《六一儿童节商场促销活动总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《六一儿童节商场促销活动总结.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、 六一儿童节商场促销活动总结六 一 活 动 总 结此次6.1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6.1活动五天共计销售81.7万，同比增长6.7%。一、总体销售6.1活动销售表通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长25.5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。六一当天销售分析对比图由此图可以看出，在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年
2、取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，6.1当天仍分别增长6.5%，10.4%，40%。二、具体销售分析由上图可看出，在此次6.1儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特殊优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间5.28-6.3(共8天)，童装、童鞋共销13.8万，玩具、童车共销4.4万，进一步强化了竞争中的主导地位。儿童业种顺利完成活动计划,同比增长6.7%,对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我
3、业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区，5天累积销售12.8万,完成计划123.1%,同比增长25.5%。童装卖区5天实销40.7万,同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售3.1万，达达可2.0万，剑桥1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作
4、大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。各卖区销售占比童装, 40.7, 46%玩具, 33.7, 39%用品, 12.8, 15%三、活动经验1.此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。2.这次活动我卖区推出的61元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌;3.舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到一定的宣传 ，客观上带动了销售;4.六一活动当天我卖区所有员工加班，员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、
5、卖场各个位置的顺利进行;5.活动抽奖准备充分，抽奖道具形式新颖，符合卖场整体形象;6.活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外比赛道具准备充分四、活动不足1. 大堂布展准备不充分，导致作展当天场面混乱;2. 大堂的作展的物价签、 PoP应该在作展前准备好;3. 大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌;4. 6.1当天蛋糕没及时送到;5. 打架舞台没有进行跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱;6. 舞台节目没有节目表;7. 舞台节目主持人材料准备不充分;8. 由于天气原因，下午可儿娃娃推广活动不太理想;9. 厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟;10.
6、活动前的营业员培训工作不到位，营业员宣传活动的力度不够，有一部顾客不知道卖场的活动，没有达到预期的抽奖效果;11.卖场的抽奖的抽奖细则有错误，活动前检查不充分家居数码儿童业种20xx.6.4白云感谢蓝天给了他一个家，雨滴感谢大海给了他一个家，尘埃感谢大地给了他一个家，我要感谢你给了我一个温暖的家。你是我生命中的贵人，因为你我学会了生活，因为你我懂得了付出，因为你我才知道生活是如此精彩。恭喜您。从今开始，您拥有一份优质的保障计划。能得到您的认同与支持，我感到无比荣幸与兴奋。由衷感谢您对我及公司的信任与支持，致上我诚心的祝贺。你我两地相隔，思念和期待铸就了等待，在等待的日子里，我要对你说，谢谢你的
7、爱，我要用我的全部感情来报答你，时间能证明一切。烟雨依前时候，霜丛如旧芳菲。与谁同醉采香归，昨日花下客，今似蝶分飞，不要让生活使你变成游客或过客。如果我有神灯，我将有三个许愿的机会，但我只要一个就够了。我将许下这个愿望：我要你一生幸福平安。秋改变了树的颜色，山的衣裳，水的姿态，却改变不了我对你的祝福，愿你追逐快乐的思想，扑捉智慧的火花，吸收每一个积极的细胞，融化每一个幸福的因素。怀有一颗感恩的心，能帮助你在逆境中寻求希望，在悲观中寻求快乐。如果我能在几天之间获得别人几周几个月甚至几年的情绪波动，那其实我得到的是更多的。假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀；假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量；假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮。我只对你说一句话：谢了、够哥们兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。你给我的最珍贵的礼品-真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。拥有感恩的心，你会感激地球，是它给了我们安身立命之所，我们在宇宙中有一个生存的环境，富饶土地上的各种物产，给我们的生存提供了充足的物质保障。感谢天，感谢地，感谢网络让你我相遇，说不清为什么，可我对你的思念一天比一天多，甚至在梦里有你的微笑。5 / 5