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1、第 1 页 销售计划范文1 特征码 hDePYRkUcmErlUqcjYXc 一份周详的销售计划一般由销售目标、销售基本方针、销售计 划表等各部分组成。想列出比较切合实际的销售计划就必须从 公司的基本情况出发。以下是销售计划范文，请参考。 公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：元以上； （2）每一员工每月：元以上； 第 2 页 （3）每一营业部人员每月：元以上。 （二）利益目标（含税）：元以上。 （三）新产品的销售目标：元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通 其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动
2、时，业务机构 才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入 工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发 展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权 限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重 赏重罚政策。 第 3 页 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目 标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原 有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代 理店、零
3、售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促 销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的家店，以“经销方 式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 第 4 页 2于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 3解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力 于推展销售活动。 4以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革， 借此确立各自的责任体制。 5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原 有销售方式。 四、零售商
4、的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1将全国有力的家零售商店依照区域划分，于各划分 第 5 页 区内采用新产品的销售方式体制。 2新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店， 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行 调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 2 倍。 4库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2 个月库存量的界际上。 5销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另 外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设
5、立新产品协作会。 2新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项： 第 6 页 （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店； （5）协作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣传单； （7）积极支援经销商； （8）举行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3协作会的存在方式是属于非正式性的。 第 7 页 （三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意 愿，应加强下列各项实施要点： 1奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则 令其寄送销售卡，当销售卡
6、达到 10 张时，即赠奖金给本人以激 励其销售意愿。 。 2人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零 售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动 作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 第 8 页 五、扩大顾客需求计划 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访 问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到 以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分 的研究。 （
7、二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查， 借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及 顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 六、营业实绩的管理及统计 第 9 页 （一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的 实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行 其他的管理。 依据营业处、区域别，统计家商店的销售额； 依据营业处别，统计家商店以外的销售额； 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责 人员的活动实绩、各商品
8、种类的销售实绩。 七、营业预算的确立及控制 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通 常随营业实绩做上下调节。 （二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范 第 10 页 本，本部与各事业部门则需交换合同。 （三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较 及分析等确立对策。 （四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门 的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。 公司销售计划表 （200x 年 1 月200x 年 1 月） 用户 产品名称 规格型号 订 货 数 量 123456789101112 第 11 页 单 位单 价 金 额 千万百万十万万元千元百元十元 元角分 成本利润 合计