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1、川分机构营销培训支持计划,夯实基础 快速发展,营销培训部支持计划背景,1、机构筹备时间紧迫，需要高效率、快节 奏的工作模式，对人员的素质要求较高。 2、公司最新筹建思路的出台，需要大量人力物力的支持。 3、营销培训部对总经理室的支持应该是执行力的支持，也是此计划的根本。,增员策略,1、“短平快”打法 2、优员多员的策略 3、农村包围城市 4、多种留员方式的运用 5、稳定新员、增强信心 6、提高主管增员基本能力,短平快打法,1、专业恳谈室 2、小型创说会 3、代资考、新人班快速开班 4、从上到下的架构搭建，确定高管人选 5、集中人员进行增员面谈,优员多员,1、对新增人员进行严格筛选，去伪存真 2
2、、以绩效角度进行考查，着重人际关系、 社会经验、语言表达和对公司的认同 3、对年龄要有一定要求，应该集中于25岁 以上，学历以中专大专的往届最好， 4、注意影响力中心的留存,农村包围城市,1、支持农村部的成立，及各种网点的设 置，划清区域，找好负责人（高营） 2、各县级营销部的设置 3、在当地联系政府和财险公司，找到当地 的影响力中心进行当地的架构搭建 4、人员架构一经确立，马上进行培训（可 以采取走下去培训的办法）,多种留员方式的运用,1、邀清新人参加大晨会，注意晨会的运作， 丰富晨会内容和氛围营造，互动性强 2、在代资考班、新人班穿插一些娱乐性、 互动性，便于参与的游戏（晨操） 3、歌咏比
3、赛、演讲比赛、培训游戏、团康 活动、晨操比赛、主持人、讲师选拔 4、增员陪访及帮助面谈，增强信心,稳定新员 增强信心,1、在恳谈室进行增员面谈 2、集中进行小型创说会 3、邀请其来公司参加大早会，感受氛围 4、马上进入新人代资考班，取得资格证 5、进入新兵训练营进行衔接训练 6、陪同展业和增员，注重客户积累和产品 熟悉，抓好基础管理（出勤）,提高主管能力,1、基本法通关 2、增员话术演练通关 3、公司介绍通关 4、产品熟悉、话术演练及通关 5、业务主任培训班的开设 6、加强诚信教育,培训策略,1、新人岗前班（制式） 2、代资考班（制式） 3、衔接班（新兵营） （制式） 4、业务主任班（制式）
4、5、经理班（非制式） 5、增员强化班（非制式） 6、产品投保强化班（非制式） 7、展业技能强化班（非制式）,培训流程,小型创说会,新人岗前班（一天半）,代资考班（五天）,衔接训练班（两周、上午）,业务主任培训班（一周、晚上）,增员强化班,产品投保强化班,展业绩能强化班（拜访量）,首销日,营业部经理班（两天）,新人岗前班,1、课程暂定为一天半，只做观念，不做实战。 2、开始半天课程为开训典礼、行业前景、公司文化、保险意义，第二天课程为商务礼仪、专业化销售流程（大纲）、诚信教育、事业成功要素、结训典礼。 3、行政办公室全面负责后勤物资准备，由营销培训部提供物资清单，并统一签收物资。 4、新人岗前班
5、班主任在训前制作统一操班手册，并汇总教案文件夹及培训游戏和课前带动（标准PPT），所有老师统一操作。 5、新人岗前班必须严格考勤，以观念和纪律为主。,代资考培训班,1、固定一名代资考班主任专门负责整个培训。 2、培训班为五天，四天授课，一天模拟考试。 3、如要准备教案的老师需提前将教案汇总到班主任处。 4、班主任需了解每位学员的水平和学习情况，根据轻重缓急调整课程进度，对有困难的学员要补课。 5、每天应抽查学员的学习情况，对授课老师没有讲到的要加以补充，这就要求班主任能胜任每一节课。 6、班主任要在训前训中训后作好充分准备，有物资需要统一报到行政部。 7、班主任要统一制作代资考操班手册（文件夹
