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1、银河传媒 SME产品部 2006-10-11,中国移动二维码 企业的移动商铺 【致代理商】,目录,中国移动二维码业务介绍,什么是中国移动二维码,中国移动二维码是中国移动和银河传媒携手合作，共同推出的手机上网码。 手机上网是指通过手机，进行网站的访问，术语称作WAP浏览。,合作伙伴,关于中国移动 中国移动是国内最大的移动通信运营商，也是亚洲市值最大的电信运营公司，有139、138、137、136、135、134和159用户号段，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，用户总数超过2.8亿，占70%的移动手机市场份额。 关于银河传媒 银河传媒（Gmedia）由国际著名的投资基金TD
2、F和DFJ共同投资，是中国新一代跨媒体服务的领导者，在手机二维码应用技术领域已申请6项发明专利。银河传媒推出中国首家以手机二维码为核心技术的跨媒体服务，为国内上千万企业提供全球领先的移动商务服务。,合作伙伴的业务分工,中国移动： 宣传：负责中二维码面对个人用户的宣传推广和手机出厂预装 行业：负责sp行业的应用与推广 服务：负责个人用户的服务 银河传媒： 系统：负责中国移动二维码技术平台的搭建和业务平台的运营 宣传：负责中国移动二维码在企业用户市场上宣传推广 行业：负责sp行业以外的其他行业应用与推广 服务：负责企业用户的服务,中国移动二维码的组成,中国移动二维码的使用方法,使用方法： 方法1：
3、编写短信“7000“发送至“700066“上网。 方法2：如已下载“条码识别软件“，则打开软件，手机拍二维码或输“7000“上网。,二维码手机上网最便捷途径！,不用记，不用输，手机拍照就上网，这是手机诞生上网功能以来，最便捷的上网方式。,中国移动二维码带给客户的好处,一直困扰着企业的问题,宣传推广不能缺少,但如何突破局限？,中国移动二维码的好处一,无论是工作时间还是周末，无论是街上还是家里，无论是看到报纸还是宣传单 您的顾客能在任何时间、任何地点，从任何媒体上，获得您发布的任何信息。,中国移动二维码的好处二,有限的、单调的平面广告已经成为历史。 现在，只要拇指印大小的地方，就能在您的顾客面前展
4、示无限多的文字、精美的图片，甚至清晰的声音和动画、视频，宣传推广不再受到版面局限！,中国移动二维码的好处三,您投放了不同的广告或宣传单，通过每个二维码的访问数据比较，可以轻松判断出性价比最高的推广方式和推广时段，帮助您把钱花在刀刃上。 如图，B报纸的广告投放效果明显好与其它报纸。,中国移动二维码的优势与发展前景,载体优势：手机上网时代已经到来！,截至到2006年6月，中国移动拥有手机用户数2.8亿，其中有8000万人经常使用手机上网，已经超过了使用电脑上网的人数！,市场地位,是中国移动的业务，旗下所有的品牌均支持！ 中国移动二维码是中国移动推出的唯一的手机上网码， 全国所有SP(包括新浪、搜狐
5、、网易等)都必须使用中国移 动二维码；10086客服热线、营业厅均受理业务咨询。,6项发明专利，建立行业壁垒！ 拥有广告效果监测专利，唯一一个可以对每个访问者定位的媒体。 拥有内置文字、图片、logo等专利。,运营商级的服务！ 运营商级的手机网站建站及后继服务。 系统稳定，功能强大。,商务模式：中国移动二维码的核心优势！,发展前景：日本市场的成功启示,发展前景：全球市场的成功启示,2003年以后，全球诺基亚的手机的电池和机身后背均印有二维码。,中国移动二维码的优势与发展前景,手机上网的时代已经到来！,中国移动二维码， 使代理商走上厂商之路,作为基础产品，二维码有着广泛的商业应用,二维码公交车站
6、牌查询系统 二维码防串货查寻系统 二维码物流跟踪系统 二维码防伪系统 二维码抽奖促销应用系统 二维码老人、儿童走失查询系统 ,代理商参与二维码二次应用开发，走上厂商之路！,成功案例,客户案例,客户案例,客户案例,客户案例,客户案例,客户案例,客户案例,附件一： 中国移动二维码的销售政策,中国移动二维码的客户、用户及产品,中国移动二维码的价格与促销,促销 长期促销 我们将进行码的个数的长期促销 ，如下: 买三赠一，买五赠二，买十赠五 短期促销 各大区将根据市场情况推出不同的各类短期促销销售,价格 中国移动二维码的价格包括： 、二维码 使用费 、手机网站 空间费,中国移动二维码的服务,中国移动二维
