《5月6日：目标市场销售话术通关(含两全险).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5月6日：目标市场销售话术通关(含两全险).ppt（20页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、国寿防癌险,-国寿防癌第一险,投保实例 目标市场 销售话术 现场通关,投保举例,被保险人：房先生30周岁 年缴保费：1850元 缴 费 期：20年,确诊金 100余种癌症 10万元,康复金 5年内每年2万 10万元,特定金 6种癌症 3万元,轻症金 2类癌症 3万元,满期金 80岁 3.7万元,身故金 所交保费的105%与现金价值较大者,30岁男性，20年交，基本保额10万，可拥有以下保障：,六金一豁免 一天 5块钱， 最高保障26万,产品演示（太阳图）,目标市场,人人“争做招财猫”,针对自己：“防癌险率先体验”的概念， 针对家人： 人人为家人建立大病基金的理念，,将自己的保单作为“招财”工具
2、， 用保单换保单,怎么跟客户说、就怎么为自己、为家人办。,夫妻，两人都要买 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，夫妻双方，任何一扇门没有关上，绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有健康保障，碰到任何风险都抵御不了。 孩子，有条件也要买 孩子年龄小，保费低，保障高。父母是孩子最好的保险，父母在保障全面足额的情况下可以考虑孩子的保单！ 父母，有条件也要买 这个不买，以后的健康险就更难买上了。,“一窝一窝”的卖,三十来岁的 三口之家,一天12块钱，一家三口立刻拥有保障78万，满期还可返还所交保费85600元。,保障定位 基础,20年交,未含主险的保费,四十来岁的三口之家,一天18元，一家三口立刻
3、拥有保障78万， 满期还可返还所交保费128800元。,保障定位 补充,20年交,未含主险的保费,保障定位 惊喜,五十来岁的老两口,一天17元，老俩口立刻拥有保障26万，满期还可返还所交保费61250元。,10年交,未含主险的保费,经济风险 关联圈,“一串一串”的卖,不知您的亲朋好友是否都像您一样具有高额的保险？ 他们不买保险，未来就是您的负担。 因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。 但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？,三情转介绍,如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”
4、，就伤了友情； 如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！ 谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，您就推荐他买一份。 40岁后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。,销售话术,活动支持销售话术,一、引入 王姐，您听说过“肿瘤防治宣传周”吗？ 第20届全国肿瘤防治宣传周活动已于2014年4月15日-21日在全国范围内开展。作为一项波及全国的大型科普宣传和公益活动，它对传播科学理念、普及抗癌知识、坚定抗癌信心、战胜癌症恶魔具有重要的意义。,轻松引入防癌话题,活动支持销售话术,二、活动介绍 王姐，告诉您个好消息 （拿出彩页）我公
5、司积极响应国家号召，勇担央企责任，近期出台了一项重大惠民政策，隆重推出了国寿防癌疾病保险。保险责任之全，保费优惠力度之大，震动了整个中国保险市场，创下了行业之最。这是一款“限时限额限量”回馈新老客户的特供产品。我只有4个回馈家庭的名额，第一时间想到就是您（或“你看，现在我仅剩最后2个名额了”）。所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。,紧张、快速的讲,三、产品讲解 您看，像咱这样一家三口人，每天只要12块钱，每人最高都有26万的癌症基金保障，一直保到80岁。 期间不幸生病确诊，立马给付10万治疗基金，以后每年还有2万康复基金，总共可给五年，特殊癌症和
6、轻症癌症，还各有三万，一旦确诊后还免交以后各期保费，最后乐乐呵呵活到80岁，交的保费全都返给您，相当于你不花一分钱，享受了好几十年的高额保障。 一天12块钱，全家78万保障，性价比超高，大家都在抢，您想要得抓紧,兴奋、急促的讲,活动支持销售话术,异议处理：有重疾险了 那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。 其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保
7、障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。,活动支持销售话术,18,异议处理：保障的范围太单一了！ 您的观点我明白，其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决最大的问题。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。,活动支持销售话术,现场通关,投保实例 销售话术,五月奇迹 震撼上映,全民防癌第一险,没有硝烟的战争,完美的团队合作,防癌英雄即将闪亮登场,