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1、“不安分者”眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构、保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡承揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。,一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知
2、，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作如何感想？,案例一,你知道吗？典型的企业家是什么样的人 有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。 有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。 有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。 有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时候能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。 自律。企业主要
3、有很强的自律性，使他们及企业不脱离计划的轨道。 自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。 有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。,许小姐能做老板吗？ 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力和省吃俭用，积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的
4、就是为了多学点知识，为自己公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的潮流项目房地产租贷咨询。 在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没有想到，最初的3个月几乎没有收入，直到第6个月才稍有收入，可收入很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔过的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。,案例二,导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一
5、厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！,你知道吗？典型的企业家还有哪些特性 灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。 处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用自如，对企业很有帮助。 注重细节。最细微的事情可能会事关大的成败。失去一位顾客可能会损害企业。 积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。
6、制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极的影响。,不懂政策，怎能吃“螃蟹” 刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出这第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励创业政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。,充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又哪里有希望！,案例三,你知道吗？个人独资企业法中有何规定 个人独资企业法是1999年8月30日颁发的。个人独资企业法
7、中规定了投资人申报出资，出资额没有下限，并且规定了对投资人的申请条件。个人独资企业法以法律的形式，保证了个人独资企业投资人和债权人的合法利益，给投资人创造了发展的机遇，拓展了发展空间，并将更加有效地促进中小企业的发展。 个人独资企业法特别规定，投资人不仅可以以个人的财产出资，还可以以家庭财产作为个人出资。同时个人独资企业财产受法律保护，它的营运不再看作是个人身份打借条式的周转，如果出了经济交往的矛盾，就不再像过去认为是一般民事纠纷，而成为经济合同纠纷。曾有专家提出，个人独资企业法的第2条、第5条、第17条，是我国在法律上首次明确个人独资企业财产归个人所有，侵犯个人独资企业利益的行为被视为违法和
