站在新的历史起点上(20060922).ppt

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1、写在 “国十条”和“省八条”出台之际,总经理 高铁强,站在新的历史起点上,题记,历史，必将通过六十多万颗国寿人赤诚的心，铭记这保险史上重要的一刻- 2006年初夏！ 6月15日，保险“国十条”出台 历史仿佛在昭示，在历经了无数次风雨洗礼后，中国人寿这艘寿险业超级航母，正缓缓转过航向，引领中国保险业，乘风破浪，驶向又一个春天！,大 纲,解读 “国十条”,喜迎春天来,解读 “省八条”,信心充满怀,站在新的历史起点上,解读“国十条”,“国十条”简介,政策解读,“国十条”简介,即国务院关于保险业改革发展的若干意见国发（2006）23号，于2006年6月16日正式出台 文件着重提出了保险业改革发展的十条

2、意见。 故称“国十条”。,“国十条”出台背景,改革开放特别是党的十六大以来，我国保险业改革发展取得了举世瞩目的成就。保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，整体实力明显增强，在促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民等方面发挥了重要作用。 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽，功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应，与建立完善的社会主义市场经济体制不相适应，与经济全球化、金融一体化和全面对外开放的新形势不相适应。 面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大。,“

3、国十条”主要内容,一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制 六、推进自主创新，提升服务水平 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力 九、加强和改善监管，防范化解风险 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境,解读“国十条”,“国十条”简介,政策解读,一、总体解读：,（一）国务院专门召开常务会议研究保险业改革发展问题

4、，并出台若干意见，充分体现了党中央、国务院对保险业的重视和关怀。 （二）保监会为此所做的“三个一”工作是对保险业的重大服务。 （三）在我国保险业发展的关键时期，召开关键会议、出台关键文件，是对保险业的重大促进！,（一）党中央、国务院对保险业的重视和关怀的具体体现在：,十六大以来，领导讲话时，提到保险业的内容越来越多 ； 党中央、国务院的制式文件里提到保险业的内容也越来越多 。 评价：能够把保险工作写到文件中去，作为一个国家的工作的方针，确实来之不易 。这证明保险业经过这几年的发展 ，能够在领导的心目中占有一席之地。,(二)保监会为此所做的“三个一”工作是指：,一次汇报：向国务院常务会议汇报一次

5、保险工作 一次会议：以国务院的名义开一次会议 一个文件：国务院发一个关于保险业改革发展的若干意见,（三）“三个一”工作是对保险业的重大服务”具体体现在：,将对保险业的判断，写进了国务院文件里 明确了保险是金融体系的重要组成部分 明确了保险是社会保障体系的重要组成部分 保险的作用和地位用清晰的语言进行了明示，从理论和实践上解决了保险业是什么，能做什么的问题,（四）“三个一”对保险业的重大促进作用基于三个判断：,判断一： “保险业在经济发展方面发挥积极作用，且有很大发展空间。但社会方面了解的还不多，各级政府主动利用商业保险为社会经济发展的意识还不是很强，我们还需要政府来帮助。” 判断二：保险业发展

6、很快，但是发展的潜力还没有完全的释放出来。 判断三：保险业发展的环境，逐步改善，但是仍需要进一步优化,二、解读“国十条”四大热点,（一）定位更清晰 “国十条”明确了保险业在经济社会发展中的定位，即：保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。 解读：为保险业更好地融入经济社会发展全局、实现做大做强的战略目标提供了理论依据和实践基础。,澄清模糊认识，行业地位必将提升！,二、解读“国十条”四大热点,（二）完善养老健康险体系，拓宽服务领域 “国十条” 指出要积极发展个人、团体养老等保险业

