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1、第 1 页 房地产 20XX 年工作计划范文 特征码 euOOIEOSBdRtphQBPXOP 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上 把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼 要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合
2、主要的机会与挑战、优劣势、以及计 划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 第 2 页 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市尝产品、竞争、配销和宏观环境 有关的背景资料。 市场情势
3、应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 第 3 页 其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与
4、挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受 到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在 因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 第 4 页 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。