OO眼保仪.ppt

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1、1,北京星晨万有科技 2012,00眼保仪产品培训纲要,讲在培训开始的话,培训内容,一 公司简介 二 眼科知识（眼睛的基本结构、屈光不正、近视的原因、） 三 产品知识-OO眼保仪 四 00眼保仪防治近视的实践 五 市场上各类治疗或矫正中小学生近视的方法 六 OO眼保仪的使用方法及治疗效果 七 如何看验光单？ 八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册 九 00眼保仪终端销售46问 十 科普会组织流程及开展技巧,中国科学院科技网络北京星辰万有科技有限公司是注册在中关村科技园区昌平园的高科技企业。公司于2003年已通过ISO9001:2000版和ISO13485:2003版国际质量体系认证和中国质量认

2、证中心国家强制性产品认证（CCC）,公司注册资金500万元。公司的前身于1985年5月靠2000元人民币起家，经过20多年的艰苦努力，现已成为初具规模的家用和医用医疗器械的生产企业。占地面积11000m，建筑面积3300m，有三条生产流水线和各类专用设备。公司下设开发部、采购部、生产部、质管部、销售部、行政部、物流部、财务部，实现研发、生产、销售一条龙 ！,一 企业介绍,1 公司简介,5,一 企业介绍,2 公司资质,6,中国科学院高级工程师，获得中华人民共和国发明专利6项、实用新型专利6项、以及英国发明专利和国际专利等。鉴于业绩显著，曾荣获北京市市长亲自颁发的科技进步奖，并获中国科学院科仪中心

3、先进工作者称号。入选国家人事部中国专家大典。,一 企业介绍,3 发明人介绍,苏洪泉教授,7,一 企业介绍,4 总经理-苏振宇先生,北京大学光华管理学院EMBA (高层管理人员工商管理硕士)，曾创“央视带动、卫视联动、省台互动、报纸拉动、终端推动”五动销售模式， 1999年至2001年带领OO眼保仪连续3年实现跨越式增长，造就数十位代理商成为百万富翁。,8,一 企业介绍,5 公司主营产品,OO眼保仪 15分钟当场见效 中小学生使用1-3个月大多数可恢复正常视力,9,一 企业介绍,5 公司的销售网络,10,二 眼科知识,1 眼晴的基本结构,人眼球的剖面图,11,二 眼科知识,2 人的眼晴是如何看远

4、看近的,12,二 眼科知识,3 屈光不正,近视眼 远视眼 散光眼,正视眼 非正视眼 （屈光不正）,二 眼科知识,4 弱视,发病率为25，全国约有1000万弱视儿童。弱视仅发生在视 力尚未成熟的幼儿期，八岁以上儿童不会发生弱视。 弱视的定义 在视觉发育的敏感期内，由于各种原因，使眼内外部视觉环 境发生异常，造成各级视细胞的有效刺激不足，从而导致单眼或 双眼矫正视力低于正常同龄儿童，伴有双眼单视功能异常。 弱视的诊断标准 矫正视力达不到.，最佳治疗时期是岁以前，岁以 上治疗很困难。 治疗方法 眼镜矫正法、遮盖法、训练法、仪器治疗法,14,二 眼科知识,4 近视的原因,环境因素 遗传因素 饮食因素，

5、贪吃偏食 家长轻视，认识不足,三 产品知识,1 产品功能-组成部件,主机一台 外置交流电源一个 按摩棒一个 按摩连线一条 使用说明书一本 保修卡 合格证,三 产品知识,1 产品功能治疗人群,治疗青少年假性近视； 对远视力下降的青少年； 护理散光、弱视，提高视力； 长时间看书、写字，特别是电脑操作者； 老花眼前夕中年人。,三 产品知识,2 00眼保仪的治疗原理,本仪器是根据人体视觉生理原理设置了多幅目标图像。该图像由微电脑驱动，按一定周期做前后往返有节律的慢速移动，使装有消除色差的复合光学透镜的镜筒正好对准目标图像，当人眼通过此镜筒观察图像时，人为地造成一种看近看远景物的环境，一会儿清晰，一会儿

