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1、第 1 页 服装销售店长工作计划【三篇】 特征码 FLErOqhZfLMJeSIZkfdv 篇一 工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有 计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作 计划。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验， 让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说， 一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交 流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确 并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2.做好员工的思
2、想工作，团结好店内员工，充分调动和发 挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长， 第 2 页 做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做 到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性， 从而避免因此而带来的不必要的损失。 4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化， 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动 性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干” 。 为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售 业绩，带领
3、员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天 的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动 的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识， 并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本 店。 6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些 牢*，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态 度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手 段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我 们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。 我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 第 3 页 面对 xx-xx 年的工作，我深
4、感责任重大。要随时保持清醒 的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功 夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公 司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造*良好、无 间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工*大的工作热情， 逐步成为一个*优秀的团队。 篇二 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划; 折扣促销、赠送礼品、
5、VIP 客户管理计划;地域倾向计划;价格 调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能 赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路 及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超 第 4 页 过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面 料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可 能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨， 陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟
6、通，提高工作效 率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上 市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思 就应运而生。 四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对 上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候 不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设 计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一 套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装 设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一 定能被市场认可，这时*反应就是通过更改陈列促进销售，这便 是陈列师所准备的第二方案、第三
7、方案大显身手的时候。 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是 销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销 库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合， 带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有 责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。 第 5 页 比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装 的搭配、配饰的作用等。 六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种 做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续 设计、生产成好卖的款式。陈
8、列师此时要做的是掌握这些剩余 面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情 况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料 也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重 新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动 向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的 组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否 与新一季服装系列完美融合。 七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计 淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没 有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承 担。至于
9、原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没 有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业 装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出 彩? 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排 第 6 页 和新品上市计划制定的。配饰开发*见实力的两点在于： 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。 陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块 或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发 出来的配饰无法搭配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之 -与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰， 这
10、种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独 一无二。 篇三 一、清点货品，做到心中有数 1.掌握每款货品数量 2.掌握每款号码情况及数量 3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1.做到日清、日结、日总、日存、日报。 2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售 同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 第 7 页 3.训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在
11、无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表 达等知识技巧。 4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人 员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。 通过陈列使顾客产生购买行为。 2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创 新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新思想。 3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的 感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘 顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做 到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将 第 8 页 信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范 围。 4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到 业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。