《【工作计划】销售工作计划范文（通用版）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售工作计划范文（通用版）.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作计划范文（通用版） 特征码 ZmbfCvLuJWftwntaWdcE 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务，销售工作计划 范文。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之
2、本，也是为人之本。 6.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 第 2 页 实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户 在相同或接近的地点， 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好 先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商
3、出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这 样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，让工作在更快乐的环境 下进行。 2.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 第 3 页 管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工 作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向 同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。