6、模糊的动态图像，迫使人的眼睛随之作对焦调整，负责眼屈光系统调节功能的睫状肌就不由自主的做忽张忽弛的眼肌锻炼，进而解除睫状肌紧张痉挛状态，从而强化眼睛的调节功能，从根本上恢复视力。,三 产品知识,3 00眼保仪的使用方法,使用前，先用随机视力表测视力。视力表应贴在灯光明亮处，人站在距视力表5米处，分别测定单眼裸眼视力并认真在说明书登记表中作好记录。 用酒精将镜筒擦干净，并将支撑调节到适当位置。打开电源后，按启动开关，计时器自动显示5分钟，本计时器为倒记数方式，即5、4、3、2、1停。 将眼睛紧贴在镜筒上，要有点压力，然后认真凝视目标图像，看图过程中，一定要精神集中，努力看清图像，眼睛不能任意移动

7、或离开镜筒，否则影响疗效。 5分钟后仪器自动停机，再换另一只眼睛，重新按启动开关。重复上述过程。 取出按摩棒和连线，将连线插头一端接按摩棒，另一端接机器后边的插孔。然后，开启电源，按摩棒有震动感。此时，自己或在别人的帮助下，从睛明穴开始，左眼顺时针，右眼逆时针，逐一按摩眼周围的各穴位，每点10秒30秒。,三 产品知识,4 00眼保仪的注意事项,使用中，眼睛要紧贴镜筒，但镜筒不要触及眼球，努力看清图像，精神要集中 按摩穴位要准确，否则，将影响疗效 使用期间，尽量少看电视，不玩游戏机 使用期间，注意休息，注意眼保健 使用完毕后，请关闭电源,四 oo眼保仪防治近视的实践,1睫状肌潜能训练法,原同仁医

8、院康复中心主任 赵文汝教授 （现任国家康复医院院长）,赵文汝教授通过OO眼保仪睫状肌潜能训练法干预治疗中小学生近视，在全国6个省市的七个学校创办了“无眼镜学校”，取得了非常好的效果。赵文汝教授亲自对数据全程追踪、最后形成论文，该论文已发表在2007年的中国康复医学杂志上。,通过科学的仪器刻意的训练，充分挖掘睫状肌的潜能，恢复睫状肌对晶状体的调节功能，达到恢复正常视力的方法叫做睫状肌潜能训练法。 治疗近视原理：眼保仪内部设置了进行周期往返运动的目标图像，远近调节、锻炼睫状肌-收缩放松、忽张忽弛，恢复睫状肌调节功能，使近视得到根治。 治疗弱视的原理：仪器设置自动变频频闪光反射黄斑区促进感光细胞 的

9、增长和各级细胞的正常发育。,四 oo眼保仪防治近视的实践,1 睫状肌潜能训练法-定义,六省市七所小学开展的创办“无眼镜学校”的成绩,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,北京市朝阳花家地小学 “创办无眼镜学校启动仪式”,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,北京海淀第二公证处人员正在记录视力检测情况,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,同仁医院康复中心护士长正在辅导学生治疗,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,北京海淀第二公证处人员正在记录视力检测情况,四 oo眼

10、保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践,北京花家地小学创办“无眼镜学校”的成绩的柱状图,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-各地无眼镜学校启动仪式,山东威海,湖北仙桃,辽宁锦州,河北石家庄,四 oo眼保仪防治近视的实践,2 状肌潜能训练法-实践（北京）,五 目前市场上各类矫正近视的产品和方法,1 配眼镜,优点：最快解决近视问题，简单方便，价格相对不高 缺点：健康报发表文章近视少儿不宜戴眼镜,五 目前市场上各类矫正近视的产品和方法,2 药物治疗,包括中药、西药、吃药、贴药、熏药等 优点：多采用清肝明目的中药，能打通穴道，增加血液 循环，见效快，有一定提高。 缺点：不能从根本解

11、决睫状肌的痉挛状态，提高其功能 ，仅是放松睫状肌或麻醉睫状肌。,五 目前市场上各类矫正近视的产品和方法,3 一般器械治疗,一般为电疗仪器或眼部按摩仪器 优点：见效快、成本低。 缺点：仅是电麻睫状肌或放松睫状肌，不能提高睫状肌自 身调节功能，所以视力略有提高，但不持久，容易反弹， 对0.4以下的患者力度不够。,五 目前市场上各类矫正近视的产品和方法,4 服务性治疗,优点：低成本，靠手法对0.5以上的患者能较快提高视力， 高收费，利润高。 缺点：近视治疗不是一劳永易的，治有提高，一两个月后即 反弹，甚至比治前还差，前功尽弃。,五 目前市场上各类矫正近视的产品和方法,5 角膜塑形镜（OK镜）,优点：

