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1、第 1 页 房地产销售工作计划书模板 特征码 SzRYufyLhwVOpBxvXtUL 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情
2、势 第 2 页 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占 有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者 能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是 内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 第 3 页