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1、圖書行銷實務分享,鍾慧美2008.03.30 現職：家庭傳媒集團 營運平台 客服部 副理 曾任：高等教育出版公司 行銷部 高級專員/經理 教育測驗出版社 行銷部經理 高點文教機構 客服部 副理,佐賀的超級阿嬤40萬冊銷量 行銷密技 搞笑語錄EDM電影造勢,1.摘選精采的章節，製作成EDM 2.找對名人推薦序(吳念貞） 3. 吳念貞-笑給天看-刊登於中國時報-中國時報的浮世繪版 4.網友推薦/網友阿嬤語錄網站製作 5.董事長親致毛筆推薦函-中學校長 6.圖書電影 雙向拉動 暢銷圖書拉抬電影聲勢的宣傳造勢 7.連鎖書系出版 8.作者島田洋七來台訪問、舉辦記者會及簽書會， 9.新聞媒體不斷曝光，持續
2、地乘勝追擊、不斷地造勢,風之影 行銷密技 精製試讀本社群網站,網路實現漂流書構想 在風之影未上市之前，先成立官方網站http:/.tw/wind.asp，邀請網友分享生命中被遺忘的那本書，並透過贈書、讀書禮金、西班牙兩人行等贈獎活動，吸引網友踴躍留言，聚集人氣。 精製試讀本 1.在實體通路和網路書店免費發送。 2.製作用心，除了摘錄原文，並有台北藝術大學戲劇系講師李立亨的導讀，加上試讀本就帶有漂流書的色彩，正好呼應了風之影的主旨精神,10歲少年達尼在遺忘書之墓偶然發現一本胡立安卡拉斯的小說風之影，讀了之後深為著迷，於是開始尋找作者其他作品，卻發現小說中虛構的惡魔竟現身巴塞隆納街頭，到處搜索、焚
3、毀胡立安的著作,夜巡者 行銷密技 店員活體廣告樣書先行,活體廣告，創造話題 1.以金石堂書店為例，在全省100家分店中，每位店員都綁上印有夜巡者 的頭巾，配戴相關的徽章。吳幸芳強調，這是國內書店首次以活體廣告的方式搭配出版社新書上市，造成不少話題。 2.誠品則要求店員手上貼著印有夜巡者中、俄雙語的刺青貼紙，消費者在結帳時，難免會勾起一探究竟的好奇心。 樣書展示先睹為快 製作出大開本的樣書，在每家誠品書店各配置一本，提供讀者先睹為快的樂趣， 知名的俄羅斯餐廳SaltBread合作 在首刷本的封底設計了刮刮樂，手氣好的讀者可以到餐廳享受俄羅斯伏特加，甚至是夜巡者晚餐,夜巡者，將巫師、法術和懸疑、驚
4、悚共冶一爐，宛如奇幻版本的無間道,胡雪嚴行銷密技 商業週刊連續八期連載,名家推薦 作者知名度 商業週刊連載/專題報導,作者：二月河、薛家柱 出版社：麥田 書系：歷史小說 定價：640元(上下兩冊，不分售),常用的行銷方式,活動 書友會 贈書票 連載/作者文章/訪談 作者關係引導銷售如演講安排，培訓團等 影音製品銷售 促銷 紀念品 消費者促銷 書附加值 書簽 促銷策略 一般性做法 （特別折扣促銷、增值、產品促銷、交叉促銷、盟友夥伴） 關鍵促銷時機把握 （季節性、節假日、夥伴活動、週年紀念） 宣傳/廣告 何種出版物報紙 行業廣告 何時廣告規模,常用的行銷方式,合作店內 海報招貼 獨立式層疊書架 展示品包裝前 其他店內生意機會 特別帳戶客戶促銷寄發材料 圖書一出版就郵寄 搭售作者的其他途徑(簽名書，藏書標籤等) 耶誕節目錄，其他季節性促銷，大宗特價 展覽 書展安排 地區性行業書展 網路促銷 預購,生活類圖書行銷,個性定位、電視行銷、明星作者 1.為特定族群打造-如：銀髮族/瑜珈 2.在電視節目中的表現完全可以決定一本書的 成敗。 3.挖掘明星作者-堂娜/張本渝,