第三章商品的品名、品质、.ppt

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1、第三章 商品的品名、品质、数量与包装条款,第一节 商品的品名 一、品名条款 商品的品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 交货凭证 涉及双方权利与义务,二、商品命名的方法 以商品的主要用途命名，如旅游鞋 以商品的主要原材料命名，如羊毛衫 以商品的主要成分命名，如巧克力奶糖 以商品的外观特点命名，如高跟鞋 以知名人物或传说中的人物命名，如杜康 以商品产地命名，如四川榨菜,三、注意事项 商品规定与描述必须明确、具体 商品规定与实际相符 使用国际通用的名称 选用合适的名称 避免进出口限制；降低关税；节省运费,第二节 商品品质,一、列明品质条款的重要性 商品的品质就是商品的内在

2、素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成份和性能等）和外表形态的综合，是决定商品使用价值的重要因素。 商品的品质好，主要条件有四个，即成分、结构、性质和用途。,二、对商品品质的要求 1、对 出口商品品质的要求 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量 标准商品品质的稳定性（质量） 适应进口国的有关法令规定和要求 适应国外自然条件、季节变化和销售方式 建立企业质量管理体系 实行出口商品质量许可证制度,2、对进口商品质量的要求: 进口商品应符合国际市场、以及法规的要求 必须真正符合经济建设、科学研究、保证居民健康的要求。 不任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费,三、表示

3、品质的方法 惯用实物表示和凭说明约定两类用来表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 对等样品,凭样品买卖时，应当注意下列事项 卖方交货品质必须与样品完全一致 样品表示品质的方法慎用 能用科学指标表示的不用此法；或用样品表示几个方面的指标 凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定,（二）以说明表示商品质量 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖,凭标准买卖中特殊情况 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Ave

4、rage Quality，FAQ）。 “良好平均品质”，是指一定时期内装运地出口的货物平均品质水平，一般是指中等货而言 指农产品的每个生产年度的中等货 指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”,四、品质条款的规定需要注意下列事项： 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 交货品质与样品大体相等或其他类似条款 品质公差 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 品质机动幅度 规定一定的范围；规定一定的极限 品质增价或减价条款有下列几种订法： （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价,2、正确运用各种表示品质的方法

5、凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖； 有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖； 某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖； 某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖； 凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。,五、品质条件要有科学性和合理性 1要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 2要合理地规定影响品质的各项重要指标； 3要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系； 例如，在荞麦品质条件中规定：“水分不超过17，不完善粒不超过6，杂质不超过3，矿物质不超过015。”显然，此项规定不合理； 4品质条件应明确、

6、具体。 不宜采用“大约”，“左右”,第三节 商品数量,一、约定商品数量的意义 约定的数量是交接货物的依据 涉及对外政策和经营意图的贯彻 正确掌握成交数量，可促成交易的达成和争取有利的价格,二、计量单位和计量方法 （一）计量单位 1计量单位的确定方法 按重量（Weight）计算 按数量（Number）计算 按长度（length）计算 按面积（Area）计算 按体积（Volume）计算 按容积（Capacity）计算,2国际贸易中的度量衡制度 公制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The USSystem） 国际标准计量组织在公制基础上颁布

7、的国际单位制(the International System） 根据中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制”,由于度量衡制度不同，即使是同一计量单位所表示的数量差别也很大。 实行公制的国家采用公吨，每公吨为1000公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨1016公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907公斤。此外，以棉花为例，许多国家都习惯于以包为计量单位，但每包的重量各国解释不一：如美国棉花规定每包净重为480磅；巴西棉花每包净重为3968磅；埃及棉花每包为730磅。 国际单位制的实施和推广，标志着计量制度日趋国际化和标准化，现在已有越来越多的国家采用国际单位制。,（二）计算

