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1、第 1 页 汽车销售工作计划书怎么写1 特征码 tVoEoDLGnrTdOIHENpkr 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按 需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研 究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好 管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候 我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实 深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优 势
2、。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是 违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些 流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就 会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少 压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这 是刘经理常教导大家的话。在 08 年的工作中我们将深入贯彻销 售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务 第 2 页 的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商 最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 xx 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是 价格因
3、素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其 他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再 看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提 高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客 户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客 户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无 外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、 售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、 公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户 担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优 势。、通过对销售顾问的培训对竞争
4、品牌的学习提高市场的 占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做 好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成 公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司 第 3 页 的效益尽到最大的努力。 汽车销售员个人工作计划二： xx 年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一 点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今 后的工作做到更
5、好. 简要总结如下: 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工， 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而 缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业 中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边 摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教 部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在 此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累 市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清 晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一 定的掌握. 在不断的学
6、习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不 第 4 页 够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程 中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在 第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西 区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和 接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿 车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多
7、在南 宁，一些周边的小城市都从南宁 宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银 川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发 银川. 国产车这方面主要是 a4，a6.几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有 时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000 元， 第 5 页 也就没什么优势了. 从 20xx 年 9 月 19 日到 20xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，
8、总利润 11500 元，净 利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自 己定了新的计划，08 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家.我会朝着这个目标去努力的.我有信 心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一 个积极向上的心态是非常重要的. xx 年工作计划 1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增强专业知识 4努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格 遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不 挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神 战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎 春破晓，霞光万丈! 第 6 页