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1、博克科技培训教程,企业文化 行业知识 产品优势 销售技能 客户服务,主讲人：PETER HE,博克内涵： 博采众长 克敌制胜,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,2,博克信条,价值、创新、责任是我们不竭的动力； 远见、智慧、诚信是我们成功的源泉； 专业、专注、进取是我们进步的根本。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,3,博克信条,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,4,博克信条,责任，我们视为一种宝贵的财富,为客户创造价值是我们义不容辞的责任 让每个员工持续成长是公司的重要责任 给公司股东带来利润是企业经营的责任 本企业还应该勇于承担相应的社会责任,2019/8/14

2、,博克智能服装CAD系统,5,博克信条,正直、诚信、进取是本企业的基本品格 也是本企业选拔优秀员工的基本标准 失足可以再站起来 失信也许永远不能挽回,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,6,博克信条,只有创新 才有美好的明天 创新是我们的核心竞争力 产品需要创新 经营方式需要创新 销售需要创新 技术需要创新 服务需要创新,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,7,博克信条,有一种成功叫做坚持 定好的方向不要轻易改变 坚持，将精力放在一件有意义的事情上 就是专注 专注才能专业 专业才能成功,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,8,博克信条,在多数行业中，每天坚持学习一个小时

3、 持续三年可以成为所在企业的专家 持续五年可以成为行业的专家 持续八年可以成为世界级的专家 这就是滴水穿石的精神,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,9,博克信条,与任何客户或任何人的合作 永远坚信一点 那就是我能够为对方带来什么价值 而不是对方能够给我带来什么利益 否则合作就不能长久 只有长久的合作才能够带来长久的发展,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,10,博克信条,发现别人的优点比寻找别人的缺点更有价值 只有发现了别人的优点才会更好的合作 现代社会，只有合作才能成功 在一个组织中，团队精神比成员的单独能力重要100倍不止,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,11

4、,博克信条,处理企业问题的四项基本原则： 没有找到问题的源头不放弃； 没有找到责任人不放弃； 没有找到解决方案不放弃； 没有找到预防机制不放弃。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,12,博克信条,处理客户矛盾时的基本原则是： 态度方面低头弯腰，原则方面挺直腰杆。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,13,博克信条,积极的心态像太阳 照到哪里哪里亮 消极的心态像月亮 阴晴圆缺不一样 任何设限都是从自己的内心开始的 有了积极的心态才有积极的行动 行动才能带来结果,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,14,博克信条,这个世上有四类人： 只想不做的人 只做不想的人 不想也不做

5、的人 既想又做的人 人的区别就是这些 比其它任何因素都更能说明问题,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,15,博克信条,努力很重要 选择更重要 选择不对 努力白费,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,16,博克信条,勤奋工作很重要 效率比勤奋更重要 效果比效率更重要 因为对目标没有价值的一切努力都没有意义,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,17,博克信条,一个人如果只知道埋头苦干 如果老是强调自己的职权 那不论其职位有多高 也只能算是别人的”下属” 反过来说 一个重视贡献的人 一个愿意对成果负责的人 即使他位卑职小 也应该算是“高层管理人员”,2019/8/14,博克

6、智能服装CAD系统,18,博克信条,一个员工在公司的地位 不取决于他的职位 只取决于他对公司的贡献 以及他对工作所承担的责任 一个勇于承担责任的人 始终是企业最需要的员工,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,19,博克信条,多数人在得到答案时就放弃了思考 只有少数成功的人不会 直到找到最佳答案为止,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,20,博克信条,愿意为更多人提供服务 就可以创造更多的财富,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,21,博克信条,不为失败找借口 只为成功找方法,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,22,博克信条,为他人找借口 为自己找方法,2019

7、/8/14,博克智能服装CAD系统,23,博克信条,成功就是简单的事情重复的做 简单的事情做一百遍不出错 就是不简单 平凡的岗位做出优秀的业绩 就是不平凡,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,24,博克信条,失败是成功之母不一定正确 发现失败的原因才是成功之母 有时候成功也是失败之母 所以在成功后更要警惕盲目的自信 始终需要保持理性的思维和平和的心态,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,25,博克信条,聪明的人看别人做什么， 有智慧的人看别人怎么做,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,26,博克信条,我们不能改变风的方向 但我们却可以调整帆的方向 我们无法左右他人 但我