6、）交营销培训部统一管理，作为公司资料存档。,衔接训练班,1、一名班主任，一名助教，采用总公司标准教案。 2、衔接中遇到问题可与总公司王鹏老师联系（77870359） 3、训练主题： “规范、实战、成果、欢乐” 4、内容包括：出勤早会、专业化销售流程详解、产品介绍、话术演练、现场示范、统一通关、陪访、计划100和活动日志的检查、业绩追踪等 5、班主任要注意衔接重点在客户量的积累、产品卖点话术，基本在于人员的出勤率上。 6、班主任有权调动除总经理室外所有人员协助培训，物资需求以清单方式报行政部。 7、 班主任提前按总公司要求并结合分公司具体情况制作统一衔接培训资料夹（内含操作手册、晨会经营、标准教
7、案、培训游戏、人员安排、物资清单和追踪表格），交由营销培训部统一管理。,业务主任培训班,1、设班主任一名，助教一名，班主任制作统一衔接培训资料夹（内含操作手册、标准教案、培训游戏、人员安排、物资清单和追踪表格），交由营销培训部统一管理。 2、培训主题：“追踪、沟通、辅导、训练” 3、内容包括：主管工作职责、产品强化、增员辅导、早夕会经营、陪访追踪、销售辅导与训练、话术通关等。 4、班主任有权调动除总经理室外所有人员协助培训，物资需求以清单方式报行政部。 5、培训时间视情况而定，可选择封训方式。 6、严格出勤考核，并要求参训学员制作月工作行事历。,营业部经理培训班,1、以分公司营业部经理培训班为
8、标准，如 分公司有营业部经理培训安排则参加分 公司培训班。 2、如需我公司自己开班必须与分公司杨梅 老师联系，统一标准进行操作。 3、营业部经理培训开班必须报总经理室同 意后方可进行操作。,增员强化班,1、班主任一名，班主任统一制作培训班操班手册及标准教案，因为非制式培训，训前需报总经理室并发培训通知，所需物资报行政部安排。 2、培训主题：“情景模拟、现场演练、严格通关” 3、此培训需根据公司工作进度和人员报名情况而定。 4、采取多种增员技巧的讲解和增员话术的演练，加大学员的整体增员能力。 5、此培训班需配合小型创说会统一进行，由班主任全程 进行管理，如学员有面谈或陪访要求可报营销培训部经理统
9、一安排。,产品投保强化班,1、设班主任一名，需对公司产品有较深认识，统一制作操班手册（培训课程表、讲师安排、物资清单、标准教案、话术资料和通关表格） 2、此培训需取得客户服务部的支持（投保实务、投保单、 体检流程的授课和演练） 3、本培训班重点：产品卖点掌握、产品销售话术演练、 投保单现场通关、计划书现场制作、前台交单现场模拟、主险销售资格证书发放、资深主管销售心得分享 4、本培训班虽非制式化培训，但关系公司首销日业绩，所以应由营销部经理统一指挥，并取得总经理室的支持，一切人员物资需公司全力支援！,展业技能强化班,1、设班主任一名，统一制作培训课表、讲师安排、 物资清单、操班手册、标准教案、培
10、训资料，整 理成文件夹形式由培训部统一保管。 2、授课讲师应该以具有丰富展业经验的外勤主管或 精英担任，也可请首销日前后的绩优人员进行分享，班主任协助其制作教案。 3、授课内容可以做成针对产品和销售流程的市场实战版。 4、授课方式以分享为主，并配合讨论本身销售能力 的不足之处加以改正。 5、该培训可能会与衔接有一定冲突，但旨在强化，一切都以人员整体销售能力的提高为目的，保证首销日全员举绩！,首销日,1、全员出勤、全员举绩、全员出门。 2、设立开业亮剑团，全团保证人人过万。 3、为绩优人员、大单人员、亮剑团团员开设绿色通道，全部内勤为外勤服务。 4、设立层级追踪体系，业绩报表一小时一报，总经理室全程掌控业绩动向。 5、市区内主险保费上3000，市区外主险保费5000可要求陪访，由营销培训部统一安排。 6、交单截止时间为晚上12：00整。 7、行政部准备西瓜、蛋糕、饮料慰问交单人员。 8、第一时间将首销日业绩情况汇报分公司总经理室。,备注,1、本计划不是最终执行计划，需上报营销 培训部经理和总经理室后方可执行。 2、本计划没有涉及太多细节，需具体执行 人员确定后进行细则制定。 3、本计划为支持性计划，一切以公司总经 理室的思路为准，本计划体现的是执行 力，所以一经确定，坚决执行！,