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1、济南同舟地产经纪有限公司,成功职业生涯 ，始于同舟地产,同舟地产2013宣讲会,宣讲的主要内容 应届毕业生的择业方向 济南同舟地产企业简介 招聘的岗位及晋升路径,一、应届生的择业方向,1.薪酬多少，是不是自己期待的？ 2，是否对所选择的职业有兴趣？ 3，是否愿意为了这份工作，付出时间和青春？ 4，你是否从中得到或者体现出自身价值？ 当然也会存在先就业再择业的情况,热爱所学专业,选择稳定工作,短期实现高薪,二、济南同舟地产企业简介,到目前为止： 先后为40余个大中型地产项目 提供全程策划及销售代理服务 累计完成地产销售额超80亿元人民币,大观源,同舟简介,合作共赢，同舟共进,同舟地产由一批活跃于
2、深圳、山东区域的资深策划、销售团队组成。公司秉承全国一线的房地产销售策划理念， 以致力于中国房地产的健康发展，以为客户创造价值为己任，8年操盘经历，百名地产精英，几十余项目成功经验，涉及住宅（多层、高层、洋房、别墅）、商业、城市综合体等多种物业形态，历经房地产项目前期、认购、开盘、强销、持销、尾盘、交房多个阶段。济南同舟房地产经纪有限公司于2010年6月入驻山东济南。 “合作共赢，同舟共进”是我们的理念。,同舟荣誉 2010年度济南地产十大新锐顾问机构 2010年度地产营销策划品牌企业 2011年齐鲁地产营销策划优秀运营机构 2011年万通地产最佳战略合作伙伴 2012年山东振嘉地产金牌合作单
3、位,销售部,财务运管,行政人资,策划部,策划副总,销售副总,总经理,董事会,研究中心,项目部,组织机构,拓展部,企宣部,战略布局,部分团队展示,企业宗旨 服务因专业而增值 企业使命 与团队共进，与客户共赢 企业愿景 中国地产专业增值服务供应商 企业价值观 专注、创新、分享,企业文化,企业服务模式 高端视野，精准执行 同舟服务观 超越客户的期望 诚信 负责 专业 卓越 同舟人才观 致力于人才增值 人才是同舟最宝贵的财富 企业客户观 致力于为客户创造独特价值 诚信服务与客户成为一生朋友，为客户服务一生。 专业服务为客户创造价值。（挖掘价值，降低交易成本）,同舟十大原则,本原则是济南同舟公司至高无上
4、的行为准则，是加盟同舟的必要条件。所有员工必须无条件认同和执行。,1、特殊原则：保密原则 2、客户原则 3、实效原则 4、敬业及团队原则 5、诚信文明原则 6、廉洁勤俭原则 7、环境原则 8、事业原则 9、服务原则 10、社会原则,三、招聘的岗位及晋升路径,岗位名称：置业顾问（10人） 岗位说明： 主要负责看楼客户的接待、产品介绍、谈判及成交后的服务工作； 职位要求： 1. 专科及以上学历，女性身高158以上，男性身高173以上； 2. 具有良好的沟通表达能力及团队合作精神，学习能力强，能够挑战高薪，具有一定的抗压能力； 3. 接受省内驻外； 薪资组成：底薪+提成+补助+其他公司福利+五险一金
5、,晋升渠道管理线,我是否适合销售工作？,有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。 企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售
6、的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。-10天、25天的通关的考核。,什么性格的人适合做销售 1 热诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。 2 不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 3 意志坚定 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇
7、报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。,4 漠视挫折 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。 5 渴望成功 渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。,6 争强好胜 成功的销售人员还要具有争强好胜的个性
8、，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。 7 明察秋毫 销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。 8 随机应变 销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。,职位名称：助理策划师（5人） 岗位说明： 协助策划经理做好楼盘的策略推广工作。 职位要求： 1. 本科及以上学历，有无工作经验均可
9、； 2. 房地产、咨询、市场营销及相关专业优先； 3. 具有良好的团队合作精神，沟通能力及数据分析能力； 4. 有责任心，吃苦耐劳，能够承受较大工作压力； 5. 熟练使用各类办公软件； 薪资组成：底薪+提成+补助+其他公司福利+五险一金,晋升渠道技术线,什么样性格的适合做策划师？,1、举一反三 能够很好懂得资源得整合和创新，光有创新精神是不够得。 2、发散型思维 不会被局限到一种思路里、不容易陷入自己得思路中或者钻牛角尖，这要求人必须性格开朗和豁达，心态要平和。 3、懂得舍取和可取，思维敏锐 在讨论得过程中能够很好得挖掘出别人谈话中（或文章中）得可取之处和舍取之处，并且会根据可取得地方来进行深
10、度挖掘和嫁接，最后变成一个可实施得方案。,4、学习能力和领悟能力 要不断得学习来拓宽自己得知识面，不断得吸取新鲜得东西。对待一个事物有很好得领悟能力，能够从一些事情上判断出真正得原因、未来得发展趋势和未来发方向：能够从谈话中很好得理解别人得意图和意思，抓住重点。 5、团队合作意识 很好得做到沟通、合作、协调，懂得团队得重要性 6、总结能力 在每次经历一个事件之后，能很好得总结得失，分析原因。,7、语言组织能力 策划人得观点是通过文字表达出去得，要做到词能达意 8、做事果断 不能婆婆妈妈和扣小细节，在大方向明确得情况下，很多得细节是可以变通和变化得 策划人也是一个战略家 懂得打仗和用兵之道！,预祝各位同学： 都能找到满意的工作！,谢谢,http:/