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1、2019市场部下半年工作计划范文在今年的快速发展中，杭晓钢不仅进入了快速发展的轨道，实现了更快的效益增长，还成功实现了公司股票在上海证券交易所的上市。一个新Xiaoganggou诞生了一个新的态度，一个新的吊孝更有活力和活力。上市后，公司的管理水平将大大提高。对于市场部来说，公司整体管理水平的提高和与公司同步发展既是一种压力，也是一种动力。为了实现公司30亿年合同金额的整体经营管理目标，市场部专门制定了20年工作计划。一、信息网络管理1.建立直接领导关系营销部门是负责公司信息网络建设和维护以及信息收集和处理工作的职能部门。它接受营销副总经理的领导。营销部门的信息管理员和区域市场开发助理是直接的
2、领导关系，即信息。网络建设，维护，信息处理，评估，直接指导和指导市场开发助理，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：（1）信息管理员：营销部有三名专职信息管理员，负责不同地区，不再从事其他工作。（二）市场开发助理：浙江省6个办事处设市场开发助理2名，其他办事处设市场开发助理1名。4.强化人员素质培训春节前，完成各地营销部信息经理和市场开发助理的招聘和培训，精心挑选和招聘市场开发助理，不补足人数。5.加大人员考核力度在人员配备，资源保障，绩效评估等方面，制定了信息网络建设和维护的实施规则，并从系统中保证了这项工作。市场信息管理员的建立定期巡视区域指导信息管理评估系统
3、，并根据各地区的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析研究，促使其建立和完善信息管理。在短期内有规定。6.动态管理市场网络市场开发助理和信息经理根据信息提供者提供的信息量（单位）、项目规模、信息完成率和下级信息提供者数量四个指标，对信息网络成员进行定期动态评估。S.在分析举报者/单位分类的基础上，信息经理和市场开发助理应根据举报者的背景信息，对求助后绩效增长的可能性进行详细分析。进一步加强信息管理，在信息的完整性、及时性、有效性、保密性等方面比上年有所提高。7.加强市场研究。利用地区资讯成员/单位提供的资料，以及公司在各地区的业务进展，由专人就各地区钢结构业务的发展状况及潜在发展趋势，进行足
4、够的市场研究。通过研究获得的第一手资料，合理地在各地区设立公司，并为员工开拓新市场。二、品牌推广1.为进一步推出“杭晓钢结构”品牌，扩大杭州钢结构的市场份额，20年旅游公司在东风上市，初步考虑在各省市举办品牌推广会议和研讨会，以宣传和拓展杭晓钢结构品牌，扩大信息网络，创造更大的市场空间，为实现合同翻倍奠定坚实的市场基础。2，在完成重点或大型工程项目之际，邀请有关部门当场召开新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢结构品牌，并展示事实。杭萧钢铁拥有业内一流的技术和性能，并建立了该建筑。上市公司在钢结构行业中的示范作用和领先地位，使宣传工作能够以一半的努力达到两倍的效果。三。进一步做好广告宣传和资料
5、宣传工作。在各施工现场制作、安装大型横幅或广告牌，展示现场企业实力；及时制作新的演出宣传材料，并在招标文件和项目经理手中增加演出介绍。经销商人员，尽可能促进品牌推广。深度和强度。4.加强对外交往人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一个接触过杭小港人员的人留下深刻的良好印象。由此，对杭州肖钢结构和钢结构有了更清晰、更深刻的认识。三、客户接待客人接待仍然是营销部门的重点之一。做好客人接待工作是商务联系的必要推进和基础。如何按照公司的有关规定和商务部的要求做好客人接待工作，是营销部门必须认真研究和探讨的重要课题。从表面上看，接待工作似乎比较简单，但从本质
6、上讲，客户接待是一种非常深奥的知识。如果你不深入研究和讨论它，你就不可能使工作更完美。因此，营销部门应该在方法、步骤和细节上下功夫。为了在不影响接待效果的前提下减少消费，有必要向商务部领导和各办公室的商务人员多了解客人的生活经历、个性、做事方式、兴趣、饮食习惯、商务风格、企业价值取向、管理理念、产品特点、行业状况等。仔细研究分析和磨练时间表，使每位客人在最短的时间内对杭萧钢铁有全面，清晰，深刻的了解，显示出杭萧钢铁产品的最大认可度。小刚的管理模式和企业文化产生了足够的兴趣。我们将认真对待每一位客人和每位客人，使他们对杭萧钢结构的接待工作满意，作为营销部门每位接待人员的指导。因此，提高项目跟踪的
7、成功率，降低企业谈判的难度，实现提高企业经济效益的根本目的。为此，20年的营销部门主要关注以下几个方面：1。督促全体员工热情、礼貌地接待各界客人，确保接待效果优于一年。2.以降低整体经营成本，提高利润水平。3.继续做好客户档案访问管理工作，对潜在客户和合同客户的档案进行分类和保存，准确掌握项目流程，努力与业务部门、办公室合作，促进项目业务的发展。4.调整部门人员的位置，招聘高素质人才，丰富接待力度。随着业务量的不断扩大，来访客户的数量不断增加，负责接收营销部门的人员明显不足。为了满足公司业务发展的需要，更好地做好接待和实施招聘工作也是非常重要的。四、内部管理1。严格执行C版质量管理体系文件和管
