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1、采幽美丽总动员校园行 校园推广方案,2008年2月14日 博闻传播,2,核 心,攻城为下攻心为上！,3,我们的观点,公关传播构思,整体活动策划,我们对采幽的理解,高校媒体和分析,关于博闻,4,攻心为上,公关的本质在于沟通,沟通的本质在于让受众认同而不是认知,达成认同的最快的途径是触动消费者的心灵予以震撼！,观 点,如何实现快速的公关？,5,我们的观点,公关传播构思,整体活动策划,我们对采幽的理解,高校媒体和分析,关于博闻,6,回到私处沐浴需求本身,70%的女生都认为，清水沐浴最健康，无污染、无伤害、不会产生依赖性。,7,消费者知道这些吗？,私处呈现弱酸环境 私处具有自洁系统 私处沐浴露不能等同
2、于药洗液。 私处沐浴露比清水更干净（现代工业废水排放造成水污染严重，清水有害病菌较多）、能形成保护膜，并维护私处自洁系统正常运行。 私处沐浴如同洗发水、洗澡液。除了卫生、健康，去痒还能让私处娇嫩、平滑，让私处也享受沐浴的快乐！ 健康人群、亚健康人群、非健康人群应使用不同的产品,理念和常识的缺失， 是营销的心理障碍！,8,采幽是谁？,采幽不是药洗液，不能跟妇炎洁、洁尔阴等药洗液等同。 采幽不是肥皂，无皂配方。 采幽不是清水，比清水干净。 采幽可以更好的维护私处弱酸环境。 采幽是私处的“沐浴露”、是私处呵护的第一选择,9,我们的观点,公关传播构思,整体活动策划,我们对采幽的理解,高校媒体和分析,关
3、于博闻,10,传播构思,改变用户沐浴观念，培养用户私处沐浴习惯,以“清水不清”为依据，彻底颠覆绝大多数女生对“清水沐浴”根深蒂固的崇拜，给用户以心理和观念的震撼。,视觉广告+软文公关+event+体验营销,11,我们的观点,公关传播构思,整体活动策划,我们对采幽的理解,高校媒体和分析,关于博闻,12,主视觉创意,清水沐浴、有害无益！,一杯清水，与10年前质量是一样的吗 全国饮水水质超标率及其顺序为： 总大肠菌群 70.6% 铁 32.9% 浊度 30.4% 锰 29% 耗氧量 13.3% 氟化物 8.73%,清水无去污成分，无法清除私处特有污垢 私处的分泌物有很多，例如：脱落皮脂、汗液、油性分
4、泌物等等，这些东西是清水不能彻底洗净的，而这些污垢恰恰是致病菌生存的营养基，一定要及时清理。,13,深度教育思路,清水沐浴、有害无益,14,宿舍派样&单页,4月1日-4月30日,4月5日-5月10日,校园展卖,采幽培训和兼职,美丽总动员 校园行,宿舍试用装 发送宣传单页 玫瑰演示进宿舍,线下活动形式,公益健康讲座 免费健身房健身 产品优惠 优秀者有机会到采幽公司实习和兼职。,玫瑰演示 凭借宣传单页现场领取奖品 游戏互动，优胜者奖品 填写申请表，加入美丽总动员 现场售卖,线下活动策略,美丽总动员,根据进度安排共培训3次，每次5校。,3月20日-3月30日,有单页可直接领取奖品 现场游戏获胜者也可
5、获奖 填写申请表，加入联盟，可 参加联盟的公益健康讲座 采幽6折扣优惠 免费健身 有资格进入采幽兼职,公益讲座现场需要礼品 健康知识和护理常识 女性健身、瑜伽、有氧操等 可以优先获得兼职机会,产品深入培训和销售技能培训。 日薪：150元 可获得社会实践证明 一次培训提供10个临促职位,凭借活动单页到展卖现场获取小礼物一份,到采幽产品所在店面做临促,线上传播,高校BBS私处护理在线互动 15所高校BBS活动进展播报,美丽总动员官网在线 聊天（专家）,校内网采幽群,女友瑞丽 官网健康软文,15,玫瑰演示,展示地方：女生宿舍 校园展卖会现场 讲座现场,谁能让玫瑰绽放依旧？,16,健身活动,为了配合奥
