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1、第 1 页 服装店销售工作计划 特征码 cIFjLoVpCYUVCqTjBSMW 选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财 的工具：衣服了，怎么进货选货 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社 会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中 也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一 比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一 定要多，给
2、顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定 是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果 第 2 页 进入销售旺季，三四天就补一次货! 象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给 自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店 开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等 日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 人力规划 在工作计划中我这样想吧，雇佣三个人，两个小姑娘最好 是漂亮 MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽 顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大 点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的 (除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑 娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的 积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了 问题它要负责。