星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会.ppt

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1、 激情盛放，狂欢百老汇 星耀五洲携手捷豹汽车VIP客户答谢会 冬日的天津，暖阳绽放，空气里洋 溢着浓浓的新年味道。忙碌了一年的 知富阶层总希望有个时间歇脚，梳理 自己疲惫的心情，放纵一下，享受一 下。因此，新年中送给他们最好的礼 物应是释怀的没有负担的爽朗笑声， 一场盛大、尊崇而又激情澎湃的新年 答谢会将是星耀五洲“客户为本”销 售理念的极致呈现。 我司将结合星耀五洲项目的独特优势，使不同渠道的VIP客户走进星耀，精心策划了一场原版炫酷创意 PARTY。无数经典百老汇画面将在星耀五洲亮相，岁末之际再掀星耀奇迹狂潮。 【星耀五洲】客户答谢会 一场跨越时空的娱乐盛宴。 情景片段展望情景片段展望 狂

2、欢百老汇狂欢百老汇 在星耀五洲项目现场的销售大厅内高 朋满座，热闹非常。借新年答谢会这 个契机，来自星耀五洲和捷豹汽车的 VIP客户们齐聚一堂，共赴盛宴，把盏 畅谈。激情澎湃的氛围，火辣热烈的 演出，友好热情的笑脸，掌声、喝彩 声。在这里，大家卸下了繁重工 作的压力和疲惫的神经，终于可以酣 畅淋漓地放松欢笑，充分享受星耀五 洲带来的上层享受。 情景片段展望情景片段展望 感恩大抽奖感恩大抽奖 新年新运气的“好意头”吊足了 在场所有人的胃口，而有所斩获 的来宾意气飞扬。 情景片段展望情景片段展望 焰火盛放夜焰火盛放夜 火树银花悄然绽放，随风盛开，浪漫 而绝美。来宾们体会着它充满勇气的 灼热，想着自

3、己的心里原来有着那么 多的激情。炫丽的烟花弥漫了整个星 耀上空，人们如痴如醉，沉浸在一片 欢乐祥和之中。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 以上三点将构成本次新年答以上三点将构成本次新年答 谢会的三大亮点，原版再现谢会的三大亮点，原版再现 的百老汇将成为来宾们的百老汇将成为来宾们20102010 年最为难忘的一幕！年最为难忘的一幕！ 展现星耀集团强大的企业实力，通过媒体 的联合报道，进一步扩大星耀五洲的社会知名 度和美誉度； 以新年答谢为契机，维系与关系企业及 新老客户的关系； 积累更多客户资料，为今后的营销 推广奠定扎实的市场基础； 通过现场细节安排彰显项目优势， 倡导世界风采，体现星耀五洲的

4、五 彩斑斓的生活前景。 活动目的 活动主题：激情盛放，狂欢百老汇 【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP客户答谢会 活动时间：2010年1月23日（周六）15：3018：00（暂定） 活动地点：星耀五洲项目现场 活动规模：300350人 活动参与：星耀集团领导 星耀五洲认购客户、意向客户 邀约捷豹VIP客户 300组（150万以上车款的车主） 演职人员及工作人员 全景包装，打造经典 每一个必不可少的亮点 ，让星耀的世界更加炫 彩，更加诱惑，更加迷 人。 空飘气球：活动现场，数十个金色巨型气球在空中排开，打造空中胜景，尽显项目的灿烂运程及未来势不 可挡的发展势头； 充气拱门：大道中间，设置大型充气拱门，

5、尽显雄浑大气之风范，欢迎嘉宾来到星耀的拉斯维加斯百老汇； 晶彩时空门，步入炫酷PARTY 会场入口处，大型霓虹打造具有百老汇风情的七彩拱 门，“百老汇”三个被彩灯装饰的镂空大字镶嵌于拱门之上。 夜晚，彩灯闪烁，古老而熟悉的情景，让人联想到19世纪初 的百老汇情景。仿古的设计，仰视的高度，每一个细节都彰 显着尊贵的特征，极尽奢华、富丽堂皇具有贵族的气派。作 为【星耀五洲】客户的尊崇自豪感，在莅临活动现场的一瞬 便在心中跃然而生。 走进销售中心星耀带您穿过时间之门，享受一次穿越时空的奇迹。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 尊崇签到，印刻于心 售楼处门口安放巨大签到背板，冲击来宾视觉，来宾在礼仪小姐

