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1、,主讲人：陈玉寅,做一个受欢迎的人,成长体会：,做事先做人,1、“德”是一个人的品性、德行； 2、“德”比“才”更重要。,一、 以德立身，堂堂正正做人。,1、态度决定一切：李嘉诚案例 员工抱着净赚薪水，拒绝接受新事物，职务原地踏步 应养成心态：做企业的主人 对事业的热忱 对待事情的意愿和决心：我要，我愿意（成功） 要有自我负责的精神，对自己的人生，人生结果负责,二、时刻保持积极向上的心态,2、别带着情绪工作,3、怀着一颗感恩的心：拥有一份工作，就要懂得感恩,4、为老板干就等于为自己干,有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好，云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打
2、雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。 ,看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说： 你在做什么啊？ 她说：,上帝刚才帮我照相，所以我要笑啊！ 态度决定一切，只要我们具有积极的心态，世界将一切变得美好！,三、用感恩的心做人，用爱心做事,1、台湾教育子女感恩和惜福之心,2、滴水之恩，定当涌泉相报，千万别干过河拆桥的事,3、早上： 闹钟耳聋 晨光瞎子 下床终身睡床 家庭吵闹孤
3、寂 早餐饥饿 工作烦杂失业,4、感谢父母、公司、领导、帮助过我们的朋友、敌人， 这样就有更多的人愿意帮助我们，我们将会成功。,有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。是呀，孩子，他父亲回答，不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。,默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。,三、用感恩的心做人，用爱心做事,只有拥有一颗感恩的心， 才有
4、更多的人愿意帮助我们， 我们将会成功！,四、宽容（包容）对待人和事。,1、不干损人利已和损人不利已的事；,3、别将自己的意见强加于人；,4、不要打击别人抬高自己；,5、换位思考，尊重每个人；,6、搬弄是非乃“小人”也。,2、 不要斤斤计较，吃亏是福； 英国作家； 任何事不可能绝对公平；,五、做人要守信、守时。,六、率先重范，律人先律已。,1、不能轻率许诺，办不到明说，求得谅解。,1、不要从比较中获得快乐 考试分数、汽车与摩托车、电脑 从比较中得到快乐，就像一枚硬币的两面： 一面满足，一面不满足,七、快乐地工作、生活,2、放下即是快乐 国王、御医、宰相、吹笛人 舍得：就是有舍才有得 该放就放，该
5、想开就想开，你永远是快乐者,3、知足常乐,1、工作就意味着责任,八、强烈的责任感和使命感,2、勇于承担责任：职业生涯永远的财富,4、在其位，谋其事,3、小孩撞桌子的启示,给加西亚的信作者说： 年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人的指导，而是要加强一种敬业精神，对上级的托付，立即争取行动，全心全意去完成任务，把信带给加西亚。,你生涯中最重要的选择：,1、选择什么事业 2、选择谁做你孩子的父亲或母亲,寿险是怎样的事业？,我们是干什么的（岗位定位）,我们该怎么干？,1、思想造就人生； 2、心有多远，未来就有多远 3、坚定信念，永不退缩 积极、谦虚、塌实、责任,思想篇,行 动 篇,一
6、、帮助下属成长、成功。,1、 在工作上严格要求每位员工； 认真落实基础管理 工作严谨，当面批评纠正 2、在生活中善待每位员工。,二、专心和专注,雍正的故事 我们做一件事情必须专心，否则一事无成 必须将我们的注意力集中在团队管理上,三、勤奋、多付出、不怕苦,跳槽是敬业的大敌，是工作能力不足的表现，是一种逃避。 吃得苦中苦，方为人上人 吃亏是福，付出就意味着得到,四、不找任何借口，坚决执行,工作不需要借口，人生更不需要借口 好员工不找任何借口，面对工作抢着干 好员工不找任何借口，保证完成任务 好员工不找任何借口，绝不怨天尤人 好员工不找任何借口，你就会视工作为生命的信仰，为了幸福而勤奋工作，铸就自
7、己的灿烂人生。,1、陈阿土的故事,分享几个小故事,把握机遇 坚定信念,陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常地生气。心想：这个服务生也太笨
8、了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游， “Good morning sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢死脸了。陈阿土反复练习“Good morning sir！”这句话，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning sir！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为强者。,2、牛的故事,父子俩住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，
9、坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。 牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。 养成良好的团队管理工作习惯！,3、骆驼,在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？” 骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的
10、睫毛可以 让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼 峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我 们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏 了：“哗，原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”,思考：天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键 是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 希望渠道经理能充分施
11、展你的 才华！,4、问路,有一对夫妇在乡间迷了路，他们发现一位老农夫，于是停下车来问：先生，你能否告诉我们，这条路通往何处呢？老农夫 不假思索地说：孩子，如果你照正确的方向前进的话，这条路将通往世界上你想要去的任何地方。 启示：这个故事告诉我们，你可能已经在正确的道路上，如果站着不动，你就好象迷路了。 与生在福中不知福的道理一样，很多人都不珍惜自身所拥有，而叹息自己怀才不遇，其实我们只要认真把自己的本职工作 做好，或者是比别人要求我们做的更多一点，将会发现世界在我们面前豁然开朗。 你已选择正确的道路，望坚定走下去,1、年末目标： 保队伍、保渠道、迎接开门红,工作要求：,2、我们怎么做（基本要求）： 加强队伍管理（永恒）：严管理、严要求，理念到位； 苦练队伍内功（技能培养）：趸缴、期缴（含个险） 渠道畅通：创造宽松的环境,改变自我， 努力工作， 成就价值！,