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1、创业计划书企 业名 称：*创业者名称：*日 期：*通讯地址：*邮政编码：*电 话：*传 真：*随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点：1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大，在可控范围。4、能形成大流通销售。5、产品能包换，无风险。6、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳
2、光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。二、产品定位中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼
3、进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：1、 产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。2、 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。3、 产品款式新颖、大方、功能新、4、 产品质量好，全国联保，正品行货。5、 物流配送快捷。6、 有礼品及广告支持；三、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：薪酬体系:底薪+提成。据禄劝的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优
4、秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。四、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表项目金额备注房租1000*12=1200050平米首期存货60000手机及
5、配件，大品牌用模型机设备4000电脑一台、音响一套、电话一部装修4000灯、粉刷及招牌柜台600010节合计860002、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）项目金额备注营业额2*30*460=27600每天销售2台手机，零售460元进货成本2*30*260=15600平均每台进货成本260元毛利2*30*200=12000平均每台利润200元店铺租金800装修折旧3401年算人员工资3600水电杂费300工商税务300促销费用1000促销力度20%，包含开业庆典及公关费用利润5660通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的，禄劝有人口将近5
6、0万人，平均按4人一个家庭，有10000多个家庭。因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机，那样就有部分盈利。五、营销规划及思路1、年度销售及利润目标（1）店铺目标档次零售价（元）销售数量（台）每台毛利（元）毛利合计（元）低档机400以下20015030000中档机600-1000420平均240100800高档机1000以上100平均40040000合计720170800（2）招商部目标招商目标单店销量（台）总销量（台）每台毛利（元）总毛利（元）96家30288050144000根据前面的预算，手
7、机店每月固定开销约有10000元（含人员工资），每月预留2000元作为机动费用（含提成）。合计每月费用为12000元，一年合计144000元。完成以上销售目标及利润指标，一年会有314800144000-120000（首次货款）=50800元利润，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等。根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为12万，以后提后达5万返2000，直到返完12万。这部分利润可以作为公司发展投入。要想实现盈利或分红，把事业做大，招商非常关键。招商要确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。招商部的费用分解，主要涉及到客
8、情公关费，交通费，餐费及住宿费等，费用投入大概在10%左右。员工可以拿到10%提成，工资待遇确保不低。中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要来源。要想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。否则，就会面临亏本的危险。2、达标标准及奖励机制（1）、门店：确保每月销售手机60部，其中中档机比例不低于60%。（2）、招商部：每个星期开发乡镇网点不少于2家，全年目标96家，达标标准每个网点年销售不少于20部手机。给二批手机利润确保每台不少于50-60元。（3）、物流仓储：做好售后服务，无投诉，消费者满意度高，配送及时，库存干净整洁，无差错。任务完成达标后，
9、提成给予发放，并发年终红包一个。否则，根据完成比例发放提成，取消红包。3、开店策划（1）、装修及前期准备店内及店招制作，包含色彩的选择，突出简单、明快原则。墙面及灯饰布置。设备安装，包含电话及宽带。名片设计及制作人员准备及培训（2）、开业开业时机：开业促销策划：庆典仪式：开业炒作策略：开业宣传策略：开业当天的预算：突发事件的预案：4、营销策略及工作重点立足禄劝地区，做好禄劝样板店。通过打造禄劝直营店，以点带面，辐射周边地区，忌急于求成。要稳中求胜，农村包围城市，打造根据地市场。1、做好禄劝直营店，印制宣传单发放，加大产品和品牌宣传造势。2、节假日大力度促销活动开展，吸引人力，拉动销售。3、单位工厂等团购业务的拓展。4、拜访周边乡镇，特别是大乡镇，经济基础较好或企业较多的乡镇，开发合作客户，建立渠道二批网络。5、做好倘甸工业园区区的网点开发。6、趁热打铁，小活动不断，促销不断。新店最关键的是前几个月，切忌不能冷场。有客流才能有销量。7、要重点关注库存、及时分析动销动态，调整活动方案或力度。8、根据前一周的销售情况，及时调整产品结构，确保资金的周转及产品旺销。2013年05月08日