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1、半岛城邦战略,回顾。,BLACK ARC（T）-HZ,策略思考原点：,半岛城邦所带来的生活真意,BLACK ARC（T）-HZ,海、岛、墅,回顾。,项目本身属性特点,BLACK ARC（T）-HZ,回顾。,项目形象定位,南中国绝版独立海岛别墅,BLACK ARC（T）-HZ,感觉可以再深入， 第一：我们对项目产品的洞察； 第二：对半岛生活有更深入的思考； 第三：项目的品牌灵魂可以更有概括性。,1,2,3,4,客群消费群分析,序曲品牌在哪里？,反思问题点,解疑 怎样才能达到目标？,提案程序：,5,表现 视觉表现,【营销环境浅析】,序 曲,【第一章】,香港深圳东莞广州国际化都市带。 虎门在东莞乃至
2、整个珠三角的重要地位 全国“千强小城镇榜首”的自我定位,WTO 国际化,【 时代背景】,瑞丰地产的品牌战略时机,半岛城邦、虎门1号的成功开发， 瑞丰地产在虎门知名度正在逐步提升。 这是前提；,随市场变化，地产的低迷； 这是挑战，同时，也是一个机会点； 市场好时，各大房地产商各显神通，百舸争流。 在市场低迷，各大房地产商“冷冻”别墅盘的时候， 瑞丰地产应逆市出击，以品牌为导向，以活动节点为契机， 打出一场浩浩荡荡的阵地战。短、快、准。迅速占位。,这样做必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是瑞丰地产品牌提升与传播的大好时机。,【 品牌时机】,【对瑞丰整体品牌的考虑】,规模、投入、区
3、位实际上决定了这个项目应该是 瑞丰地产品牌在虎门的,产品旗舰 是虎门海景别墅的标志 是虎门高尚、高端生活的代表 是企业实力的象征符号,在推广中一定要紧紧把握住这一点， 不要落入单纯卖产品的营销误区,【 品牌战略】,半岛城邦：引领虎门高尚生活方式，超越同类产品的推广模式,居住空间,个人名片,品味标签,身份标签,我们希望半岛城邦接下来的广告推广 能形成以下作用：,1.提高进线量和上访量，最终促成销售（现实目标） 2.促进6月中旬晒渔场捐赠活动的进行（近期目标） 3.在低迷的市场中形成半岛城邦独特形象，逆市扬春（中期目标） 4.以品牌为最终导向，树立瑞丰做高端、做精品的形象（长期目标）,晒渔场捐赠活
4、动,对私家派对的深度挖掘,户外的局部更换,媒体选择及形式的变更,口碑传播及客户营销,推广发力点,【第二章】,【目标客户浅析】,客 群,木棉岛主,木棉岛主三段论：,港 客,金 领,豪 族,【 消费者分析 】/ 消费者写真,他们通常被称为豪族、名流、绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。他们是企业家、是技术精英、也可能是政要或者港、澳的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。,【 消费者分析 】/ 消费者写真,一生中的第二、第三次购房， 对他们来说，买的已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。
5、 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值,【第三章】,【 面对的问题点 】,反 思,吹响问题点的集结号,来访客户相对增加，但总体不多，客户诚意度不明显，大多持币观望 传统媒介力不从心，现有媒介没有发挥出预期效果 客户对私家派对热情不高，如何吸引他们是关键 怎样做好晒渔场捐赠活动的事件营销,总结问题点症结 客户 媒介 活动,【 第四章 】,【 开启半岛城邦的体验之旅 】,解决之道,客户层面,他们持币观望，关键是没有看到项目价值点所在 客户往往注重项目周边环境，而这是本案的硬伤，无法规避。 产品在前期入世之时没有形成一个系统、全面的概念。 所以，我们需要立足产品本身，在整体形象上进