8、理体系标准文件，严格执行“一切按文件管理，一切按程序，一切用数据说话，一次做好”的战略，逐步使M市场营销部成为一个执行团队。2.进一步严格按照股份公司的要求和市场营销体系进行部门的工作管理，努力提高管理水平。3.充分发挥部门各岗位人员的积极性和主动性，强调过程控制和工作效果。提高他们的责任和工作质量。严格按照岗位职责执行考核制度。一切都从公司的整体情况出发，强调营销体系的国际象棋体系。积极协调和协调营销系统的各个部门，以提高营销系统的整体战斗力，为20年的营销目标做最好的质量。服务工作。5。配合营销副总经理做好营销系统的日常管理工作。积极做好各部门的后勤保障和日常服务工作。为他们创造更好的企业
9、文化和工作环境。业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划，并采取措施指导和监督每个县完成。今年上半年，市场部根据公司领导的要求，根据省级公司发布的年度收入计划，制定了市收入计划，并将其分解为各县、区。根据县域市场的不同发展潜力，对企业发展规模计划进行分解。为了确保业务收入和发展规模计划的顺利完成，营销部门根据形象进度将每个计划分解为季度、每月和每月统计，与县公司讨论更好的经验和未完成计划的原因，找出问题和困难，并与县公司一起解决这些问题和困难。截至6月，全市已完成营业总收入万元，全省绝对值排名，完成图像进度。宽带终端新增户，宽带线新增XX户，有人值班新词加到XX户，普通电话新增XX户。市场部还
10、采取各种措施，向县公司推广新业务和新产品。1月份，对各县区的营销和业务骨干进行了产品费培训和讨论，总结了存在的问题，找出了适合的地方收费方案。3月，根据市场竞争情况，向省级企业申请月费套餐。5月，组织各县、区经理、监理、维修人员参加省公司培训，学习经营理论和营销策划，对企业的发展具有很好的指导意义。基本管理方面：开展了业务账户审计、退费、拆迁机详细核查、虚假用户拆迁机清理长期欠款、客户数据整理、资源整理、装料等一系列基本管理工作。以及终端管理。有效避免业务收入和成本的损失。1月份以来，根据内部控制流程的要求，营销部对原县、区公司的每周审计制度进行了调整，改为日常审计、每周审计、每月并行审计，并
11、尽可能安排每月对县级审计进行现场审核。报告了每周审计情况，批评了不符合要求的做法。每个月底，每个月的第一级、第二级和第三级审计人员共同审计整个地区的现金流量、应收账款和应收账款，取得了很好的效果。本公司现金流量差异连续半年是全省最好的城市之一，现金流量差异对评估收入没有影响。为了确保支持系统的错误运行收入不受影响，营销部门安排支持中心每天检查每个县的故障和退款细节，并严格阻止每个漏洞。为清理长期欠款，控制本期欠款，市场部根据公司领导要求，制定了本期欠款回收金额不低于98%的考核目标。每周和每月报告欠款回收情况。在县、区公司的共同努力下，今年新增长期的欠款5月前结清，当月第一次转帐。低于省级企业
12、要求的最低限额，从连续5个月到10000多个月，到5月份的10000多个月。为了掌握资源状况，避免资源浪费，营销部门每月安排支持中心在每个县、区进行随机检查和资源通报。营销部门自今年接管物资管理以来，在网络部门的大力支持下，改进了管理模式，并将进出境账户的日常运行装卸量与支持中心的日常运营进行了比较，使物资管理形成了一个闭环。为了实现终端的回收和再利用，要求县、区公司收取宽带定金。鼓励县公司在开发新用户时引导用户使用回收终端。对于终端故障在保修期内更换的用户，严格杜绝旧换新。通过实施这些措施，有效地控制了浪费现象。三，绩效考核：完善绩效考核计算方法，从各个方面促进保值，增加，增加业务收入。自3
13、月颁布省级企业绩效考核办法草案以来，市场营销部开始与上级市场营销部沟通如何计算更新率和损失率。在多次讨论不成功的情况下，市场营销部根据公司领导的要求和公司的实际情况，制定了用户拆卸、双停、单停、零成本评估。用户续费、引导县、区企业高度重视以上用户等一系列考核方法。通过日常的户对户验证，客户流失的漏洞基本上被堵住，长期零成本用户的激活也起到了很好的效果。它不仅节省了资源，而且增加了收入，另一方面，它节省了业务开发成本。四、存在的问题和困难1、由于上半年重点整顿基本信息管理，在营销策划、业务推广、市场调研、人才培养等方面相对薄弱，导致对县域企业业务发展的支持不足。2、由于省级公司系统已做好升级的准
14、备，许多公司的报告要求不能满足，计算绩效考核指标，对市公司县支持部门的管理数据进行分析，带来了大量的工作。在下半年，营销部门计划从以下几个方面进行改进和完善：1。加强市场调研：定期到县城进行现场办公工作，并与营销、商务、安装维修、管理人员进行讨论。深入市场，了解用户的使用和需求。总结发县区成功的营销案例进行推广，帮助贫困发县区发现不足，解决困难。二是加强营销规划和业务推广：了解市场竞争形势，制定灵活有效的营销措施，为重点开发业务的各个阶段制定切实可行的宣传营销步骤，及时反馈和分析营销成果，及时调整营销理念,改变当前企业发展效率低下的状态.第三，加强人才培训：定期营销、业务安装、管理培训、营销理念、管理方法、企业信息直接灌输给一线员工，提高骨干员工的作用，有效提高员工的素质和工作效率。4.继续加强基础管理工作：继续加强欠款管理，业务审计，资源管理，装载材料和码头管理。营销部门负责人定期到县，县公司进行研究，与负责人沟通，发现缺陷，不断改进。 。1 / 39 / 9