《【工作计划】渠道销售工作计划表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】渠道销售工作计划表.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 渠道销售工作计划表 特征码 sDvZQiuMgAbiOWVKNYJl 一、市场分析 1、监视器市场 。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM 可视防盗器的发 展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场， 而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商 供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来 的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为 经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户 也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的 项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为 视频
2、监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高， 他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已 经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况 下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下， 还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过 程的重要组成部分。 第 2 页 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工 程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后 一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为 2个区域市场， 以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区 域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市