《一名优秀的销售员，应当具备哪些条件呢？.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一名优秀的销售员，应当具备哪些条件呢？.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、一名优秀的销售员，应当具备哪些条件呢？ 在销售工作中，销售人员需要具备哪些能力才能在工作中胸有成竹、得心应手的将其订单拿下，成功的销售人员他们都具备以下几方面的能力，你看你是否具备呢？自己缺少哪方面重点学习，相信成功一定属于你。1、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 销售员是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，销售员的态度直接影响着企业的产品销量。2、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。 要能
2、够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就 要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。3、气度 气度是一个人心理素质的表现形式，它是决
3、定一个人成败的重要因素。提高一个人的气度，就是提高一个人的素质修养。 “气”有大气，有小气。“度”则有度量。两者合成以后在某些因素上均是褒义，但在某些另类因素上均是贬义。 当然，在面临原则性问题的时候，气度有时会显得苍白无力。 人际交往是气度的最佳表现范围。在与别人沟通的同时，气度往往在最短的时间内能让别人对你臣服或者藐视。 一个人的心理承受力和他的气度相辅相成，有些人习惯听好话，每当别人在她面前说好话的时候，心里面总是很舒服。 一旦听到有人说自己不好，那么他的内心会沸腾得很厉害，总是想把这个说自己不好的人怎么着。这种人是单一的家庭产物，需要磨练。 想要成为销售高手，你最终是要跟更多人打交道，
4、那你凭什么让别人服你，凭什么让客户佩服你，所以你的气度显得尤为重要4、气场 每个人都有自己的气场，气场也可以称为能量场，在我们的身边你随时都可以看到这样一个场景. 一个能量场强的人不管是说话，还是肢体动作，都会给到别人一种很自信的样子，这样的人能在短时间让别人相信，让别人信赖，试想下. 你是不是经常拜访客户的时候总是怕见老板，其实这样就是能量场不如老板的表现，如果你这样去见客户，对方的能量场都比你强，你还怎么谈？ 对方的气势都压过你了，你说出的话和做出的动作都是没有底气的表现，这样你就无法吸引客户，无法引导客户，那就是还没有开始就输掉了5、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，
5、要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。6、韧性 销售工作实际是很辛苦的，
6、这就要求销售员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。 销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。7、责任心 销售员的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户
7、也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题：责任是不能推卸的。就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。 作为一个销售员，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。8、谈判力 其实销售员无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结
8、合点的过程。 在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。 谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，再满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。 销售员要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。9、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。 只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。10、知识面要宽 销售员要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。 因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。