8、们却可以调整自己的心情 我们不要试图改变社会 重要的是我们要学会适应社会,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,27,博克信条,我们要积极的行动 而不要消极的等待 我们需要积极的建议 而不要消极的抱怨 我们需要积极的参与 而不需要消极的评论,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,28,博克信条,做事原则： 重要的事情优先做 紧急的事情限期做 计划的事情按时作 复杂的事情分步做 琐碎的事情插空做 今天的事情今天做 不必要的事情不去做。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,29,博克信条,多一些目标 少一些目的 生命里就会多一份希望的快乐 少一份失望的痛苦 多一份奋斗的充实 少

9、一份是非的无聊,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,30,博克信条,当一个人的目标足够大 理想足够宏伟的时候 他就会真正不为小事斤斤计较 当我们把希望寄托在一个伟大的目标上时 忍耐的痛苦便可以给我们带来智慧和力量,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,31,博克信条,成熟是一种不再需要对别人察言观色的从容 一种终于停止向周围申诉求告的大气 一种洗刷了偏激的淡漠 一种无须声张的厚实 一种无私奉献的精神 一种宁静致远的心境,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,32,博克信条,我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门” 除了自己 没有人能为你开门 只要你愿意敞开心灵 抛却旧有观

10、念 把良好准则化为习惯 成功圆满就在掌握之中,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,33,博克信条,要改变现状 就得改善自己 要改善自己 先得改变我们看待外界的观点,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,34,博克信条,思想决定行动 行动决定习惯 习惯决定品德 品德决定命运,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,35,博克信条,客观条件受制于人 并不足惧 重要的是 我们拥有选择的自由 可以对现实环境积极回应 为生命负责 为自己创造有利的机会 做一个“真正”操之在我的人。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,36,博克信条,志向是罗盘 兴趣就像风帆 两者兼备 就可以让你

11、驶向理想的港湾,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,37,博克信条,勇于尝试的人 始终不会输 即使暂时没成功 也可从中积累经验 连尝试的勇气都没有 开始便是失败者,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,38,博克信条,客户的批评比赚钱更重要 从客户的批评中 我们可以更好地汲取失败的教训 将它转化为成功的动力,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,39,博克信条,感谢对手 感谢他们给了一个明确的目标 让我们去超越 也感谢对手给我们指出缺点 让我们去完善 更感谢对手在攻击我们的同时 给了我们更多的力量和坚强,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,40,博克信条,听到对手贬

12、低我们的时候 我们应当高兴 这说明我们已经具备足够的竞争力 让对手感到惧怕 而且在这场竞争中 对手在一开始便在人格方面输给了我们。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,41,博克信条,企业是为部分消费者服务的 我们需要选择客户 如果有的人购买了我们的产品不能用好 我们就不要销售给他们 因为也许这样暂时赚了钱 但我们因此失去的口碑损失更大,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,42,博克信条,最好的广告就是产品本身 最好的服务就是不需要服务 我们把产品品质视为企业的生命,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,43,博克信条,有勇气改变那些可以改变的事情 有胸怀接受哪些不能改变

13、的事情 有智慧分辨两者的差别,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,44,博克信条,几个重要的公式： 成功 = 心态 X 能力 营销业绩 = 专业知识 X 行动量 个人业绩 = 态度 X 能力 X 行动,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,45,博克信条,大海的位置最低 但却可以海纳百川 在商业的世界里 通过以下途径可以找到海洋： 行业合作、新市场、新发明、新服务等,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,46,博克信条,等待是一种艺术 时机不成熟时 与其费力蠢动 不如以逸待劳,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,47,博克信条,价格从来不是最重要的 价值才是关键 聪

14、明的顾客优先考虑的是产品的价值 其次才是价格,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,48,博克信条,快乐不是因为拥有的多 而是因为计较的少,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,49,博克信条,有目标者会有千计万计 无目标者只感千难万难 有了目标 就会有动力 我们经常痛苦的原因是因为我们不能确定前进的方向 有了明确的方向 前进的途中会充满阳光与欢乐,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,50,博克信条,做对的事情 比把事情做对更重要 前行的途中充满了诱惑 只有往目标方向的努力才有意义 否则一切努力都是徒劳,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,51,博克信条,首先需要完