8、犯罪。该法第20条规定，个人企业聘用的人员不得侵占企业财产，挪用企业资金，泄露本企业的商业秘密等；任何单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，强制个人独资企业提供财力、物力、人力。,小王创业记 某校机械专业毕业的小王，毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功。正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。,创业不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理
9、汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。,案例四,你知道吗？创业要做哪些心理准备 要拿自己的积蓄去冒风险。 准备不分昼夜地长时间工作。 没有休息和度假，生病也要坚持工作。 可能失去稳定的工资收入。 要为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份收入。 不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 长期无暇与家人和朋友在一起。,经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将的 巨大挑战。更重要的是做好心理准备：创业一旦失败，你可 能会血本无归。 注意：讲这些不是危言耸听，将人们吓回去，而是提醒 人们，应当以更加现实的心态迎接挑战！,张大勇没钱也开店 张大勇性格开朗，
10、待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于低价的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。 张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。,对于每一个创业者而言，
11、永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够适用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”资源整合的意识！,案例五,你知道吗？合伙经营的好处有哪些 增加启动资本。假设你和你的合伙人都投了钱。 减轻风险压力。完全靠自己创办企业，也许你信心还不够，所以和别人一起可分担责任，减轻压力。 群策群力，相互补充。有人有专业技术，有人有管理才干，有人出钱，有人出主意。 但要记住，如果你正考虑与人合伙，首先问问自己的性格是否适于合伙。个人意识太严重，不愿意平等地将自己的主意、资源与别人共享的人，不适合合伙经营。,“敢”创业比“能”创业更重要 小张曾患有小儿麻痹症，技校
12、毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑，要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打印复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。 身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。,残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。,案例六,你知道吗？创业可以使你获得哪些好处 主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。 成熟感。远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并此以前
13、更善于面对风险。 使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。 一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。 成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情！,与其追随潮流，不如另辟蹊径 18世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入到淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人又很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一
14、条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险性，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。,成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。,案例七,市场就是“钱” 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创业和高科技产品，银行还是没有贷款给他。,孤
15、芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！,案例八,你知道吗？从哪里发现创业机会 机会在哪儿？机会无时不在，无处不在。 变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。 从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开
