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1、第 1 页 广告公司业务员工作计划书 特征码 hxzBJFkQsQHPPYxznNQB 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以 身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业 务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客 户保持经常性联系，及时报
2、告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元 代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机,给后半年 第 2 页 带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省著名商标条件
3、的客户，做一次有针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 广东省著名商标 ，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著 名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情 况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 第 3 页 减轻领导的压力。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多 的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。