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1、第 1 页 市场销售计划 ppt 模板 特征码 ZxVzqiGUIYvLFEMPJAOD XX 已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是 反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先 要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。为自己制定新一年的 工作计划，时时激励自己。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开发县级客户 2025 个，其中大部分精力放在中等 客户这块，一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标。针对这 类客户，首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的 客户首次进货必须达到 5 万。力争在八月份之前客户量达到 10 个。下
2、面是计划的分解和实施。 1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23 个意向客户， 给下个月工作做好基础工作。 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自 己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认 真的走访每一家。做到尽职尽责。 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我 第 2 页 们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。 5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从 真正意义上的
3、相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴 到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属 合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉 到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要 遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不 能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成 长。 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心 向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不 形成只和本办事处人打电话就闲聊。 8：心态。每天
4、保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对 每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲 观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。 正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。 9：为了今年的销售任务。我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的 基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客 第 3 页 户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干 什么。 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各 种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、 沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要 领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们 做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才 是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。