15、成你该做的事 才能有机会去做你想做的事 如果你该做的事与你想做的事相同 那你是命运的宠儿,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,52,博克信条,只有时刻瞄准目标 专注于你真正想做的事 心无旁骛 才会达成目标,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,53,博克信条,目标应用准则: 瞄准靶心再开枪 锁定客户再行动 不要用高射炮打蚊子 不要大海里捞针 目标要单一、精准、聚焦,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,54,博克信条,用望远镜看别人 用放大镜看自己 准确找到我们的目标客户群 发现客户的需求 同时经常反思自己的不足 不断改进和提升,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,

16、55,博克信条,成功的标准不是做了多少事 而是获得了什么成果 在公司里只有功劳有价值 苦劳没有意义 注重结果会使公司实现跳跃式发展,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,56,博克信条,人因为梦想而伟大 把梦想变成具体的目标 并通过行动实现梦想 你就可以创造奇迹 没有目标和行动 谈不上梦想 只能叫做空想,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,57,博克信条,只是知道没有意义 做到才有价值 知道与做到之间 需要靠行动去连接,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,58,博克信条,公司确保业绩优秀的方法有两个最重要 目标管理和绩效考核 目标不但要明确 还要精准 只有把目标变成可行的

17、计划才有意义 而绩效考核的重要方法就是检查 别人不会主动做你希望做的事 只会做你检查的事,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,59,博克信条,千金重担众人挑 个个头上有指标 企业绩效目标一定要量化 每个人都应该对自己的目标负起责任,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,60,博克信条,目标设定的原则： 1、明确具体 2、量化衡量 3、具有挑战 4、完成时限,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,61,博克信条,幸福的人有两个共同点 明确地知道自己的生活目标 感受到自己正在稳步地向目标前进,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,62,博克信条,人类所有的行为只有两个原因

18、: 快乐的吸引和痛苦的驱使 销售和管理都要遵循给别人带来快乐避免痛苦这个原则 必要的时候需要强化他人目前的痛苦 只有他对目前的痛苦有所觉悟 他才有足够的勇气做出改变,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,63,博克信条,当失败不够多 痛苦不够深时 人们往往意识不到行动的必要性 所以必要时需要放大痛苦,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,64,博克信条,我们不是评论家 也不要做观众 我们需要做积极的行动者 行动,行动,立即行动,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,65,博克信条,喜欢经常绕过障碍的人 也会经常错过机会 为了抓住机会 我们不怕麻烦 不怕困难 克服一切障碍 以行

19、动取代逃避,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,66,博克信条,只是想到了 却没有行动 得到的只能是后悔 在行动中不断完善、改进、超越 就有可能创造奇迹,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,67,博克信条,世上没有做不成的事 只有做不成事的人,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,68,博克信条,人之初 性本懒 要想变 制度管 一个好的制度使坏人变好 一个坏的制度使好人变坏,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,69,博克信条,读万卷书 不如行万里路 行万里路 不如阅人无数,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,70,博克信条,发现需求比满足需求更重要,201

20、9/8/14,博克智能服装CAD系统,71,博克信条,最好的雕像,挨刀最多 最优秀的销售人员 曾经得到的拒绝更多,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,72,博克信条,最简单的办法通常是最好的 把复杂的问题简单化是一种智慧,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,73,博克信条,成功者的秘诀很简单 就是做别人不愿意做的 理想和现实之间的距离是行动,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,74,博克信条,成功的三大关键 : 1、设定明确而精准的目标 2、向他人学习成功的方法，自己总结以往的经验和方法 3、行动，立即行动,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,75,博克信条,博

21、克行动宣言： 我要做一个积极的行动者 丢掉懒惰 抛弃借口 在行动中学习和进步 在行动中尝试和完善 在行动中奋斗并超越 在行动中增添勇气创造奇迹 我要马上行动，立即行动 行动，行动，行动,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,76,博克信条,我们最不欢迎的三类人是： 1、经常唱反调而又没有更好主意的人 2、一切以自我为中心不管他人感受的人 3、一团和气的“老好人”，没有原则，甚至拿集体利益做好人的人,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,77,博克信条,俗话说种瓜得瓜，种豆得豆 你的时间用在哪里 你的结果就在哪里,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,78,博克信条,从不浪费时

22、间的人 没有工夫抱怨,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,79,博克信条,时间是这样被浪费的： 1、没有目标 2、缺乏计划 3、懒惰拖延 4、有头无尾 5、没有重点 6、缺乏条理 7、事必躬亲 8、一心多用 9、不会拒绝 10、拘泥细节,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,80,博克信条,要事第一抓重点 坚持不懈成习惯 轻重缓急排顺序 日积月累创奇迹,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,81,博克信条,成功的人生 需要选择做有累积性的事情 累计的越多 通向成功的阶梯也就越近,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,82,博克信条,生命的长短用时间计算 生命的价值用贡

