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1、第 1 页 房产中介每日工作计划表 特征码 gyMUdGqxDHWiOChUKxsf 【篇一】 一、项目概述 随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之 日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发 展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在 成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量， 它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作 用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较 好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著 提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播 房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的
2、作用。但在 第 2 页 当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下， 也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售 业务的中介，就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营 业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程 中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些 无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为 一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾 客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢 得市场，房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境 下孕育而生的。 经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司 420
3、家， 对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易 接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式， 不仅可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 二、房地产市场分析根据银川市统计局提供的数据，20xx 年 17 月银川市完成全社会固定资产投资 617.23 亿元，同比增 长 23.8%，比上半年加快 3.6 个百分点。其中，全市完成房地 产开发投资 178.32 亿元，同比增长 13.4%,比上半年加快 2.4 个百分点。 17 月，全市亿元以上项目完成投资 299.78 亿元，同比增 长 24.9%，其中 5 亿元以上投资项目完成投资 180.83 亿元，同 比增
4、长 26.9%。基础设施投资快速增长。 第 3 页 17 月，全市完成房地产开发投资 178.32 亿元，同比增长 13.4%,比上半年加快 2.4 个百分点。实现商品房销售面积达 327.16 万平方米，同比增长 21.6%，比上半年加快 2.6 个百分 点。 三、公司发展方向 新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、 技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高 效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并 拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加 盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在这两 网合一、优势互补的客户资源网络 平台上发展
5、一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专 业连锁服务机构。 1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：手拉手式二手房买 卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和 最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、 实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双 方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正 公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安 全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理 费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥 全部售房款和买方顺利接管房产； 第 4 页 2、办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多
6、相 关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司 将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供的帮助。而 不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实 力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的 情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融 机构得到符合顾客相应条件的资金支持； 3、各种衍生业务：通过和各大银行、担保公司、装饰公司、 家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中 介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金 融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。 四、公司组织架构 未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好
7、的理念、 好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么 再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当 它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己， 受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值 的。 总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设以 下部门： 1.行政财务部； 对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务 第 5 页 分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的 指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间 的关系。 2.二级市场事业部； 下列三个分部： 业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场 策
8、划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持； 策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广 策划等工作； 二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。 五、公司宣传推广工作 为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行安 排。 【篇二】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员 工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮
9、期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 第 6 页 得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业 园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通 过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早 日成长起来。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 201x 奥运会带 来的无限商机,市场会给后半
10、年带来一个良好的开端， 。并且， 随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步 渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我 会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化！ 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员 来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步
11、 第 7 页 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂 房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在 这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对 201x 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮 助。展望 201x 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去 寻求的
12、客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完 成新的任务，能迎接 201x 年新的挑战。 【篇三】 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销售任务 打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身 的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 第 8 页 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是
13、否还会继续出台 调控政策，应该如何应对以确保实现 20xx 年的销售任务，是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20xx 年的房。产销售工作重点是 xx*公寓，我将仔细分析可 售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细 的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20xx 年的销售经验及对可 售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按 计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销 售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结， 对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做 保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识 第 9 页 培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。