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1、如何与生意人谈保险,首先，要了解生意人的特点,第二，找生意人的保险切入点,普遍缺少社会保险，没有医疗，养老保障 他们就像“印钞机”，永不疲倦的工作 他们不重视自身的健康，往往透支自己的健康 由于生意繁忙，意外风险程度比常人高,沟通话术介绍,沟通话术 一 像您这样成功，也赚了不少钱，一定想这笔辛苦赚来的财富能得到保值和增值的，对吗？如果有一位专家能为您提供这方面的服务，您说好吗 沟通话术二 生意人最不愿意看到的是什么？倒闭，破产。导致破产有两个原因，第一资金不足，第二身体不行。您认为该如何解决,第三，要有“勇于做大单，态度决定一切”的心态,对富人而言，高额保单只是适合他们需求的保单，但是在一般的
2、业务员眼中，这是一份高额保单 告诉自己，这个数字真的不高，一定要创造这样的保费 要有健康的心态，不害怕大客户，有时候投高额保单的大客户反而比较爽快,第四，基本功要扎实,不断提高自身的推销技巧 精熟的转介绍技能，准主顾名单要多 掌握足够的话术，并能熟练地运用电话约访，接触，需求分析，建议书的规划与说明，拒绝处理和促成的动作 当把一句话背诵演练一两百遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中 接触话术：创造现金，转嫁风险，保值增值，保金资产，退休养老，生活的品质，尊严,最后，再次强调，服务必须贯穿于整个销售流程，或许，从接触到促成，有个时间上的等待期，请不要急躁和放弃，因为一旦打开这个群体，您的保单会源源不断。,LOGO,祝您成功！,