6、的引导下，在背景板上签名。 同时进行星耀的心意礼品堆头展示，活动结束为来宾倾情奉上。 时尚靓装，火热迎宾 签到处及活动现场安排8名礼仪小姐，身穿紧身靓装，活泼性感，为来宾引领路线及其它服务， 百老汇风情原版呈现。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 经典一刻巨星拍照墙 现场准备形式各异的拍照墙，印有好莱坞或百 老汇巨星经典造型的摄影背板，能够把真人的 头像与背景巧妙融合，明星轮廓变成相框，只 把脸露出来，就成为猫王、玛丽莲梦露。 等明星的造型，在会心一笑后，永恒地珍藏。 同时，与来宾互动的特型演员使来宾入场伊始 即被欢乐与艺术包围，吸引他们纷纷合影留念 。 活动外场展示英国名车捷豹，来宾可试乘试驾

7、，环游观光项目，与溪缇郡低调的奢华浑然天成. 英伦名车，贵族体验： 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 JAGUARJAGUAR捷豹汽车品牌介绍：捷豹汽车品牌介绍： JAGUAR是深具历史荣耀的英国汽车公司，1922年成立，於1945年易 名为JAGUAR Cars Ltd.。捷豹，这个世界顶级奢华品牌在豪华汽车 领域不断地给世人带来引领潮流的奢华体验，同时又谱写着一段段 为世人所称道的传奇故事。无论在哪个时期，捷豹始终以其优雅迷 人的设计和卓越不凡的技术引领着豪华车市场的新潮流，成为了代 表时尚的奢华标志，并籍此在全球吸引了无数的追随者。时至今日 ，这个与惊艳如影相随的奢华品牌在全球的舞台上以其

8、无穷的魅力 ，继续引领着新时代的潮流，创造着新的美丽神话。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 全屏星空，星光闪耀 超大无缝拼接星空幕布装饰整面墙壁，会场内星光熠熠，来宾如同置身星光闪耀的宇宙空间。 配合场内灯光变幻莫测，一种浩瀚神秘色彩油然而生，穿越时空的盛宴在一片新奇中开始。 百老汇炫目舞台 舞台布景富丽堂皇，特仿百老汇经典舞台，配合音响、灯光的渲染，使舞台变幻莫测，充满神秘与激情。 表演者身着性感绮丽的服装在音乐中热情奔放、酣畅淋漓的表演，和观众融为一体，让来宾去亲身感受五 洲的文化和音乐。 经典将在【星耀五洲】再次演绎。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 经典百老汇 原版呈现 精彩纷呈，尽显

9、无尽活力激情。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 走入销售中心，如同走入百老汇剧院，在这里，音乐与激情唯妙契合，风情、风 韵将星耀五洲晕染。 异彩纷呈， 盛世金典百老汇演出 为了配合【星耀五洲】世界理念，百老汇节目表演将呈现出世界风采，代表各大洲特色的经 典舞蹈绚丽演绎。整场活动将使来宾在夸张、幽默、风趣、自然、轻松、活泼的氛围中度过 百老汇经典一夜。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 百老汇爵士舞、巴西桑巴舞、欧美乐队、爱尔兰踢踏舞、法国红磨坊、西班牙佛朗明哥等一系列经 典节目成就一场奢华的视觉盛宴，缤纷绚丽的服装、激情澎湃的音乐、热情奔放、酣畅淋漓的舞蹈 ，将来宾置身到北美文化和音乐的强大魅力

10、之中。 异彩纷呈， 盛世金典百老汇演出 抽奖及有奖问答活动 在节目表演中穿插抽奖及有奖问答活动，提高来宾参与活动的 积极性，并有效传达星耀五洲的项目信息。 互动游戏 飞镖答题竞技赛：主持人带动来宾踊跃 上台参与答题，选择3名参与者，分别回答主 持人提出的关于星耀五洲的项目问题，答对 者允许10次飞镖，环数总和决定来宾获得奖品 的档次，总成绩越高奖品越好。 幸运大转盘：主持人朗读一段星耀五洲的 项目信息，并提出问题，答案均在朗读的文 字里，答对问题的来宾可以转动幸运大转盘 ，静止后，指针指向的就是来宾的回报，也 许是一杯美酒，也许是外国美女的一个香吻 ，也许一份精美礼品，也许是一张精美CD。 。