6、运全民健身，也为了提高女性自身健康，我们联合健身房一起推动高校女子美丽联盟健身运动。 形式：健身教练讲解健身心得；免费健身一次（与健身房协商设定项目） 合作健身房：浩沙健身（在北京网点最多） 拟定项目：瑜伽、有氧操、游泳 频率：每月一次 时间定在周六或者周日,17,实习和兼职,目的： 是给学生提供机会，增强活动吸引力； 是产品培训，让这部分人作为口碑传播的传播者； 培养校园营销speaker. 形式： 兼职：安排活跃的会员到采幽的专卖店做临促 学生为什么愿意参与 增加实践经验 有丰厚待遇 有社会实践证明 上岗培训：私处护理知识培训+采幽产品培训+促销技能培训,18,我们的观点,公关传播构思,整
7、体活动策划,我们对采幽的理解,高校媒体和分析,关于博闻,19,高校市场环境调研,开学和放暑假时间：基本上都提前了10天，从2月17号开始开学，到6月21号暑假开始。市教委没有做统一规定，但是整体进度如上。 两会期间：2会期间，政治话题比较敏感，主要是反映在高校BBS上，所以2会期间，BBS会封闭外网访问，部分院校会被停站整顿，但是针对校内的学生的传播仍然可以继续。 奥运影响：奥运的影响主要是对学生眼球的争夺，就北京大学来看，目前报名的志愿者已经超过本科生和研究生总数的30，总数过万人。2008年打着奥运主题的活动会很多，对我们的活动有利有弊，弊端在于奥运切合2008主题，学校审批会相对容易，利
8、在于我们的主题是主打女性健康，可以从众多奥运的活动中区别开来，让用户更容易记住我们。 教学评估：教学评估是高校为了应付教育部的检查而做的准备和验收工作，在教学评估期间，高校会停止一切商业活动，不再审批场地，海报也限制的非常严格，宿舍派发也被迫停止。 天气气候：目前还很难预测到2008年上半年的气候状况，但是根据经验，3-4月份的气候不暖和，而且最重要的是风沙大。对我们的宣传品摆放是个威胁，但是只要不用遮阳伞、大型宣传品，我们现场也有对物料的保护措施，比如加重支架，在靠墙的位置放置物料等措施来保证。 其他风险：其他未能预料到的风险，包含天灾、人祸等其他不可抗力。,20,高校人群调研,可从中选择1
9、5所,21,大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是BBS. 和校外的媒体相比，校园媒体有自己独到的优势。校园BBS承担了同学间交流信息的功能，而校园内随处可见的户外广告也可能激发同学间关于产品的信息交流活动。 这些由学生自己管理、自己负责内容的校园广播和校园网，因为具有内容的接近性而更富有亲和力和凝聚力，能够直接嵌入大学生的校园生活，影响力值得重视。,校园媒体分析-BBS,22,校园媒体分析校内网,覆盖中国2000所高校学生，校园渠道垄断722所高校；超过其他类似网站2000%。,注册用户：2100万 日平均访问量：3.2亿 日登录人次：1200万 18-25岁用户占76%
10、,* 数据截至2007年5月,专注于满足大学生交友、交流、互动、表达与个性化需求、展现自我的多元化空间。,中国最领先的高校web2.0互动社区,中国最大的高校SNS人际网络,中国的Facebook,真实注册 2000万大学生的选择,大学生互动交流、展现自我的空间,校园多元文化汇聚的快乐大本营,最大的校园社区,23,线上传播展示,校内group 建立采幽爱美丽总动员群组 定期组织聚会,高校BBS私处护理专区 定期发起讨论 讲述私处护理尝试 播报项目进展,24,关于博闻,博闻易评信息技术（北京）有限公司是一家专门从事校园品牌全传播的公司，其核心团队主要来自于中华英才网校园部、知名互联网公司市场部、知名公关公司、高校学生会干部。 博闻易评集中了全国400多所高校资源,包括高校BBS资源、高校社团渠道、高校团委和就业中心老师资源为我们的客户进入校园提供以结果为导向的校园品牌传播系统解决方案。,博闻传播的定位校园“全传播”服务商 博闻提供校园媒介采购（线上和线下）、校园市场调研、校园公关策划和执行、校园EVENT的策划和执行等服务。,公 司 介 绍,定 位,25,博闻优势,创业团队核心成员来自 最专业的校园机构ChinaHR校园部,覆盖全国的校园网络 经过SOP培训的校园执行团队,深厚的校园官方关系,专业的公关策划能力 区别于一般的校园推广公司,26,博闻案例,