16、发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。 顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有个体差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。 关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如
17、，双职工家庭，没有时间照顾数了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。,要创业就要学会分析自身资源优势 当你正为自己没有高学历而苦恼时，或为自己生存、施展才华而一筹莫展时，你常常会发现，你的周围却存在着各种各样的成功者，他们或是经营着理发店，或是小吃店、网吧。虽然并不显赫，却都丰衣足食、怡然自乐。俗话说：“三百六十行，行行出状元”。成功的关键是看你能做什么，适合做什么，在怎样的行业里更易发挥才能，更易走向成功，从而实现你的人生价值。,天下没有两片完全相同的树叶，更不会有完全相同的两个人。作为每一个个体来讲，我们都有自己的优势和不足，但却很少有人了解自己。人
18、们在做事时往往凭着一时的冲动和个人的好恶，缺乏理性的思考以致酿成无法挽回的后果。因此，对自身创业资源有一个深入而全面的了解和剖析，是成功创业的开端。,规则一,你知道吗？怎样分析一个企业是否适合你 按下面的步骤做一个小练习，帮你进行决策。 在一张纸上划分出左右两栏：左栏列出你所有的爱好、兴趣及技能，右栏是将它们转化为可能的商业想法。例如，你的一项技能是烹饪，对应可转化的商业想法就是开一家饭店或进行家庭送餐服务。 在另外一张纸上，你要列出评估其可能性的标准。问问自己，什么对你来说是最重要的？这些标准可能是：小额的资金要求；较高的预期利润；稳定的收入；工作的满足感；不需要学新技能；适合你生活方式的工
19、作时间；认识陌生人的机会；出差的机会等。 将所有的标准按重要性排序，在1-5打分，你认为最重要的打5分，次重要的分值递减。例如，你认为小额的资金要求重要，那么给它打5分。 对第1步中你认定的可能的商业机会，按你所列出的标准分别对它们进行打分，分值也是在1-5。例如，开饭馆，不需要学新技能的分值是5分（你会烹饪），小额的资金要求，其分值可能是1分（你需要为租房子、购设备、雇人等而准备较多资金）。 将第3步中的每个标准的分值和第4步中相应的各个分值相乘，得分最高者就表明这项工作时适合你。,成功创业者必备的人格 自觉。积极主动地支配自己的贡意识，坚决实现既定的目标。 坚毅。一个具有坚毅品质的人，为了
20、达到预定目的，在执行决定的过程中，不论遇到什么艰难险阻，都能始终百折不挠，坚定不移。 果断。一个果断的人，能善于观察事物的发展变化，去伪存真，明辨是非，迅速而坚定地做出决定。 自制力。能克制自己的情绪并能有意识地调节和支配自己的思想和行动；同时还能抑制住自己的目的相违背的一切愿望、动机、情绪和行为。自制力是人的坚强意志的重要标志。 勇敢。有勇气，敢于迎接危险和困难的到来，这是坚强意志的表现。,创业者要想成功，必须具有良好的品质，以克服创业路上的种种艰难困苦。成功的创业者虽各有特性，但本质上都存在着共同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有长远的眼光和勇于行动的精神。对照一下你自己，找一找差距！,规
21、则二,你知道吗？哪些人不适合创业 缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业乐业的前提，如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识。 优越感过强的人。这些人自恃才高，我行我素，脱离集体，与集体的关系难以融洽。 偷懒的人。这种被称作“工资小偷”。他们付出的劳动与工资不相符，空闲时间过多，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去，浪费时间，影响工作。这种行为实际是一种变相的盗窃。 片面与傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点。或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低别人，抬高自己，总认为自己是强者，搞自我本位、自我中心。这
22、两种人弱点明显，即使有能力，也会给公司造成很大的负面影响。,僵化死板的人。这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应变化的形势和环境。 感情用事的人。处理任何散都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对公司的工作是极为不利的。 “多嘴多舌”与“固执己见”的人。“多嘴多舌”的人，不管什么事，他们都插几句；“固执己见”的人，则从不倾听别人的意见。不过，要把这两种人与有自己独立见解、坚持正确意见的人区别开来。 虚伪的人。这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素