23、献计算 工作考核的依据不是时间的长短 而是工作的绩效和成果,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,83,博克信条,时间管理就是用最快的时间 达成最有价值的目标,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,84,博克信条,二八定律 20%的事情决定80%的成果 20%的客户带来80%的利润 20%的员工创造80%的业绩 20%的富人掌握着80%的财富 20%的重要事项要用80%的时间去保障完成,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,85,博克信条,每一天都是一年中最好的日子 只有把每天都当成生命的最后一天 人才真正学有所获 -爱默生,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,86,

24、博克信条,失去的不会再回来 绝不要浪费时间在悔恨上 珍惜现在更有意义,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,87,博克信条,企业领导层应该重点做以下事情: 1、战略规划 2、制度、流程和文化建设 3、寻找合适的人才 4、对人才进行培训和授权 5、监督与考核,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,88,博克信条,对于企业家来说 重要的是看到趋势 比趋势更重要的是 趋势的变化,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,89,博克信条,我们不是因为跑的慢而赶不上火车 是因为出发晚了才赶不上的,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,90,博克信条,有人用时间换金钱 有人用金钱换时间

25、 这取决于每个人在单位时间内所做事情的价值,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,91,博克信条,企业的竞争就是速度的竞争 抢占先机 才能在竞争中拔得头筹 走在时间前面的人 永远是竞争的胜利者,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,92,博克信条,节省时间就是延长生命 浪费时间等于慢性自杀 勤奋者就是时间的主人 懒惰者就是时间的奴隶,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,93,博克信条,善于时间管理的人 都是善于设定完成目标的期限 有期限才有紧迫感 才能珍惜时间 才能在竞争中取胜,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,94,博克信条,文凭不等于水平 学历不等于能力 能力

26、比学历更重要 责任比能力更重要,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,95,博克信条,要想成功 就要经常与成功者在一起 包括读成功者所读的书 以及成功者的演讲、传记等,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,96,博克信条,“做”是更好的学习方式 “听”能吸收20% “说”能吸收50% “做”能吸收70%,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,97,博克信条,学习力就是竞争力 有了学习力才有创新力 有了创新力才有竞争力,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,98,博克信条,每天进步1% 一年进步365% 累计的力量是巨大的,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,99

27、,博克信条,学习决定思路 思路决定出路 行动决定习惯 习惯决定命运,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,100,博克信条,学习比努力重要 学会学习比学习本身更重要 知识很重要 想象力比知识更重要,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,101,博克信条,成长的速度 与学习的质量成正比 而与学习的数量无关,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,102,博克信条,注意力在哪里 行动就在哪里 收获就在哪里,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,103,博克信条,改变命运的途径 1、遇到什么样的人 2、读过什么样的书 3、心态如何调整,2019/8/14,博克智能服装CAD系统

28、,104,博克信条,学习等于是复制成功者的方法 要想更快成功 就要向更好的方法学习,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,105,博克信条,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,106,博克员工标准,品德优良，诚实守信； 开拓创新，积极进取； 公私分明，大公无私； 认真负责，勇于担当； 目标明确，条理清晰； 坚持不懈，全力以赴； 勤于学习，善于思考； 专注专业，持续进步； 团队合作，乐于助人； 尊长协幼，共同进步,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,107,服装产业链,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,108,服装企业分类,按大小分类 大型企业 中型企业 小型企业

29、 微型企业,按产品分类 女时装 男装 休闲装 运动服 童装 职业装 内衣 礼服 。,按业务分类 品牌型企业 加工型企业 开发型企业 销售型企业 贸易型企业,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,109,中国服装行业现状及最新发展趋势,1、服装行业属于劳动密集型产业，进入门槛低。 2、中国是全球服装企业数量最多的国家。 3、国内目前服装企业的科技含量低，CAD的普及率有待进一步提高。 4、服装流行的周期缩短，款式个性化及多样化。 5、服装生产多品种少批量，纸样设计成为生产的瓶颈。 6、经济危机无情地淘汰了一些不规范和抗风险能力低下的小企业，使国内竞争相对趋于公平。 7、目前，企业用于衡量可