8、重量的方法,1、毛重（Gross Weight） 商品本身重量加包装的重量称为毛重。一般适用于低值商品 2、净重（Net Weight） 有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作净”的办法计重。例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。所谓“以毛作净”（Gross for Net），实际上就是以毛重当作净重计价。,在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法： 按实际皮重计算 按平均皮重计算 按习惯皮重计算 按约定皮重计算 采用哪一种方法来求得净重，应根据商品的性质、所使用包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，由双方当事人事先在合同中订明，以免事后引起争议。,3、

9、公量 国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，国际上通常采用按公量计算的办法，商品的干净重（指烘去商品水分后的重量 ） 公量=商品干净量 （1十公定回潮率） 公量商品净重,1公定回潮率,1实际回潮率,实际回潮率水分干重,含水率水份实际重量 干重实际重量水分 实重（1含水率） 实际重量干量水分 干量（1实际回潮率） 例题：某省出口羊毛20吨，合同规定按公量计算，标准回潮率11，经抽样10公斤用科学方法去水分制成羊毛8公斤。 求：该批羊毛实际回潮率；含水率；干量；公量,1.实际回潮率水份干量 2825 2.含水率水份实际重量 21020 3.干量实重水份实重（1含水率） 20 （120%

10、）16公吨 4.公量干量（1标准回潮率） 16 （111）17.76公吨 公量实重（1公定回潮率）（1实际回潮率） 20 （111）（125） 17.76公吨,4、理论重量 规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。 5法定重量和实物净重 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。 法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。,三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 1对出口商品数量的掌握 国外市场的供求状况 国内货源供应情况 国际市场的价格动态。 国外客户的资信

11、状况和经营能力。,2、对进口商品数量的掌握 国内的实际需要 国内支付能力 市场行情变化 （二）数量条款应当明确具体 如“中国大米10 0 0公吨，麻袋装，以毛作净”。溢短装部分如何作价，应在条款中明确。一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明，根据跟单信用证统一惯例规定，可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。,（三）合理规定数量机动幅度 在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度 即数量增减条款或溢短装条款，需要注意下列几点： 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动负担选择权的规定要合理 一般来说，

12、由卖方选择。,3、溢短装数量的计价方法要公平合理 按合同价格计价交货时市价下跌，多装对卖方有利 以体现公平合理的原则 按装船时或货到时的市价计算，如双方对装船时或货到时的市价不能达成协议，则可交由仲裁解决。,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。 货物可以分为三类： 散装货物、裸装货物或包装货物。,二、运输包装 （一）对运输包装的要求 必须适应商品的特性 必须适应各种不同运输方式的要求 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 例如，美国政府宣布，从1998年12月17日起，凡未经处理的中国木

13、制包装箱和木制托架，一律不准入境，以免带进天牛（即甲虫）而危害美国森林。 要便于各环节有关人员进行操作 要在保证包装牢固的前提下节省费用,（二）运输包装的分类 1、按包装方式划分 单件运输包装和集合运输包装 2、按包装造型划分 箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装 3、按包装材料划分 纸制，金属，木制，塑，麻制品，竹，柳，草制品，玻璃制品和陶瓷包装等 4、按包装质地划分 软性包装、半硬性包装和硬性包装 5、按包装程度划分 全部包装和局部包装,（三）运输包装的标志 保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以识别和提醒人们操作时注意。 1、运输标志 又称

14、唛头其主要内容包括：（1）目的地的名称或代号；（2）收、发货人的代号；（3）件号、批号。,在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（2）参考号，如运单号、订单号或发货票号；（3）目的地；（4）件号。 （注：标准化运输标志） ABC收货人代号； 1234参考号； NEW YORK目的地一； 125 件数代号；,2、指示性标志 3、警告性标志 在我国出口危险货物的运输包装上，要标出我国和国际海运所规定的两套危险品标志。,三、销售包装 （一）对销售包装的要求 便于陈列展售 便于识别商品 便于携带