23、，这种人会产生消极影响。,成功创业必备的能力 学习能力。了解更多的相关行业，提升自己的销售、管理技能以及研究环境的变化都十分重要。随时向同行、雇员、供货市以及顾客学习，这种素质会对他们产生吸引力，并让你从中受益，这就是说，你需要保持思想开放式，随时准备倾听他人的想法。 决策能力。对处境做出快速和细致的权衡，可以提高做决定并将决定坚持下去的能力，决策建筑设计应该是积极、向上的，优柔寡断可能会让你错失良机。 管理资源的能力。成功地经营企业的一个关键，就是对资金、设备、人员以最佳的方式进行组织，尤其是在企业刚刚成立，资源有限的情况下，更应如此。 理财能力。身为商人，你就要有何时该节省、何时该花钱以及
24、应该把钱花在何处这样一种意识。 交流的能力。通过语言或书面的形式与你周围的人交流，会使你成功的机会大增，人们需要了解你的企业。,创业者必须要不断培养和提高自我的组合能力。你具备以上能力吗？请思考：你认为创业还需要具备哪些能力？你应该如何培养或提高这些能力？,规则三,你知道吗？创业者怎样才能盈利 一旦有好的项目创意就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。 要想盈利，就要敢于承担风险，盈利目标越大，风险就越大，要承受的压力也更大。 不安于现状，无休止地进取。许多人开始时努力争取，但稍有成绩，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。 多动脑筋，超越常理，出奇制胜
25、。赚钱要有创意，“鬼点子”越多，越能赚钱。 想发财就不要怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。 对自己充满信心，这么一来，你便能发挥更大的潜力。 捷足先登。第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢材。 成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。 多听经验丰富的知己、好友的建议。,不可忽视的影响因素 下表将帮助你了解自己对创业准备程度以及企业经营能力的情况。,规则四,以上因素，有些会影响你，有些则不会；有些会对你的企业产生威胁，有些则会给你带来机遇。如果能预见问题，那么你就可以迅速地改变方向，又对付这些问题；如果机遇降临，你也
26、能很快地加以利用。 要记住，灵活应变是企业生存的关键！,客观地评价自己自评量表法 实事求是地填写下表。填写每一项能力或个人特质时，先阅读说明，然后评价是长处还是弱点。 把你的创业构想讲给一位于关系比较密切的朋友或家庭成员听，再请他们按下表中的各项对你进行评估。,规则五,数一数你总共有多少长处，有多少弱点（先打勾再计数）。,创业者应具备的条件 承担义务为了成功，你需要承担责任和义务。你愿意把你的企业放在最重要的位置上，也意味着你长期经营企业的打算。你必须全身心地投入，你愿意加班加点地工作（你肯这样做，就是你的长处）。 动机你为什么打算创办自己的企业？如果你有强烈的取得成功的欲望，那么，你的企业很
27、有可能成功（你有这样的动机，便是你的长处）。 诚信如果你做事不讲信誉，这会对你创业不利，会对你的适应产生负面影响（你是诚实的，就有此长处）。 健康经营企业是一项十分艰苦的工作，成功的小企业主需要每天到现场管理企业，它要求创业者有健康的身体。要知道，没有好身体，你将无法承担对企业的责任和义务（你如果身体好，这一是一项长处）。,创办一个企业光有信心和就学还不够，看一看，你还不具备哪些条件？如果你发现自己不具备某些条件，不要灰心，有两个办法可以表你弥补缺陷，一是在实践中有意识地完善自我；二是寻找具有这些条件的伙伴，共同创业！,规则六,你知道吗？创业者还应具备哪些条件 风险天下没有保险的生意，失败随时
28、可能发生。你必须有冒险精神，勇于承担风险但不是盲目地去冒险（你同意，也是一项长处）。 决策在你创业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。你能在左右为难时果断地做决定（你如果能这样，便有了这项长处）。 家庭状况创业时得到家庭支持很重要，你能得到家庭成员的支持，那么你就会有强有力的后盾（你有这一优势，也算一项长处）。 技术能力是你生产产品或提供服务所要具备的技能。例如，开办成衣店，你得会裁剪和缝纫。如果办个机修厂，你要有机械知识（你有技术，就是你的长处）。 企业管理技能经营你的企业需要管理技能，包括成本概算、做账、人员管理能力、市场营销等（具备了两
29、项技能，就是你的长处）。 相关行业知识如果你对自己创办的这类企业有一定的认识和了解，你就能避免常见的错误（你懂行，就是长处）。,要学会借鸡生蛋 对于大多数人来讲，初始创业都重重困难，不是这个不具备，就是那个没条件，似乎你有的就是一个主意。怎么办？一个最好的办法就是“借鸡生蛋”！什么叫借鸡生蛋？借鸡生蛋就是资源整合。为了你的创业目标，你必须做的一件重要工作，就是把你所能得到的资源，所能利用的资源，逐一进行分析。当你发现这些资源的性质和特征时，也就是你已明白它们到底能为你做什么的时候，就应当毫不犹豫地带着你自己这张“牌”和他们整合。不懂得资源整合的人，永远不能成为CEO！,通过张大勇成功创业的案例