30、持续发展能力的指标已经从生产规模转向设计研发投入比重、自动化信息化程度、品牌覆盖率、单位面积销售收入等。 8、人民币升值刺激了我国服装行业外贸增长方式的转变。 “数量”和“价格”竞争模式逐渐远去,为数众多的企业正在面临由OEM向ODM转变，且加速了品牌走出去的步伐。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,110,中国服装市场的分布,时装之都-深圳 女装之都- 杭州 南派女装-虎门 男装之都-宁波 内衣之都-谷饶、盐步 双响炮-温州 牛仔名镇-新塘、均安 海派服装-上海 汉派服装-武汉 衬衫之乡-义乌大陈 皮革之都-海宁、辛集 品牌之乡-泉州 羽绒休闲-常熟 童装- 湖州织里,2019/8

31、/14,博克智能服装CAD系统,111,什么是服装CAD？,服装CAD系统（Garment Computer Aided Design System）就是计算机辅助服装设计系统，是电脑信息技术与传统服装艺术相结合的产物。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,112,服装CAD由软件和硬件组成 软件部分包括 FDS款式设计 PDS结构设计 Grading放码 Marking排料 硬件部分包括 电脑、扫描仪、数字化仪、打印机、绘图仪、切割机等,服装CAD构成,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,113,服装CAD构成,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,114,常见服装CA

32、D品牌,国外产品 Gerber 美国格柏服装cad Lectra 法国力克服装cad Assyst 德国艾斯特奔马服装cad Pad 加拿大派特服装cad AGMS 日本旭化成服装CAD 日本东丽服装CAD软件 PGM 匹基姆服装cad YinCAD 和鹰服装cad Docad 度卡服装cad,国内产品 BOKE博克智能服装CAD Richpeace 富怡服装cad Nac2000 日升天辰服装cad deco德卡服装cad ET布易ulsg布易服装cad Arisa 航天服装cad GENIS2000金合极思服装cad silk road 丝绸之路服装cad Bili 比力服装cad Ech

33、o 爱科服装cad软件 时高服装 cad系统 Modasoft 智尊宝坊服装cad 佑手服装 CAD Tupo 突破服装cad 盛装服装CAD,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,115,常见硬件产品格柏产品,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,116,常见硬件产品力克产品,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,117,常见硬件产品博克产品,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,118,常见硬件产品博克产品,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,119,常见硬件产品博克产品,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,120,常见硬件产品博克产品,博克平板切割

34、机,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,121,关于服装CAM起源与发展,三十年前，美国第一家公司首先发明了自动裁剪机，然后请美国第一家著名制刀具的公司-格柏替他们研制刀具，格柏公司认识到这个产品将有很大的市场，收购了这家公司，并成立了格柏科技。 数年后，格柏的员工辞职，部分跑到法国，成立了力克公司，生产自动裁剪机，当力克公司成立后由于侵犯了格柏的专利被起诉，将于破产，由于法国政府出于对高技术产业和本国企业的保护，对力克予以资金支持，使力克重获生机。 奔马本为德国百福-奔马公司仿制格柏生产的自动裁剪机，由于经营不善于是多年前被销售CAD的爱斯特将其裁剪机部门收购而有了爱斯特-奔马，这是

35、世界上唯一软件收购硬件的公司，百福目前是生产缝纫机的。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,122,关于服装CAM自动拉布机,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,123,关于服装CAM自动裁床,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,124,关于服装CAM自动裁床,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,125,关于服装CAM自动裁床,自动裁剪产量计算： 以西裤为例 1)条西裤裁剪周长：面料裁剪周长約32， 辅料裁剪周长约10m，一共约42m 2) 设备平均运转速度：约11分； 3) 铺面料层数：约为90层 条西裤的裁剪时间： 约3.82分钟 计算方法：42（条西裤裁剪

36、周长）11分3.82分钟/条 4) 90条西裤的裁剪时间： 3.82分钟/90层 5) 1小时裁剪量： 60分钟/3.82分钟X90层 = 1414条 6) 理论8小时裁剪量： 1414条X 8小时 = 11312条 7) 实际裁床的利用率： 80% 8) 辅助时间计算后的利用率： 80% 实际8小时裁剪量：11312件X80%X80% = 7240条,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,126,关于服装CAM激光裁床,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,127,关于服装CAM激光裁床,功能多：可以裁剪布料皮革，也可以打印，代替裁床、绘图仪、切割机等。 精度高：采用非接触裁剪，

