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1、二十一枚金蛋 一个老掉牙的问题： 1. 一个刚入司的新人，在整个销售流程中什 么环节最重要？ 2.做了三年以上的业务员？ 3. 十年以上的呢？ 4.为什么产说会我们带不来客户？ 没有客户我到哪里去带？ 如何寻找准客户我们在以往 各种培训班没有学习过吗？ 养成良好的习惯 “习惯决定行为、行为决定性格、性 格决定命运”。 第一天：你经常消费的对象 列出一张你每周消费一次的商家； 列出一张每月消费一次的商家； 邮电、银行、理发店、加油站、 浴室、茶馆、饭店、杂货店。 第二天：你偶尔消费的对象 药店、服装店、家具店、珠宝店 、精品店等。 第三天：专业人员 医生、 律师、 老师、 会计师等。 第四天：你
2、的组织和社团 礼拜的教堂、 进香的庙宇、 跳舞的舞厅、 各种俱乐部 第五天： 熟悉的人群 将你所有熟悉的人名单列出来、 他们是你重要的准客户口、 千万别忘记你的邻居 第六天：同学 小学同学 中学同学 大学同学 党校同学 各种培训班的同学 第七天：亲戚 自己的亲戚 配偶的亲戚 兄弟姐妹的亲戚 亲戚的亲戚 第八天：你的休闲同好 乒乓球 篮球 足球 麻将 唱歌 跳舞 旅游 第九天:你配偶的团体 单位同事 赌友牌友 健身同伴 美容的伙伴 第十天：你的现有保户 回访 服务 收费 联谊 喜讯 第十一天：新结婚者 报纸 电视 广播 民政局 婚姻登记处 第十二天：直接拜访 利用回访的空间 专门进行的拜访 随机
3、拜访 第十三天：转介绍 拜访15-20位朋友和客户 每人介绍至少2位准客户 最好将这些朋友分类 请容许用他们姓名介绍 第十四天：刚成立的新公司 从报纸电视上了解信息 从公司的负责人着手 了解公司的中层干部 公司的白领 第十五天:晋升和调动的干部 报纸电视 饭店海报 人事部门 劳动部门 组织部门 第十六天:整理名片 平时的名片要保管好 将这些名片进行分类 寻找出合适的准客户 找机会和他们联系 第十七天:刚购房的人 从房地产开发商处了解 到新建的小区去拜访 从房产局了解名单 从中介机构收集 第十八天:定期整理资料 将拜访资料进行分类整理 及时淘汰无用的部分 找出延期约见的名单 了解他们目前的状况
4、第十九天:客户的单位和邻居 和你客户的同事进行接触交流 和你客户的邻居进行接触交流 夸奖你客户的正确选择 别忘了赞美你的客户 第二十天:战友和同事 曾经在一起出生入死的战友 曾经和你朝夕相处的同事 一起回忆那难忘的岁月 关心他们现在的生活 第二十一天:建立增员对象 将你所有的客户名单列出来 分析那些可以成为增员对象 排出回访时间和沟通方法 必要时请你的主管协助 现在就做！ 现在就请您拿出纸和笔 静下心想一想（每天请列出十个名单） 第一天要寻找的客户（经常消费的对象） 第二天要寻找的客户（偶尔消费的对象） 第三天要寻找的客户（专 业 人 员） 第四天要寻找的客户（。） 第五天要寻找的客户 以此类推 二十一天形成习惯 如果你还没有找到的话,那你只能抱着“坏蛋”。 任何人都会做，关键在于能不能坚持去做！ 你能坚持吗？ 各位经过努力，都能寻找到享 用终身的二十一枚金蛋！ 祝：