12、见效快，对较差的视力都有效。 缺点：OK镜的作用原理是夜间睡眠时借助眼睑的压力作用使角膜 变平，从而减低角膜曲率，降低近视度数。由于角膜本身具有弹 性，在压力祛除后一定时期可反弹回原来的状态，因此，OK镜对 治疗近视并没有作用，而仅仅是暂时的矫正，停戴后近视还会反 弹。长期配戴OK镜，局部抵抗力低或护理不当则可造成角膜感染、 角膜溃疡等严重并发症。近年来由于OK镜造成的绿脓杆菌及真菌 角膜溃疡在眼科临床也颇为常见。,6 我们的产品-OO眼保仪,优点：符合人体视觉生理原理，提高睫状肌对晶状体的调节能力， 发挥睫状肌自身功能，见效快，疗效好。 缺点：体积大，不便携带,五 目前市场上各类矫正近视的产

13、品和方法,1.静态治疗 2.学治同步 3.动态治疗 4.音乐欣赏 5.电子书库 6.系统管理,六 00眼保仪的使用疗效,第一种情况：预防近视（1.0以上） 坚持每个月治疗10次，永保 1.5的视力。 安全有效地渡过近视眼易感期（举例说明）,六 00眼保仪的使用疗效,第二种情况：孩子已经患了近视，但属于0.4-0.8 坚持治疗1-2个月，绝大多数恢复正常视力。 举例说明：柴峰小学五年级二班商明雨双眼0.4，35天以 后两眼恢复到1.0； 如能坚持使用，每周1-2次，终生不患近视。,六 00眼保仪的使用疗效,第三种情况：低于0.3，治疗2-3个月 1、一部分人可以达到1.0以上的治愈效果。 2、另

14、一部分0.3以下的人，不一定达到1.0 1）首先，阻止度数不再加深 2）提高视力，减少度数。 所需治疗时间：2-3个月,七 如何读懂验光单,1 符号的意义,R：右 眼 L : 左眼 D：表示屈光度 / : 表示连接号 - ：表示近视 + ：表示远视 S：表示球镜 C：表示柱镜（散光镜） A：表示轴位 X：表示散光轴 PD： 表示瞳距 =：表示矫正视力,七 如何读懂验光单,2 举例说明,如：R：-3.0DS/-1.50DC 165 =0.8 右眼近视300度，并有近视散光150度， 散光轴位为165，矫正视力0.8 如：L：+2.75DS/+0.5DC 180=1.0 左眼远视275度，并有远视

15、散光50度， 轴位为180度，矫正视力1.0 PD：62mm，表示瞳距62毫米,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,你的服务决定你是否能够销售出产品，每个顾客心里都有一杆称！,主要内容： 1 什么是亲情服务？ 2 初测视力及复测视力的服务用语和礼仪规范 3 主机治疗的服务要点？ 4 生物能量场-按摩棒使用要点 5,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,1 什么是亲情服务？,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,2 初测视力及复测视力的服务用语和礼仪规范 1）初测视力：严格准确。 1）复测视力：加引导。,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,3 主机治疗的服务要点？ 除说明书述说的以外

16、再强调以下几点： 1）每天坚持使用23次，每次每眼5分钟。低于0.3的视力尽量每眼连续2次5分钟即10分钟。 2）眼睛紧贴镜筒，要有点压力，努力凝视目标图像中的一个点，看清时要努力看，看不清更要努力去看，这样才能达到锻炼睫状肌的目地。 3）凡有视差超过0.3的,治疗时差的眼睛可连续做两个5分钟，以差的眼睛提升快点，较好的眼睛只做5分钟。 4）治疗时要让孩子坐得舒服，仪器高低适中，可通过升降椅或桌子上垫物品。,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,3 主机治疗的服务要点？ 5）强调每个孩子在前一个半月使用仪器，只用静态治疗，不要下载，一半个月后治疗理想时，再用其它治疗。 6）弱视治疗的方法：先