37、精确到0.1毫米，手工刀具裁剪根本无法相比。 速度快：裁剪速度是人工裁剪速度（包含拉布时间）的20倍以上。 成本低：价格只有数万元，一般企业都可以承受。 耗材省：既不用刀，也不用笔和墨，仅仅用电，更加节省。 节约布料：采取连续分段输出，无须预留断切位，每年节省布料数十万。 节省空间：设备体积小，节省房租成本。 灵活方便：整卷布料直接裁切，无须铺布。适合多品种少批量的发展趋势。 性能稳定：由于采取非接触裁剪，故障率低，使用寿命更长。 适应性强：适用于制衣、箱包、鞋业等各类裁剪行业。 切割质量好：裁切整齐美观，化纤面料可以免除打边，节省更多工时。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,128

38、,服装CAD分类,基于定数的CAD系统 自由、开发难度底、与手工操作比较相似，但不能自动放码，改款不方便。 基于参数的CAD系统 自由度有所限制、开发难度高、但可以实现自动放码，连动修改、参数记忆等。在智能化发展方向具备更大的优势。 两种方式相结合的CAD系统 兼具两类产品的优点，博克服装CAD是将两种方式结合的最好的CAD。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,129,服装CAD的发展趋势,智能化：知识工程、专家系统。 简单化：降低学习难度，减少操作步骤。 集成化：减少流通环节，整和信息资源，发展计算机集成 服装制造CIMS。 立体化：三维动态模型。 网络化：网上推广、网上学习与安装

39、、网上使用、网上维 护等。服装NAD是发展趋势。 标准化：建立符合国际产品数据转化标准STEP的数据模 型、数据信息的表示和传输标准。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,130,1、尺寸更精确，提高设计质量； 2、大大提高制板速度和生产效率； 3、节约用料与工时，降低生产成本； 4、缩短设计和加工周期，提高对市场的反应能力； 5、降低技术难度与劳动强度，减少对高技术工人的依赖； 6、方便管理与存档； 7、预计生产数据，有效计划与采购； 8、实现远程打版和资料传递，与国际接轨； 9、提升企业形象与员工满意度；,服装企业使用服装CAD的意义,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,1

40、31,服装CAD对样板设计师的作用,1、积累劳动成果与设计素材 2、有效利用现有素材，提高设计效率 3、减少重复劳动，更多时间用于创新性思维 4、提高技术与就业竞争力,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,132,服装企业如何选择服装CAD,1、 功能是否能够满足需要 2、 是否具备智能化的功能？ 3、 系统操作是否简便？ 4、 提升效率是否明显？ 5、 使用成本是否经济？ 6、 售后服务是否及时？ 7、 产品基础及升级能力如何？ 8、 是否具备长期发展潜力,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,133,目前服装CAD在使用中经常遇到的问题,1、决策人员对其作用、使用方法等存在不正

41、确的认识 ； 2、产品老化，操作复杂，自动化智能化程度不高； 3、工厂纸样师傅的电脑操作较陌生，效率不高； 4、仅仅用于放码和排料，服装CAD的作用没有充分的发挥； 5、生产过于繁忙，没有时间学习； 6、盲从心理或人情因素，选择了并不适合的产品； 7、只看价格，忽略了服务；,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,134,服装企业引进服装CAD需要作好以下准备：,1、 选择是成功的第一步 2、 正确认识是发挥效率的前提 3、 安排合适的人员接受学习 4、 给予师傅足够的时间用于学习和训练 5、 对生产流程与人员安排做必要的调整,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,135,1、无需选

42、择任何工具，独创的智能模式可以使用鼠标完成绝大部分操作； 2、先进的智能自动放码使放码时间缩短为零，效率提升无与伦比； 3、强大的修改功能胜过任何同类产品，关联修改数字化记忆方便实用； 4、自动设计功能快速生成常见纸样，极大缩短了设计时间和设计难度； 5、更加先进的文件加密方式可以确保您的劳动成果不被盗取； 6、先进的自动保存功能，确保您的劳动成果万无一失； 7、国际标准的售后服务免除您的后顾之忧； 8、领先的开发实力确保产品升级持续快速； 9、博克网站提供强大的在线支持，方便学习、下载软件和纸样、人才介绍等。 10、最好的性价比让您获得最好的回报。,博克服装CAD产品优势,2019/8/14

