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1、保障性产品介绍,一.客户为什么要买保障产品,我们的健康正经受着 越来越严重的威胁！! 各种污染越来越多 疾病和意外越来越多 激烈的竞争使人们压力越来越大,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,吃太多高热量、高胆固醇的食物,影响健康的因素,三氯氰胺 瘦肉精 染色馒头 地沟油 问题大米 酱油 醋 问题胶囊 -,影响健康的因素,一个可怕的数据：,72.18%,人一生患“重大疾病”的可能性高达,许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势,40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍； 肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁； 胃癌和食
2、道癌等城市高发肿瘤发病年龄已经提前到35岁,9,李媛媛 41岁 凶手：宫颈癌,梅艳芳 40岁 凶手：宫颈癌,赵丽蓉 72岁 凶手：肺癌,她（他）们已经离我们而去,马华 42岁 凶手：血癌,方瑜 33岁 凶手：淋巴癌,傅彪 42岁 凶手：肝癌,到2020年前，全球癌症发病率将增加50%，即每年将新增1500万癌症患者。 不仅如此，癌症的死亡人数也在全球迅猛上升，2007年全球共有760万人死于癌症，2030年这个数字可能会增至1320万。 而且，全球20%的新发癌症病人在中国，24%的癌症死亡病人在中国。 目前我国每死亡5人，即有1人死于癌症;而在064岁人口中，每死亡4人，即有1人死于癌症。,
3、世卫组织最新数据报告：,1、腌制食品：咸鱼产生的二甲基亚硝酸盐，在体内可以转化为致癌物质二甲基亚硝酸胺比如咸蛋、咸菜等同样含有致癌物质，应尽量少吃。 2、烧烤食物：烤牛肉、烤鸭、烤羊肉、烤鹅、烤乳猪、烤羊肉串等，因含有强致癌物不宜多吃。 3、熏制食品：如熏肉、熏肝、熏鱼、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，常食易患食道癌和胃癌。 4、油炸食品：煎炸过焦后，产生致癌物质多环芳烃。咖啡烧焦后，苯并芘会增加20倍。油煎饼、臭豆腐、煎炸芋角、油条等，因多数是使用重复多次的油，高温下会产生致癌物。 5、霉变物质：米、麦、豆、玉米、花生等食品易受潮霉变，被霉菌污染后会产生致癌毒草素黄曲霉菌素。 6、隔夜熟白菜
4、和酸菜：会产生亚硝酸盐，在体内会转化为亚硝酸胺致癌物质。 7、槟榔：嚼食槟榔是引起口腔癌的一个因素。 8、反复烧开的水：反复烧开的水含亚硝酸盐，进入人体后生成致癌的亚硝酸胺。,八大致癌食品,医疗技术的进步给我们带来了福音,器官移植手术后存活率已达到90% 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上 被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78% 但是，享受医学的进步都是以昂贵的医疗费用为代价的,18万,是基础！,治疗大病平均要花多少钱？,？,庞大的 医疗费用,疾病并不可怕， 可怕的是,没钱,绝症,=,13岁的江苏无锡初一女生琳琳（化名）为救患上肝癌晚期
5、的爸爸而于1月24日吞下200片安眠药自杀。琳琳被送到无锡人民医院时已昏迷不醒，因服药量大、时间长，光靠洗胃导泻已难挽救，医院决定采用血流灌流技术，经3天抢救才终于醒来。然而，两天后琳琳呼吸又骤停，到目前仍未脱离生命危险。,当这样一个悲壮的故事出现在网上之后，旋即引 来了无数网民们的关注。许多人为此而感动，但 更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有 钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病 而卖这卖那甚至卖身的“壮举”。而琳琳正是因为 知道父亲没有钱去换肝，所以才选择了自杀。 琳 琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国 滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。,2012年3月7日央视面向全社
6、会独家发经济生活大调查调查显示，医疗费用问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。,医疗费用问题位居家庭主要困难前三位,千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！ 千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！ 千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！,重大疾病治疗费用缺口12万 + 5年康复期生活费用缺口12万 + 3年护理费用6.5万 = 重大疾病保险金额30万,父母给子女买 子女给父母买 妻子给丈夫买 大人给小孩买,保障类产品，有非常广阔的市场前景。 庞大的需求人群。 只要有人，就有市场。,二.我们为什么要做保障类产品,谁不需要健康险？ 人人都需要！,需要
7、多少？ 至少30万！,每月3张康宁单 每张保额30万 坚持3年,一起努力做到-,3年积累100个客户,三年总收入超过45万,姚成功先生35岁，郝勤奋女士32岁，福宝宝5岁（男），是幸福的一家三口，投保新康宁，每人30万保额，20年交费。 如果每月做这样的一组家庭单，那么,三.如何销售保障类产品,产品库,一、健康险： 康宁定期（老康宁定期管18岁前身故，新康宁定期0-18不可投保） 康宁终身（老康宁终身推荐46-50岁的人做，可做20年交，其他情况推荐新康终） 防癌险（消费型，返本型，60.70.80岁到期，按情况搭配）,附加康友（1年观察期，20种重疾，附加险赔付不影响主险） 康宁宝贝（10年
8、交，30岁满期返本，白血病多赔付100%） 康复金保险，附加重大疾病A（30种，至少保到60岁）,二、意外/寿险： 卡折 如意随行 附加定期寿险(A/B/祥和2014) 附加长期意外保障定期寿险（A/B/C/D/E/全套） 附加意外伤害（2013版）,三.医疗险 附加长久呵护住院费用补偿医疗保险 附加长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险 附加长久呵护意外伤害定额给付医疗保险 附加长久呵护住院定额给付医疗保险 关爱生命女性疾病保险（A/B） 鑫裕养老附加护理、关爱一生寿险附加护理。,四、养老险 福禄满堂 松鹤颐年 鑫福一生 年金保险均可以补充养老,五、子女教育保险 中短期： 国寿子女教育(A/B)
9、新鸿泰、新鸿泰金典、鸿盈+康友，长期： 福禄宝宝 瑞鑫 康宁宝贝,六、理财险 中短期： 趸交 3-6 3-10 5-6 5-10 5-20 10-10 10-15 10-20 长期： 带鑫账户的理财险，高现价产品、随公司主打推荐。 全能型产品：瑞鑫。,一是先满足保障需求，后考虑投资需求。许多消费者选择险种的过程中，往往对投资型险种情有独钟，常常选择“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。其实，意外、疾病才是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下，宜先满足此类保障需求。,二是先保家长，后保小孩。“孩子最大的保障来自于父母，
10、所以应先保家长，尤其是家庭财务贡献度最高的人。,三是先满足保额需求，后考虑保费支出。保额比保费更重要，足额保险才是保险设计的根本原则之一。实际上，拥有适当的保额，保费支出可以根据不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好等实际情况来调整。,四是先满足保险规划，后考虑保险产品。消费者在考虑保险规划时，而是要考量保险规划的整体性、前瞻性，根据自身需求合理购买。,五是先满足人身保险，后考虑财产保险。消费者在考虑买保险时，一定要分清主次，人的保障始终比财富的保障更重要，处理好人身保险和财产保险的关系，才是双赢。,保额=负债（房贷，车贷，欠款）+子女教育费用+家庭生活费+赡养父母费,丁云生谈重疾,四.常见问题解答（Q/A）,谢谢观赏,