17、用静态治疗5分钟，紧接着再次开启静态治疗，同时按“”键，增加自动变频频闪功能，即每眼连续做10分钟。 7）每人使用后，要用酒精擦镜筒，待酒精干后在进行下一人使用。在孩子治疗的10分钟内，店员应很好的与家长沟通、询问、体现亲情服务，这也是逐步达成销售的良好机会，针对孩子的不同视力情况进行讲解。,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,4 生物能量场按摩棒的使用要点,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,八 00眼保仪终端操作要点亲情服务手册,1）按摩棒的手法要正确（握笔的姿势），左手扶着孩子的头，右 手持按摩棒认真的按摩。 2）按摩棒的尖端找准穴位，侧面永远向眼球方向倾斜，角度为15- 30。

18、 3）按摩时一定让孩子闭上眼睛，千万不可触及眼球。穴位要找准 ，可随时询问孩子有没有“酸、胀、麻、热 ”的感觉， 有就表示 穴位正确，每穴10-30秒钟即可，视力低于0.5，可按30秒。 4）力度要适中，一般按下皮肤2-3MM为宜。 5）掌握分寸： 600度以下可正常按摩。 600-800度：轻轻按摩，点到为止，即按摩棒尖接触皮肤即可 。每穴10秒钟。 800度以上不按摩。,4 生物能量场按摩棒使用要点,九 00眼保仪终端销售46问,十 科普会开展流程及技巧,1 科普会流程,签 到,顾客登记表,第一国轮测视,讲座结束,讲座开始,治疗，复测视力,会议结束,购买,十 科普会开展流程及技巧,2 科普

19、会人员配置,主讲人员：配置1人(按讲稿临场发挥有互动性突出产品的卖点)。 主 持：配置1人 收 款 人： 配置1人 治疗人员：三到四台配置1个人 测视力人员：根据灯箱决定，一个灯箱配1人 专家咨询人员：配置1-2人，主讲也可兼职专家咨询 签到人员：配置2人以上 收表单人员：配置一人，可由主持兼职。 其 它：迎宾 1个，（可由治疗人员兼职） 放投影人员 1人（可由主讲人或治疗人员兼职）,十 科普会开展流程及技巧,2 科普营销会和学校沟通技巧,通过找关系或者打电话进学校找校医（和校长）进行沟通。 话术：我们是OO健康体验中心的，我们这个月的月号教授在会场举行防治近视的科普讲座，希望学校能配合我们开

20、展这项公益活动，前提是为了控制学校学生的近视发病率，（校长或校医说：“我现在发现我们学校的近视眼发病比较少。”）校长您看，因为我们的同学他们承受着双重的压力，一个是在学校里长期近距离用眼而且放学回家后看电脑看电视，现在视力你看是没有多大的变化，但是过了一年或者两年后，视力肯定下降，孩子的视力因为经国家教委统计小学的近视发病率已经达到，而且还有逐年上升的趋势，而且要及早预防。 我们对每个到现场参加讲座的同学都免费赠送价值48元的坐姿提醒器（校长或校医说：“我听了以后您说的确实有道理，我们完全可以参加您的活动。”）。,十 科普会开展流程及技巧,2 科普营销会和学校沟通话术,校长或校医说：我怎么配合

21、您这个工作？ 答：我们青少年防治中心印了一封家长信由咱们学校负责给学校的同学发下去，由家长签字，到时候您帮我们把回执收回来。 校长说：为什么你们要发家长信？ 答：因为我们要统计人数，准备发放礼品。 校长说：你们的讲座用什么样的方式进行的？ 答：我们用中科院防治近视的专家进行防治近视的讲座，还进行免费治疗，而且您可以当场看见，提高视力2行以上的结果，我们这次活动的目的是响应教育部卫生部12部委的号召，为孩子视力提供一个治疗的平台。,十 科普会开展流程及技巧,2 科普营销会和学校沟通技巧,校长说：我们一定配合您的工作。您什么时候来取回执单？ 答：我们星期五来取回执单。谢谢您的合作。 备注：跟学校沟通好后，按OO眼保仪的销量，和台数，给学校 一定的劳务费（由各地的代理商或经销商和学校商定解 决）。,十 科普会开展流程及技巧,2 科普营销会会场布置,十 科普会开展流程及技巧,2 科普营销会和学校沟通技巧,