6、行再包装。,项目销售成功的关键,满足消费者内、外两方面的需求： 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真 外：生活品味的体现 身份与地位的象征,因此我们需要的形象是， * 一个代表一种生活形态的形象； * 一个可以历久弥新的形象； * 一个可以增加产品的附加值的形象； * 一个提升客户的心理价格的形象。 对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程,方案,1 外围道路包装 2 产品手册的规划设计 3 片区未来规划的软文炒作 4 园林升级体验,媒体层,媒介选择 从我们的客群分析上来看，我们的客户群体属于金字塔最顶端的部分。 由于其社会属性决定了他们接受信息的渠道相对狭窄。 所以在媒介选择上应以被动接触型媒
7、介，高端媒体为主。,媒介投放方式 在市场平稳时段，采取脉冲式投放，保持市场对品牌的关注度。 在做事件营销时，进行点状刺激，保持并激活消费者的品牌记忆。 在一个对广告投放效果没有客观定量依据的媒介市场投放广告，无异于在一个没有游戏规则的赌场下赌注。所以，媒介投放要控制节奏，适时而动。,第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。,方案,1 电视广告 2 虎门日报 3 短信的继续开展 4 对部分户外T牌进行更换 可考虑在报纸软文和短信中加入瑞丰地产为四川灾区捐
8、赠100万善款的善举。做到口碑相传。,活动层,误区 前期提案广告公司最大的失策，是对公司使命上的混乱。 1.在5到6月份的推广中，活动主体已经存在于两个方面。 一，晒渔场捐赠活动。二，私家派对的顺利开展。 在这个较短的时间中再充斥大型的、新的活动对发展商将造成资金上的实际效应并不大。 2.客层的高端化使得许多活动都将缺乏执行性，太过高端投入成本过高，低端亦收不到效果。 3.所以，我们应该抽丝剥茧，在公司层面考虑已有活动如何取得最好效果。在活动前期准备好更换或新添加物料，做好后期活动跟进。,方案,1 晒渔场捐赠部分 携手抗震，改造新湾，瑞丰爱心耀虎门 -瑞丰地产善心捐赠晒渔场 一，前期吸引客户手
9、段： 活动信息报纸出街（硬广、软文） 活动礼品选择 （推荐水晶饰品，造价相对低，造型高档，大利风水和运程，适合人群期望心理）,二，现场活动： 现场周边导视的适当增加 现场抽奖活动的开展。（推荐采用世联提出去香港看奥运马术比赛的建议一来广东人本来就有赌马的习惯，二来马术比赛档次比较高，比较彰显身份和鉴赏力） 举行“体验半岛城邦”为主题的新客户体验之旅，参观项目样板房，新规划出的园林景致，醇美海景，集中进行解说。力求给客户留下新印象-开发商在不断升级项目品质感和生活感，不遗余力缔造完美家园。,三，后期活动跟进： 对活动顺利开展的软文报道 园林升级，醇美海景的体验之旅硬广,1 私家派对部分 现状：业
10、主对派对热情不高，成效见微。 推广手段： 策划主题派对，收集客户资料。针对客户喜好对派对做相应调整。而不是泛泛而谈。从布置入手，注重派对气氛的装点。 结合节假日做宣传，从大处着手。从点对点的派对，业主亲人间的派对上升到业主与业主之间的派对交流。例如可以以“端午节”为活动契机，做出相应调整。,【 第五章 】,【视觉表现】,表 现,1 基于18亿新湾改造、晒渔场捐赠等活动我方以提供过包括展板、 软文在内的规划设计。 2 所以，在这次的户外更换主题上提议以“二期园林升级”作为更换主题。 3 报广也可以园林升级为主题，同时，私家主题派对开展信息与晒渔场活动成功开展信息可以穿插其中。 4 软文则集中在6月后期晒渔场捐赠活动成功举行为主题，进行规划。 5 产品手册的设计包装,户外T牌主题,软文主题,1， 6月21日，虎门将发生什么？ 瑞丰地产晒渔场捐赠活动正式启动 2， 6月21日，虎门将有大事发生！ 瑞丰地产晒渔场捐赠活动正式启动,产品手册设计,THANKS!,