30、我们可以看到：一个人的资源毕竟有限，要想干成一件事，必须“一个好汉三个帮。”如果你觉得一个人创业有困难，何不动员几个志同道合、各有所长的朋友一起干呢？,规则七,你知道吗？创业先要过哪几关 首先：拼命工作。一个人如果拼命工作，那么他一天24小时都会不停地琢磨如何更好地为客户服务，如何使业务得到更好的发展。 其次：开动脑筋。如果一味地拼命工作，冒失地如期举行事业也很难取得成功。所谓的事业发展，从本质上来说是头脑问题。不管看上去多么简单的工作，如果不开动脑筋去思考，也是绝对不会成功的。 最终：创出特色。而今觉得自己能行的人越来越多，市场形成了激烈的竞争，即使是开展相同的业务，既有人赚得金银满钵，也有
31、人遭遇了功亏一篑的残局。要想立于不败之地且保持持续的盈利状态，就要不断创造出新的特色，引起关注，以新的卖点吸引顾客。 记住：干事业必须拼尽全力，不能有一丝疏忽。要眼观六路，耳听八方，24小时不停地揣摩。,培养你的意志力 树立崇高的理想。理想是一种伟大的推动力量，它可以使你意志更坚。个人创业，必须有着投身创业的理想和正向，否则容易被创业中的困难、挫折所“吓倒”。 将理想与具体实际工作结合起来。实现理想要靠脚踏实地的工作来保证。因此，培养优良的意志品质，就要在具体工作中，不怕困难和挫折，把理想与具体工作目标联系起来，严以律己，出色地完成具体任务。 积极参加各种实践活动。人们在具体实践活动中，从确立
32、目标、制定计划、选择方法，到执行决定、付诸行动，整个过程都有意识地参与。从某种意义上讲，实践活动是意志产生和发展的源泉，是锻炼坚强意志的熔炉。 培养健全的体魄。健全的体魄是做好工作的首要条件。一个身体健康的人，精力充沛，能完成艰苦的任务。因此，积极并持之以恒地参加体育运动，培养健全的体魄，是锻炼坚强意志的重要途径。 加强意志力的自我锻炼。社会环境、教育条件、人际关系、交往活动等对意志的培养有着重要影响，但它们都必须通过自我修养和自我锻炼才能真正起作用。 滴水穿石不是靠一时之力，而是因为不舍昼夜。一位于尚无社会适应力，尚无成就可言的年轻人，最好以培养自己的意志为上策。,建议一,培养你的商业意识
33、培养商业意识的途径很多，但最重要的还是在经营实践个锻炼和培养。古语云，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个道理。那么，怎样培养商业意识呢？ 第一，要刻意去钻研有关知识。“刻意”的用心，只有把注意力集中到所要追求的方向上，意识的形成才会更快、更深。 第二，要研读“市场”这本书。只有搞清楚市场运行的基本规律，才能在经营中有创意和创新，才能“游刃有余”。而研读“市场”当然要在实践中进行。 第三，要善于观察分析。客观事物是不断发展变化的，而事物的本质又是通过现象表现的，只有善于观察分析，善于识别真相和假象，才能真正把握事物的本质。 第四，要善于收集和利用信息。重要的商业信息，是经营者决策的
34、重要依据，它也会了大量的商业机遇，是经营者取胜的重要“武器”。 第五，要积极主动地寻找和创造商业机会。守株待兔只能坐失良机。只有积极主动的经营者，才能在实践中不断丰富思想，深化商业意识。 商业意识的形成及培养，对创业者捕捉商机有着至关重要的作用。,建议二,到你最了解的领域中寻找商机 要涉足经营项目，最佳的起点就是你最了解的领域。或者在你过去曾经从事过的领域搜索，或者在你拥有资格证书领域中寻求，还可集中特殊喜好或者兴趣发现商机。许多企业的开办都来自于创新。一旦你顺着这些线索去探寻的时候，你一定会突然感觉到，商机就在你身边！ 不是没有商机，而是你不知道如何发现它；不是商机离你远去，而是它在你身边，
35、你却不理睬它。,建议三,你知道吗？初始创业，你应该避免做哪些生意 那些需要许多经验的项目。由于许多竞争对手的存在，如果你不具备合适的经验，你就干不好。 需要许多技能的项目。同经验一样，获得技能需要时间，如果你不具备这些技能，就会出现问题。除非你已经拥有相关的技能，或者可以从别人那里买来的这些技能，否则你最好避免开办那些需要高技能的公司。 需要大量资金投入的项目。一般来说，开办需要越多的设备和人员，就需要越多的先期资金投入，要使公司运转下去，可能也要大量资金投入。如果你年级轻轻，又没有从事相关领域经营的经验，那最好还是选择一个花钱少、见效快的项目。 资金回报慢的项目。当你卖掉了你的产品或提供了服
36、务，你并不能及时得到偿付，尤其是当卖的对象是另外一个公司时，你得搞清楚自己在等这些款项偿付的时候，你是否还能生存下去。 那些需要你偿付材料费用的项目。你在建立公司时，你要确信在等候别人款项的时候能够偿付这些开销。,挖掘潜能，发挥优势 究竟什么样的人，才能成为创业成功者呢？ 把握自己的人生道路。可能你没有比尔盖茨的天分，也没有李嘉诚的机遇。但是你或许也有他们所不能够拥有的优点，而且并不是每个人都能达到那样的人生巅峰。如何了解自己，将自己的优点、特长、爱好发挥出来，转化成创业的资源和动力，刺我们要面对的既重要又普遍的问题。 你在学校里也许不是三好生，学习成绩也不在前几名。但是学校这个小团体比起你以
37、后你要接触的大社会来讲，只是很小很小的一个集体，你在学校的也并不能永远决定你一生的命运。或许你在家人眼中，是一个懂礼貌、讲卫生的孩子。或许你的朋友知道你是个热情、讲信用的人。某一天无意中发现你自己对平面设计感兴趣，一见到线条和图片就莫名的兴奋。请注意：这可能都会是你的资源所在，是你所不为人了解的地方。广泛与熟悉的人沟通，请大家提提对你的印象和建议，对自己进行深入细致的了解，找出潜在的能力，发掘自身的金矿，让它们在你的生活中发光发亮。 在对自己充分全面了解的基础上，要进行分析和总结，找出自己的优点和特点，以便使它们得到最大发挥。 个人所拥有的资源，不同于地球上的自然资源。如果一直不用的话，就会消