43、,博克智能服装CAD系统,136,博克服装CAD与常见CAD比较,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,137,价格比较,格柏(Gerber)软件价格 a, AM-AE-SW(最高版本v8)： (a) AM-AE-PDS-SW(系统管理、打板、推档、修改) US$3,000 (b) AM-AE-GMS-SW(系统管理、排版) US$3,000 (c) AM-AE-SW(系统管理、打板、推档、修改、排版) US$6,000 b, AM-PE-SW (最高版本v8): (a) AM-PE-PDS-SW(系统管理、打板、推档、修改) US$ 6,500 (b) AM-PE-GMS-SW(系统管

44、理、排版) US$ 6,500 (c) AM-PE-SW(系统管理、打板、推档、修改、排版) US$12,000,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,138,价格比较,力克(Lectra)软件价格： a, 打板软件(Modaris)： (a) MD-BASICMOD-V5 US$ 2,000 (b) MD-MODESUP-V5 US$ 5,500 (c) MD-EXPERT-V5 US$ 12,000 (d) MD-MODPLUS-V5 US$ 18,500 b, 排版软件(Diamino): (a) DN-BASICMARK-V5 US$ 2,000 (b) DN-MARKPACK-

45、V5 US$ 4,500 (c) DN-EXPERT-V5 US$12,000,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,139,价格比较,assyst 系统配置： 数字化仪长地cad.assyst 打版/放码软件lay.assyst 排料软件自动打板 各类其它软件(工艺单，裁剪管理)Stream HP 180 双喷头高速绘图机 = RMB280,000 Gerber系统配置： 数字化仪长地AM-PE-PDS-SW(打版/放码软件)+AM-PE-GMS-SW(排料软件) + 各类其它软件(工艺单，裁剪管理)+Infinty II (双喷头高速绘图机) =RMB260,000 Lectra系统

46、配置： 数字化仪长地MD-MODESUP-V5 (打版/放码软件) DN-MARKPACK-V5(排料软件) DN-MARKPACK-V5(排料软件) 各类其它软件(工艺单，裁剪管理)+ ALYS60 (双喷头高速绘图机) =RMB320,000 Boke系统配置： 数字化仪长地BOKE (打版/放码/排料软件含自动算料及工艺单) YIN(自动排料软件含裁剪计划)+ BOKE (双喷头高速绘图机) =RMB98,000,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,140,推广服装CAD常见问题解答,电脑能够代替手工制版吗？ 只要是平面的作图方法，电脑是可以代替手工的。立体裁剪目前还无法用电脑完

47、成。 为什么有些已经购买了服装CAD的企业还要用手工做头样呢？这有几个原因，一是有的服装CAD出头样的功能较差，或者是过于复杂，或者是功能不齐；二是人员培训工作没有做好；三是用户自己不敢使用电脑。 一个优秀的服装CAD在制版效率方面远比手工快，特别是在省褶变化比较多的女装制版方面。另外，使用电脑无须象手工那样每个版都要从头做起，我们可以利用电脑强大的复制、修改功能来直接对纸样进行修改，这样可以异常方便地由一个现成的纸样改为一个新的纸样。 服装CAD的高效性更多地体现在放码方面，根据调查，用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。,2019/8/14,博克

48、智能服装CAD系统,141,不懂纸样的人也能使用CAD作业吗？ 不可以。电脑和软件都仅仅是工具，能否利用得好，关键还是看操作的人员是否具备相关的工作经验。有些企业的管理人员认为购买了CAD就可以辞退工资高有经验的师傅，只花较少的工资来请个新手就可以了，其实这正是很多企业无法发挥CAD优势的根本原因。,推广服装CAD常见问题解答,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,142,推广服装CAD常见问题解答,电脑排料可以节省用料吗？ 有些企业的人员认为电脑没有手工排料省料，其实这种认识是不对的。在早期的服装CAD中，有些版本不具备倾斜、旋转、重叠等功能，而现在的大部分CAD都能够象手工一样灵活，并且用电脑可以更方便衣片之间的相互调整，甚至有的CAD还可以学习和继承老师傅的排料经验，让新手也能成为排料高手。 电脑排料还可以根据不同的面料自动加放缩水（设置参数），另外排好的麦架存在电脑里面可以随时调出，方便重新修改和打印，从而最大限度地节省人力和时间。,2019/8/14,博克智能服装CAD系统,143,推广服装CAD常见问题解答,服装CAD的使用成本高吗？ 不高。可能还有的企业一直认为服装C