7、码的续费与退货,附件二： 中国移动二维码的代理政策,渠道构架,合作分成,现返 7折，现返 月返 最高10% ABCDE指标由各大区分别制定，考核单位 是码数，不是销售额。 促销活动 各大区将根据市场情况不断推出不同主题 的短期返点活动，如北京地区的促销活动如下： 在2006年8月8日至9月15日，代理商每销售5个中国移动二维码，将获得1400元的诺基亚6600手机一部。 为了配合2006年8月4日在北京易初莲花开始的市场宣传活动，从8月8日开始，代理商客户属于易初莲花周边地区，将按照日期获得如下奖励：,相关服务和支持,人员支持 每个代理伙伴均有一一对应的接口人员： 大区经理 销售经理 运营专员
8、 商务服务专员 系统支持 代理商自助系统 服务支持 销售培训与客服培训 自助系统使用培训 物料支持 各种宣传品直接下发 宣传支持 长期大规模的市场宣传活动,附件三： 中国移动二维码常见销售问题,常见销售问题与解答,中国移动二维码给企业带的利益究竟是什么？ 总体而言，中国移动二维码可以为客户带来以下3个主要的好处： 1、顾客可以随时随地获得信息 您的顾客能在任何时间、任何地点，从任何媒体上，获得您的任何信息，甚至直接下订单，从此不再受任何时间和空间的限制。 2、增加广告内容，丰富广告形式 有限的、单调的平面广告已经成为历史，现在，只要拇指印大小的地方，就能在您的顾客面前展示无限多的文字、图片，甚
9、至清晰的声音和动画、视频，宣传推广不再受到版面局限，从而使企业达到增加广告内容的目的，节约了广告的成本。 3、便于评估广告效果 您投放了不同的广告或宣传单，通过每个二维码的访问数据比较，可以轻松判断出性价比最高的推广方式和推广时段，帮助您把钱花在刀刃上，这是其他媒体无法做到的。,常见销售问题与解答,我们的服务适合什么样的客户？ 只要客户希望吸引新顾客，留住老顾客，这项服务就适合他！所有企业都希望自己的顾客越多越好，我们提供的“移动商铺”如此新颖，一定能吸引大量追求时尚人群和经常用手机上网的高端商务人士，吸引了新顾客；同时，通过这个“建在手机上的移动商铺”，顾客随时了解企业的最新信息，如此贴心的
10、服务下，老顾客回头率一定非常地高！ 只要客户做宣传推广，这项服务就适合他！无论怎样规模的企业，都会做业务的推广。做业务推广就希望推广效果更好。但企业的宣传单、促销券、产品说明，特别是报纸、杂志上的广告，总是受版面限制。但如果用一个小小的中国移动二维码，只要拇指印大小的地方，就能放下无限多的文字信息，五彩斑斓的图片、清晰的声音，甚至是详细的视频。所以，我们的服务适合一切需要做和已经做宣传推广的客户！ 客户有WEB网站，做了搜索推广，也做传统广告，为什么还要用中国移动二维码？ WEB网站的本质是企业产品和服务推广的平台，传统广告更是如此。但作为消费者而言，不同消费者有着不同的使用习惯，所以企业做宣
11、传推广，如果费用许可，（线上）互联网和（线下）传统方式，一个都不能缺，尽可能覆盖更多的潜在用户；手机媒体作为新兴媒体，哪个企业也不能忽略2.8亿的手机用户市场。 传统广告中，大家都知道有一半费用被浪费了，但无法知道是哪一半。我们可以监测传统广告的效果，因为我们能跟踪每一个平面媒体和客户的访问纪录，这是其他平面媒体无法做到的。,常见销售问题与解答,企业如何获得属于自己的“手机上的移动商铺”？ 只需以下简单三步，企业就能建立一个自己的移动商铺，把生意做到顾客的手机上： 第一步：预定一个或多个中国移动二维码。从此，企业的顾客不用记，更不用输入“手机上的移动商铺”的地址/域名，只要用手机一拍中国移动二
12、维码，就能上网，便捷地进入企业的手机移动商铺。 第二步：把企业的产品和服务搬到手机上。企业可以用各种文字、图片、甚至是清晰的声音和视频，把各种信息、产品和服务，放到移动商铺里，放什么、怎么放、何时更换，都由企业来决定。 第三步：告知顾客，他的移动商铺开张啦！企业可以把中国移动二维码印刷在各种名片、宣传单、促销券、产品说明、报纸杂志、灯箱路牌广告、甚至是店内的墙体上，他的顾客即可方便使用。 更多销售问答请参考代理商销售常见问题与答案销售话术部分。,银河联动信息技术（北京）有限公司 SME产品部 北京市海淀区北四环西路9号银谷大厦818室 100080 电话：010-62800518 http:/,