38、磨殆尽。充分了解自己所具有的才能，发挥自己的能力，你会因聪明和勤奋而拥有富裕和快乐的人生。,建议四,你知道吗？专家给你的创业忠告有哪些 明确开业意向，不做蚀本生意。要确定好自己的经营方向，即先确定做哪种生意，再确定投资方向，然后考虑投资规模。精心选择店面，不要盲目设点。特别是商店、旅馆、饭店、杂货店的店址选择，对生意兴衰有很大关系。 注重工作环境，不能随随便便。在资金许可的范围内，尽量给自己和员工提供一个舒适的环境，新的企业应有新气象。 建立好生意网，不要忽视人际关系。“在家靠父母，出外靠朋友。”做生意尤其如此，建立好人际关系后再创业，更是事半功倍，减少许多风险。 紧跟市场变化，不要成为后来者
39、。市场是一个大潮流，如果消费者欢迎某些产品，人人购买，人人讨谈论，这些产品的生产商、批发商、零售商必定会赚大钱。 确定顾客对象，不要针对所有消费者。每一种商品都有不同的销售对象，不可能一种货物或服务，适合所有阶层、所有年龄的男女。确定针对哪一类消费者，并依据这一方向行事，就会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。 不要盲目进货。进货是一们学问，每一种货物的成本，供应商不会告诉你，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样。善于选择货物品种，在市场的竞争上必定占据优势。,学会扬长避短 个人创业是一项极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧能力、气魄胆识的全方位考验。在创业初期，由于缺乏经验，遇
40、到的挫折可能会很多，这就需要创业者分析自身创业资源的优势与不足。那么，如何进行自我评价呢？ 客观地认识自我可通过下面的方法进行：自我现实分析；运用测评手段；总结过去的经验；他人的评价或者与他人的比较；通过专家咨询认识自我；给自己恰当定位，明确自身优势；发现自己的不足；经验与经历中所的方面；进行社会分析；明确选择方向；培养科学的思维方式，积累丰富的知识；独立思考问题；不断调整自己的思维方式；要加强自身的艺术修养；培养较强的实践能力；着眼于组合素质的提高。,建议五,你知道吗？怎样寻找创业的灵感 回顾过去的经历，对自己的想法、期望、品德、行为进行理性思考，然后认真地描述和判断自己的特点。问问自己：过
41、去我做过什么自己确实喜爱的工作。这些工作的哪些方面？什么能激发我的活力？什么令我感觉倦怠乏味？另外，要对过去的经验和教训进行回顾，分析自己过去有哪些成功，哪些失败？原因是什么？除了客观原因外，自己在哪些方面需要改进。反复去思考，自有灵感来！,到实践中去寻求真谛 通过学习增长知识、提高智力；通过实践增长经验；通过竞争和自我否定增长才能。只有努力大胆地去实践，才能获得成功的真谛。创业者应树立全新的学习观念： 学会生存人类要想谋求发展，必须首先学会生存。这些生存技能包括：知道如何处理冲突、尊重多样性、与他人合作，以及在日常生活中如何进行具有批判性和创造性的思考。 学会学习低价时代知识更新的速度是惊人
42、的，面对如此浩瀚、广博并且在不断裂变、衍生的知识，以及各种各样与日俱增的信息，仅靠学习的勤奋是不够的，还应学会学习，善于学习那些有利于提高人的全面素质的知识，提高解决实际问题的能力。学习的价值在于把一个人在体力、智力、情绪、伦理等方面因素综合起来，使其成为一个完善的人。 学会关心关心家庭，关心他人、关心社会和国家利益。 学会创造人类文明的历史，是一部由学习走向创造，由创造实现进步和发展的历史。在科技高度发达的今天，创造能力更显得至关重要。所以，我们如果不知识学会创造，就会和时代的发展差距越来越多。学会创造，不仅是体现和衡量人类自身成长和发展水平的一个重要标准，也是社会发展的必然要求。 每个创业
43、者要激起自己的学习热情、求知的渴望、社会责任感和发挥自己的才能，树立起信心和勇气让自身个性得到充分发展，做到“天生我材必有用”。,建议六,你知道吗？专家还给了你哪些创业忠告 不要忽视促销策略。促销是做生意必需的手段，促销策略也是回应对手挑战的依据。做生意没有一成不变的法则，最重要的是灵活变化，多动脑筋，使欠缺谋略的对手穷于应付。 不要以借贷为耻。现代经营活动的规律是：利用他人的资金来为自己赚钱，成功的经营是利用银行贷款去投资。精明的经营者会一手借钱，一手投资，不断扩大自己的经营规模，降低成本，提高投资的收益率。 确定集资额度与方式，不打无准备之仗。一般来说，确定集资额度取决于总投资额和自有资金
44、两个因素。总投资额减去自有金额就是集资额。在确定集资额时，还应考虑到银行贷款问题。另外，还要掌握集资的方式。 不要失信于银行。银行是创业者的重要财源，虽然借了钱要连本带息地归还，却可以使创业者有周转资金，把握赚钱的机会，所以令银行对你信任，是非常重要的。 不要马虎计算成本。做生意不以顾客多少论成败，最重要的是有盈利。成本愈少，利润愈高，你就愈是成功。换言之，成败与否，要由利润与成本之间的关系确定。因此，计算成本时，一定要计算准确，以成本作为利润赚蚀的准绳。 不要分散投资。“看菜吃饭，量体裁衣”，这句古训在选择经商项目时也很有用。最好的办法就是在你所从事的项目内扩展，把适应做大，不要分散投资。 刺激资金周转，不要盲目注资。做生意需要资金。尤其是经营零售业务。开业时，需要付出不少资金进货，此时现金暂时转换为商品，只有等到货品卖出，才可换回现金，但如果还没有把货品套回现金，便另有开销，很可能出现周转不灵，危及公司的生存。生意人未必没有钱，但钱却受到限制，不能即时取用，因此应付资金周转，是一套重要的学问。,建议七,结束！,评分标准：,