11、 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 “感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧，是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不 能少，应出于情而落于行。节目表演中将穿插感恩抽大奖环节，奖项之多，礼品之重带给来宾幸运的同时感 受【星耀五洲】的文化理念。 奖品推荐为：（捷豹汽车提供） 感 恩 大 抽 奖 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 精美礼品，情深意长 活动结束后，签到台前，恭送来宾时由礼仪小姐奉上精美礼品。 礼品推荐：（星耀五洲提供） 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 售楼处大厅内将安排精致的自助冷餐区，来 自星级酒店的美味，味觉的品质尊享体验，让来 宾在享受欢乐的过程中，享受至上的尊贵礼遇。 【贵

12、族礼遇，冷餐专享】 人们将【星耀五洲】定位于高端，而【星耀五洲】将自 己的贵宾定位于尊贵。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 焰火盛放夜 主持人宣布活动结束后，随着主持人对星耀五洲及来宾们的美好祝愿，室外烟花瞬间 绽放，整个天空被烟花渲染得绚丽多彩，伴随烟花的燃放，来宾们步入浩瀚夜空下， 将来宾从百老汇的怀旧中带入对星耀五洲的无限憧憬。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 火树银花悄然绽放，随风盛开，浪漫而绝美。来宾们体会着它充满勇气的灼热，想着自己的心里原来有着那么 多的激情。炫丽的烟花弥漫了整个雪场上空，人们如痴如醉，沉浸在一片欢乐祥和之中。 活动流程 15：00之前， 所有现场布置及人员到位。

13、 16：0016：30 来宾陆续入场，签到。场内外播放背景音乐，渲染气氛。 16：3017：00 来宾自由参观项目、倾听销售人员讲解、捷豹汽车试乘试驾、艺术墙拍照留念。 16：5016：55 天色渐黑，外场彩灯全部亮起，映衬出神秘而绚丽的拉斯维加斯百老汇风情。 17：0017：05 引导来宾进入销售大厅。如同穿越时空，进入19世纪百老汇繁华场景； 17：0517：20 来宾在主持人的指引下观赏星耀五洲项目宣传片； 17：2017：25 主持人开场白，宣布答谢会正式开始； 17：2517：30 主持人邀请星耀领导致答谢词； 17：3017：35 主持人邀请捷豹领导致词； 17：3518：45 观

14、看大型百老汇风格演出，享用冷餐，期间穿插有奖问答、抽奖环节。 18：4519：00 主持人邀请来宾观赏烟花盛放。 随着夜空中烟花缤纷盛放，整个天空被渲染得绚丽多彩，来宾的情绪被深深震撼， 全场气氛进入高潮。（主持人旁白抒发本环节的深刻寓意及对星耀与来宾的美好祝愿） 18：4519：00 室外烟花燃放观赏。 19：00 新年答谢会正式结束。来宾陆续退场，领取礼品。 本次活动以炫目华丽的百老汇风情作为主线闪 亮来宾眼球，将来宾带入充满幻想、惊喜的百 老汇，让来宾感受百老汇的激情、火爆的魅力 ，并以烟花绽放将来宾思绪带入对星耀五洲项 目的无限憧憬。这不仅是一场对客户的感恩答 谢会，它更是【星耀五洲】

15、带给自己贵宾的一 场时空之旅。 绚彩的世界、感恩的真情都深深地隐含于【星耀五洲】的世界梦想中，敬待星耀的 召唤。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 活动回报 1、活动中播放星耀五洲宣传片； 2、星耀领导出席，讲话、颁奖； 3、活动中星耀五洲可现场吸纳来宾为项目会员； 4、捷豹4S店客户休息区洽谈桌摆放宣传资料（在活动之后一周内）； 5、捷豹4S店客户专享星耀五洲购房政策，由4S店销售人员宣传（在活动后一周内）； 6、捷豹活动当天邀请300组高端客户到场； 7、如未达到客户到访量（300组），捷豹将在活动后补齐客户资源，交由星耀五洲 。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 博远团队博远团队 专属服务专

16、属服务 Exclusive service TEAM WORKTEAM WORK 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 活动总指挥 1人 负责活动总体进展把控 客户沟通小组 2人 负责与客户保持及时沟通 对外协调小组 3人 负责协调现场各工序间工作 活动采购小组 2人 负责提供活动所需材料，物品采购及运输 演员接待小组 2人 演职人员联系及接送，活动结束清理现场 现场机动小组 3人 接待嘉宾签到、引导入场、维持秩序 活动录播小组 8人 负责内场与外场摄像机的录制与转播、切换工作 活动摄影小组 4人 负责内场与外场摄影机的拍摄工作 博远企划专项小组 “激情盛放，狂欢百老汇【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP

