格力空调营销方案.ppt

上传人:本田雅阁 文档编号:3443694 上传时间:2019-08-26 格式:PPT 页数:18 大小:1.58MB
返回 下载 相关 举报
格力空调营销方案.ppt_第1页
第1页 / 共18页
格力空调营销方案.ppt_第2页
第2页 / 共18页
格力空调营销方案.ppt_第3页
第3页 / 共18页
格力空调营销方案.ppt_第4页
第4页 / 共18页
格力空调营销方案.ppt_第5页
第5页 / 共18页
点击查看更多>>
资源描述

《格力空调营销方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《格力空调营销方案.ppt(18页珍藏版)》请在三一文库上搜索。

1、,策划组员:龙红玉 陈 洁 唐亚萍 邓丽红,格力空调营销方案,好空调 格力造,目录:,1、前言 2、营销分析 3、营销策略 4、营销方案 5、营销组合 6、配备和预算 7、效果评估,一、前言,公司概述 市场概述 营销目标 计划目标,2,3,公司概述,空调是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元,预计全年净利润达19.50亿元,连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的

2、“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。,市场概述,格力作为中国名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示: 由图中可得,市场中以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业老大多年,累计销售7000万台。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达36.6%,处于市场领先者地位。,营销目标,1.空调自控产品应以长远发展为目的。2010年以建

3、立完善 的销售网络和样板工程为主,销售目标为800万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2010年底发展到60家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;,计划目标,1、年度销售目标800万元 2、经销商网点60个 3、公司在自控产品市场有一定知名度,二、营销分析,市场分析 竞争分析 分析结果,市场分析,消费者分析

4、1、从家庭收入看,本地大多数家庭收支情况大多为略有结余;收支平衡的家庭占其次,而多节余的家庭则只占少数。可分析南宁周边地区的生活水平不高,可通过高促销之类的活动来找来顾客购买,或是“家电下乡”等补贴政策。 2、从信息来源看,消费者受电视媒介的影响大,电视是主流媒体。其次是报刊杂志。但也不乏有他人介绍和网络了解等途径。 其他因素分析 南宁处于中国西南地区,属亚热带季风气候。夏长冬短、 夏季的炎热、高温天气一般持续半年左右。所以,夏季使用空调的频率高。 从产品功能看,空调的使用大多集中在夏季,消费者更看重产品的节能效果。“节能减排”、“绿色环保”、“健康生活”已成为购买趋势。 农民是“家电下乡”政

5、策的直接受益者,购买家电得到13%的政府补贴,是国家惠农助农政策的直接体现。,竞争分析,美的的竞争 美的创于1968年,1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌,美的得到政府的支持,利用国内劳动成本低、劳工素质好以及讲诚信,成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质,降低成本不够,因而被格力空调后来居上。 海尔的竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量,保证品牌,注重服务创新,坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新,致力于塑造目标化知名品牌的形象,但其缺乏适度的宣传,因而也被格力打败。,分析结果,综上所述 在竞争中,格力应更加提高技术改革。从促销、广告、价个

6、等方面巩固其霸主地位,并不断塑造企业强有力的形象,塑造环保、健康的气息,走绿色环保健康之路。 空调自控产品特别是高档的产品在广西的发展潜力很大。 “节能减排”、“健康环保”已成消费者购买空调的首要考虑因素,所以格力应加技术的研发,在产品功能上力求创新,多吸引消费者的眼球。,三、营销策略,1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售;大小互动 3、价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表 4、渠道策略分销合作伙伴 5、人员策略坚信营销团队的基本理念;以专业的精神来销售产品;制销售手册编,四、营销方案,1、公司应好好利用上海品牌,

7、走品牌发展战略; 2、整合广西本地各种资源,建立完善的销售网络; 3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。 7、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。 8、终端布置,渠道拓展,渠道网点的增加及积极发展公司和经销商的形象建设 9、团队建设、团队管理、团队培训,五、营销组合,(1)4P 产品坚持精品路线,凭借踏实的质量和时尚精致的设 计,使得格力产品在市场上得到消费者的青睐 价格格力的中低档市场较为成熟,而市场上具有

8、竞争力的中高档空调品牌尚少。 渠道选择商场尤其是大型家电连锁,如与苏宁、国美合作;其次,在各县市建立专卖店;借助营运专柜,专卖店,加上第三物流的有效组合,构建自己的物流网 促销赠送礼品、降价及特卖会 (2)广告 如电视广告、平面广告、代言人等。,(3)公关策略,整合企业资源,通过有创意的活动,进行事件营销,使之成为大众关心的话题,吸引媒体的报道和消费者的参与,迅速提高格力空调的知名度。 举办主题活动 活动目的塑造品牌形象,提高美誉度。 活动创意原则创新,双向沟通 紧紧把握格力空调健康、环保形象 公关及形象活动 活动目的培养消费者品牌偏好,消除不良干扰因素 活动原则轻易不做,做则做到圆满 疏通关

9、系,联络感情借各方力量。直接或间接地为产品扩展市场。,六、配备和预算,1、营销队伍 2、建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位 3、有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系 6、拓宽公司产品带,增加利润点 7、确立营业预算与经费预算 8、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策,七、效果评估,1、通过前期的价格促销、赠送礼品来造势,吸引更多的消费者对格力的关注,同时也寻找更多的目标消费群体。 2、通过公关造势,更好的传达企业形象使产品形象更加深入民心。 3、营销组合的合理运用,可使产品能更快在市场上站稳脚。占据同类产品市场销量的有利位置。,Thanks!,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 其他


经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1