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1、第 1 页 汽车销售员工作计划 特征码 nZEHtZUQyCBUlHcYmfON 任汽车销售员一职，是我人生工作中的重大考验。我的执著， 我的努力，我的勤奋使我在 08 年的销售工作中颇见成效。也正 是这些成果公司晋升我做了 展厅经理一职，接下来的销售工作 中我更加积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是 个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感 谢刘经理的帮助和领导。我们公司销售部也完成了各项任务和 计划，顺利通过了上海大众 DSSA、DQSA、DMS 等严审。 于是， 在面对 20XX 年的销售工作时，我对汽车销售员工作计划写于书 面并铭记心中。 面对 20XX 这充满
2、激情奋进的一年。相信机遇与挑战共存， 我期盼 20XX 也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同 期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年 要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公 司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为 一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在 管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 第 2 页 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按 需要多增加培训，
3、特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研 究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好 管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候 我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实 深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优 势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是 违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些 流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就 会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少 压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这 是刘经理常教导大家的话。在 08 年
4、的工作中我们将深入贯彻销 售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务 的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商 第 3 页 最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 07 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是 价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其 他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再 看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提 高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客 户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客 户如果来威胁，就证明他心中有担心，
5、总结来说他们的担心无 外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、 售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车 辆） 、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些 客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们 的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市 场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣 传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的 展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬 团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司 的效益尽到最大的努力。 第 4 页