15、和使用 要有艺术吸引力 （二）销售包装的分类 挂式包装 ；堆叠式包装 ；携带式包装 ；易开包装 ；喷雾包装 ；配套包装 ；产品包装 ；复用包装,（三）销售包装的装潢画面 装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。其图案和色彩，应适应有关国家的民族习惯和 （四）销售包装的文字说明 （五）条形码 四、中性包装和定牌 （一）中性包装 中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。,（二）定牌 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌 我国对外贸易，具体做法有以下几种： 1、只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名

16、称，这属于采用定牌中性包装的做法。 2、标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示起商号的标记。 3、采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。,五、包装条款的规定 （一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求 （二）对包装的规定要明确具体 （三）明确包装费用由何方负担通常有下列三种做法： 由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方 由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回 买方供应包装或包装物料 包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。,案例1： 英国戴伍德公司进口50T镀锌铁皮，合同规定5种型号搭配相同数量，卖方装船后所开发票6；7；8；9；10英尺各10

17、T，但实际50T全是6英尺型号。买方只接受10T,并要求退回余款，卖方认为并没有混入其它物质，不能拒收。法院判买方胜诉。,分析：英货物买卖法规定：如卖方交付货物混有约定范围外的品种，买方可只接受符合部分或全部拒收。,案例2： 新加坡销毁非法进口的金华火腿案 1991年外电报道：新加坡当局没收了10吨的走私火腿，并全部埋入地下销毁。 走私这批火腿是新加坡Obest公司，该公司原注册进口水产品，1991年9月6日将火腿虚报为冻鲳鱼和海蜇皮，在入境冷冻时，被当局截获，老板被罚款。 分析：,例题3：我与美商凭样品成交一批高档出口瓷器。复检期为60天，货到美经复检没有提出任何异议。但事隔一年买方来电称：

18、瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原价赔偿60。我方接电后立即查看留存复样，也发现釉下有裂痕。问我有何考虑？,分析：依据“英国货物买卖法”15条第2款规定：凭样买卖合同条件： 1.整批货物均需与样品一致； 2.买方应有合理机会对整批货物与样品比较 3.所交货物不得含有对样品进行检验所不易发现的，不适合商销的缺陷。 问题是配料本身和加工不当所致，这种缺陷要经过一定时间才能暴露出来，确实是质量问题，卖方应予以考虑，才是长远经商之道。但，如买方由于忽视未发现，或买方由于某种原因予以认可，而提出索赔，不理。,案例4： 我方向中东国家出口纯毛纺织品数批，货到后，买方未提出疑义。但数月后，

19、买方寄来制成的服装一套，声称用我方毛料制成的服装色差严重，难以销售，要求索赔，我方如何解决？,分析：根据国际上通常执行，“纺织品一经开剪即不予以考虑赔偿”（No Claim Acceptable after Cutting）的原则，对买方提出的赔偿不予以考虑，至于服装存在色差，完全有可能是由于对方加工部门将不同批次的原料任意混合使用所致，对此我方不负任何责任。,案例5： 我向海湾某国出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰方法屠宰。但我方在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外遭拒收。问原因何在，我方如何处理？,分析：我方外销员应了解国外市场规章法令、民情习俗，通晓商品知识，切不可想当然，按合同办事。 按

20、买方要求抓紧办理退货，并设法转售其它市场。,案例6： 我公司对美出口自行车3000辆，合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我方发货时发现墨绿色库存仅950辆，考虑缺数比例不大，便以黑色50辆顶替。我方做法有无问题。,分析：双方事先如无品质机动幅度的规定，卖方交货质量（包括规格、花色搭配、型号）应严格遵守合同规定。此案我方处理过于草率，应征求对方同意才能发货。重则拒不赎单，轻则要挟降价。,案例7： 我公司出口国外红枣一批，合同与来证均写明是三级品。但发货时发现三级品库存不够，改以二级品交货，并在发票注明二级红枣按三级计价。问以好顶次做法妥当吗？,分析：根据国际商会跟单信用证统