17、客户答谢会 ”项 目小组成员： 专项服务小组 / Service Unit 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 媒体接待小组媒体接待小组 2人 负责媒体邀约及接待，活动现场与媒体进行良好沟通 舞美调配小组舞美调配小组 3人 负责各功能分区的各种类型舞台硬件设施 音响调试小组音响调试小组 3人 负责各会场所有音响、麦克等的声效安装与调试 现场安装小组现场安装小组 20人 负责各会场所有物料的搭建、安装与拆卸工作 活动参与人数共计：活动参与人数共计：5353人人 博远企划专项小组 “激情盛放，狂欢百老汇【星耀五洲】携手捷豹汽车VIP客户答谢会 ”项 目小组成员： 专项服务小组 / Service Un

18、it 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 特别声明特别声明 以上全部方案创意权，使用权均归属博远公司独家所有，本公司已通过代理律师机 构申请法律保护，任何人和单位在未经博远公司书面授权情况下，均不得单方面且不得 将本案交于其他同类公关活动机构及第三方阅览。否则本公司将追究相关法律责任。谢 谢合作！ 感谢赏阅！ 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 如何进行房地产市场 分析 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 市场 为什么要进

19、行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者

20、供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘

21、分析 客户需求分析 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场 分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素 ，对区域房地产发展前景进行预测 。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测 ，从而揭示各专业市场的需求潜力 及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估

22、项目的市场 占有率。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济 环境分析 区域房地 产市场分 析 （一）基 本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本 资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3

23、、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划 、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数 、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3

24、。方法 第二步 区域经 济环境 和市场 分析 （三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标 人均GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 GDP （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以 上 需求 特征 生存需 求 生存、改 善需求兼 有 改善需求 为主 改善需 求为主 发展 特征 超速发 展 单纯数 量型 快速发展 以数量为 主，数量 与质量并 重 平稳发展 ，以质量 为主，数 量与质量 并重 缓慢发 展 综合发 展型 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%

25、萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常基本 正常 正常 运行 基本 正常 异常 房地产产 开发发投 资额资额 增 幅 25 % 适度投资利于拉动经济 增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配 ，将导致供过于求 房地产产 开发发投 资资/GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产产 开发发投 资资 /固定资资 产产投资资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标 ，发达国家的比例为20%-25% 销销售面 积积/ 竣工面 积积 1.1 反映商品房供求是否

26、平衡的指标 商品房 销销售额额/ 房地产产 投资额资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标， 表明房地产开发的总体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济 环境和市 场分析 （三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步 区域经济 环境和市 场分析 （三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指 标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（% ） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（% ） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50

27、 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 15.5 0.45 0.5 12.1 0.4 0.45 18.9 富裕 型 0.2 0.39 2030 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （ 元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 较上年 增速 11. 4% 12. 2% 10. 5% 11. 6% 7.4 % 9.0

28、% 7.9 % 恩格尔 系数 31. 7% 37. 2% 37. 7% 38. 1% 38. 3% 40. 6% 34. 8% 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第三步 专业市 场分析 （住宅 ） 1、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、 供给结构分析（按面积进 行划分） 3、住宅商品房成交结构、 产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分 析 5、专业房地产市场总结 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步 项目市 场分析 （微观 层面） 对

29、每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析(swot分析) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1. 找出项目的目标客户 2. 目标客户的置业需求 和偏好 3. 找出项目面对竞争市 场的机会点 最终目标 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT 分析 SWOT工具（项目

30、+环 境+竞争） 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 SWOT分析的价值要素 S/W（优 势/劣势） 的价值要 素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个地块的价值要素 包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间 ） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 O/T（机会/威 胁）的价值要 素 宏观要素 经济形势（ 宏观

31、政策）/ 重大城市变革 中观要素 行业形势（ 一、二、三级 市场）/城市 规划（交通、 市政配套、开 发重点、热点 等） 微观要素 市场竞争（ 片区、楼盘、 户型）/客户 流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所在 。 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 SWOT分析 我们的战略 发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 进行房地产市场分析时常犯的错 误 1

32、。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市 场是变化 的，因此 市场分析 应贯穿于 整个项目 开发过程 ，根据市 场的变化 及时调整 战略。 地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目） ，便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问 题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 星耀五洲携手捷豹汽车客户答谢会 学习内容 理论部分 案例学习