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1、第 1 页 策划书:商业策划书具体的内容1 特征码 qsjOmAsaflIsISNNeAgP 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业 计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业 务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及 其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的 形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、 过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往 的情况做客观的评述，
2、不回避失误。中肯的分析往往更能赢得 信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍 一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的 素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽 量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留 下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处 的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3) 第 2 页 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企 业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手 对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不
3、同 之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的 事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在 做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依 照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是， 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实 生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节 约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少 的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、 性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开 发过程;发展新产品
4、的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产 品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细 的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资 者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其 他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的 第 3 页 产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客 为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些 专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够
5、的利润，为 什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发 展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做 的每一项承诺都是“一笔债” ，都要努力去兑现。要牢记，企业 家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺， 只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企 业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑 为的。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风 险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生 产制造计划应
6、回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备 情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设 备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是 怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定 第 4 页 以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控 制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括 现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业 的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先 周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢 利状况，它是企业在一段时间运作后的经
7、营结果;资产负债表则 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数 据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报 率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产 负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了 了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商 业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险 第 5 页 企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分 关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人 员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会
8、增加 企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于 风险企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是 进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有 市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市 场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财 务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则 可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以 在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进 行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实 上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等 都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大? (2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? 第 6 页 (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。