21、一惯例，“商业发票所交货物名称、规格必须与信用证所载相符”本案与此有悖。如果，对方市场价格下跌，尽管我方给的是好货，对方也可能拒收或索赔，此法不妥。,案例8 我出口白沙糖一批，合同规定质量以96度旋光度为标准，不足96度，每低1度按价格折让1.5%不够1度按比例计算，若低于93度，则买方有权拒收。问此品质条款订立是否合理。,分析：此条款对买方单方面有利，若质量高于96度，则对卖方无任何补偿。因此，应增加“如果超过96度，每度加价若干条款”,案例9： 我公司向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15，杂志不超过3。但成交前我方曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后

22、，买方提出货物质量比样品低7的检验报告，要求赔偿600万英镑损失。我方如何处理？,答：此案焦点是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品。从合同看非凭样品买卖。遗憾的是约前所寄样品未声明是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。由此买方可以认为该合同即使凭规格又是凭样品。 英国“货物买卖法”15条和国际商会“国际货物销售合同公约”35条规定，凡属凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品一致，否则买方有权拒收并提出索赔。 如，我方能保留副样，反证所交货物与样品一致，此案可有一线生机。,案例10： 过去我公司出口手绢是12打一包，后改成5打一包，在后又改为一打一盒，进而又改为半打、5条、3条一

23、盒，结果销量大增。问原因何在？,分析： 1.国外家庭人口结构发生了变化 2.国外人工劳务费较高，拆、改包装成本增加 3.日用杂货、食品、药品之类商品应在国内改为小包装,案例11 我出口某种化工原料500吨。合同与来证均规定麻袋装，但发货时发现麻袋装只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋包装。问有无问题？,分析 1.包装条款是合同要件之一 2.所用包装材料与合同规定不符，违约 3.买方有权拒收并提出索赔,案例12 我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但我公司发货时擅自改为每箱24听共100箱，总听数相等。问这样作妥当吗？,分析： 1.不符合合同规定的包装方法 2.买方有借口

24、拒收货物或要求降价,案例13 我公司出口自行车800辆。合同规定木箱装，来证：Packed in Wooden Case,但在Case之后加有C.K.D三个缩写字母，我所有单据按来证照打。结果货到目的港被海关罚款并多上税，因而买方向我公司索赔。问我方有无责任？,分析： 1.对方擅自加的C.K.D，我方未弄清含义，应要求对方改证。 2. C.K.D是Complete Knocked-down的缩写，含义是“全部拆装” 3.货证不符，罚款。 4.整件税率比散件税率高，买方多交纳关税，我方难辞其咎。 5.我方应该赔偿。,案例14 我公司与外商签订合同，规定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好

25、。但装船前，对方开来的信用证又指定了唛头。问我方应如何处理？,分析：1.要求对方改证 2.如果对方坚持不改，只好重新刷唛。由此产生的费用或由此而耽误船期的责任，由买方承担。 3.千万不要既不要求改证，又不重新刷唛，结果是单证不符，银行不会议付，影响收汇。 4.如不改唛头，货到后，买方有可能拒收或趁机压价。,案例15 外商预购“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌，并在包装上不得注明Made in China。问我方是否可以接受？应注意什么问题？,分析 1.属于定牌中性包装，可以接受。 2.在接受指定牌名或指定商标时，注意是否有第三者注册。 3.在无法判明情况下，在合同中应注明“如发生工业产权争议由买方负责”条款，以防不测 。,案例16 在荷兰某一超市有黄色竹制罐装茶叶，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，富有民族特色，但国外消费者很少问津，问原因何在？,分析 1.以为国内欣赏的装潢，在国外也受欢迎 2.当地人除了对仕女图有印象外，不知内装何物 3.没有提供任何商品信息，不知是绿茶还是红茶，重量、质量如何，消费者不好作出决定。,