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1、“图腾时代”下沙高教园社区生活网策划书,参赛单位：浙江经贸职业技术学院 参赛作者：朱国栋 陈珊珊 陈银充 指导老师：胡小江 周 蕾 叶培群,“图腾时代”下沙高教园社区生活网策划书,一、项目提出的背景 二、项目概念 三、市场分析 四、网站SWOT分析 五、网站定位 六、营销组合策略 七、赢利模式 八、财务计划与投资收益分析,一、项目提出的背景,（一）知识经济时代下网络产业前景乐观 （二）web2.0时代，网民关注个性化、用户体验 和信息自主权 （三）时下，中青年兼具前卫与复古的情结,二、项目概念,我们的网站就是提供一个让那些向往远古生活精神状态的人一个穿越时空，进入图腾时代进行深切体验的平台。
2、这种体验是通过将“ 以物易物”与“群体博客”时下年青人最感兴趣的两个模式整合起来，以物质层面的交换和精神层面的交换为基础，进而将“交友”功能融入到我们的网站。通过参与者追求图腾时代那种精神状态和生存方式为总的背景和卖点，三者形成“犄角之势”。,以物易物（换客）,让闲置的物品再次体显其使用价值； 为乐于尝试最原始经济行为的群体提供交流平台； 促使社会资源优化配置；,图腾文化 （博客）,每个博客自选一图腾做其象征加以区别； 为志趣相投的朋友们间提供写团体博客的空间； 它亦是思想交流的平台；,部落文明 （交友）,以不同的图腾区分为不同的部落； 为相同信仰、相似性格、相近价值观的人提供结识的平台； 是
3、思想交流的中心。,图腾,图腾,图腾,三、市场分析,经济环境分析 行业分析 消费者分析,经济环境分析,（一）世界经济环境明显改善 （二）国内宏观经济形势良好 （三）依据杭州统计信息网数据，2005年全市地区生产总值（GDP）达到2918.61亿元。,行业分析,1、换物网对比 换物网http:/ 国内首家专业换物平台，是国内最早提出换物概念的网站，倡导“分享.体验换物的乐趣！”，人气很旺，已经有不少换物成功的案例了，短短3个月时间，注册人数已经近万，用户活跃程度很高。 纷易物http:/ 杭州换吧http:/ 区域定位做得很好，分类比较细,行业分析,2、门户网对比 下沙网 http:/ 下沙最大的
4、门户网站，里面东西很多很杂。 下沙博客网 http:/ 刚起步，没什么人气。 下沙论坛http:/ 1、可测量性 2、可进入性 3、实效性 （二）网站的定位 交流平台；生活方式；信息渠道,六、营销组合策略,（一）产品策略 我们网站将“博客、换客、交友”这三个目前网上最流行的元素集中在一起，去营造一种自然的，淳朴的原始部落的气息。 （二）定价策略 我们网站是免费向消费者提供“换物信息”，“群体博客”，“交友”这样一个服务平台。,（三）渠道策略 1、我们可以与各社团建立战略伙伴关系，让我们网站通过社团而成为一个“半官方”的网站 ，即增加网站在同学心理的信任度； 2、网站可以和学校相关部门合作创办一
5、些活动； 3、传单宣传,（四）市场开拓策略 1、网络推广策略 2、网站合作推广策略 3、客户的吸引推广策略 4、网站的域名及广告新颖的推广策略 5、传统的推广策略 6、场地宣传推广策略 7、媒体合作推广策略,七、赢利模式,广告 作品出版 增值服务（搜索、博客个性化服务等）,八、财务计划与投资收益分析,项目总投资预算 资金来源分析 经济效益分析,项目总投资预算,（）启动资金万 公司注册资本3万，服务器购置费万，服务器托管费千，域名费元 办公电脑？ 数码相机？ 房租，办公桌椅及其他？ ？ 打印机？,项目总投资预算,（2）市场推广费预算：万 公关活动费: 万 广告制作费:印刷品千 百度竞价排名费千
6、（）年度管理总费用：1万元*12月=12万元,资金来源分析,启动阶段的资金由自筹资金5万（一同参与创业的其他人员可以考虑利用股权激励，调整工资降低成本），向企业寻求风险投资万；,经济效益分析,、收入 第一阶段 网站初期为市场开拓阶段，主要在于在各高校开展各种活动吸引人气和充实网站的内容，尤其是团体博客。主要是投入阶段，在广告收入这一块初期可以和商家进行合作取得一部分推广活动的资金。,经济效益分析,第二阶段（后6个月） 首页广告收入：90006=54000 “以物易物”板块： 广告收入为每月4000624000； “图腾文化”板块： 广告收入为每月20001060.448000； “部落文明：板块： 广告收入为每月3000618000； 合计14.4万,经济效益分析,、总支出 启动资金万市场推广费预算万年度管理总费12万万,经济效益分析,3、经济效益分析 第一年， 年纯利润=年度总收入-年度总支出=14.4万元- 22.2万元=7.8万元 ; 第二年， 随着网站成熟度的提高和在下沙高教园知名度 的提高，可以总体达到收支平衡. 第三年， 开始增加收费的增值服务以及广告收入的增长,这一年开始赢利, ！,