7、务。鼓励和支持有条件的企业通过商业保险建立多层次的养老保障计划，提高员工保障水平。要大力推动健康保险发展，支持相关保险机构投资医疗机构。 解读：这些要求，找准了保险业与经济社会发展的结合点，既明确了保险业服务和谐社会建设的有效途径，也为保险业提供了广阔的发展空间！,必将对保险业改革发展产生巨大的推动作用！,二、解读“国十条”四大热点,（三）保险资金运用渠道进一步拓宽 1、投资不动产：“国十条”在有关投资渠道放开章节中赫然亮出“投资不动产”字样。公路、铁路、市政项目等被列入投资项目中。 2、创业投资：创业投资是一项高风险、高回报的风险投资项目。“国十条”颁布后，监管机构首次明确保险资金可以进行创

8、业投资试点。 3、参股银行：“国十条”规定保险资金可以参股商业银行。表明保险公司可以参股、控股银行股权。,二、解读“国十条”四大热点,（四）保险业发展环境更加有利宽松 1、在政策环境方面：意见指出各地区、各部门要将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，认真落实各项法规政策，加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度，采取税收优惠、财政补贴等方式，对涉及国计民生的政策性保险业务给予支持。将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，落实各项政策。,二、解读“国十条”四大热点,（四）保险业发展环境更加有利宽松 2、在法制环境方面：修改完善保险法，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、

9、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。坚持依法行政，保护保险经营者的合法权益。 3、在舆论环境方面：“国十条” 规定，要发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。,外部环境更加宽松，必将促进保险业健康发展。,“要结合税制改革，完善促进保险业发展的税收政策。不断 完善保险营销人员从业和权益保障的政策措施等。” “国十条”,机遇一：权益保障将进一步完善,解读： 税收政策将更加合理，营销员的直接收入将增长明显。,三、解读“国十条”七大机遇,营销员个人所得税负减免,相关链接：,文件内容：,“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面

10、宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和 保险意识。 ” “国十条”,机遇二：全民保险意识将空前提高,解读： 1、保险普及力度前所未有； 2、舆论宣传环境更加有力； 3、全民风险意识的提高将创造巨大的市场空间。,三、解读“国十条”七大机遇,“加快保险业改革发展，鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康 等保险，提高全社会保障水平，扩大居民消费需求。积极发展个人、 团体养老等保险业务。鼓励和支持有条件的企业通过商业保险建立 多层次的养老保障计划，提高员工保障水平。” “国十条”,解读： 1、随着我国人口老龄化加剧、医疗制度改革以及医疗费用上涨，人们对健康、养老保险的需求正快速释放。2、政府鼓励人

11、民群众和企业参加商业保险，将对做大做强保险业起着推波助澜的作用。3、营销员拜访理由更加充分。,机遇三：销售市场越来越大,三、解读“国十条”七大机遇,鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例， 支持保险资金参股商业银行。支持保险资金境外投资。 根据需要不断拓宽保险资金运用的渠道和范围。 “国十条”,机遇四：投资渠道越来越宽,解读： 1、随着投资渠道的进一步拓宽，保险资金运用收益率水平的大幅提高将成为可能，分红等投资类保险产品的发展面临新的契机； 2、公司信誉度提高，产品好卖，伙伴们的佣金收入也将提高。,三、解读“国十条”七大机遇,中人寿抛建行套现13亿港元 用于认购中行股份,1、随着

12、中国银行6月1日登陆港股的临近，香港资本市场的资金调拨也逐步升温。其中，中国人寿(资讯 行情 论坛)已经通过抛售4亿建设银行(资讯 行情 论坛)股份套现13亿港元，用于认购中行股份。 2、作为中国保险业龙头企业，中国人寿于去年10月获中国保监会特批，认购2.5亿美元建行股份。日前有报道称，中国人寿已经在建行上市半年禁售期届满后，于4月底以每股3.25港元的价格，抛售了4亿股建行股份，套现额达13亿港元。较之建行2.35港元的招股价，中国人寿在半年内账面获利3.6亿港元，回报率达38%。 来源： 东方早报 2006年05月11日,相关链接：,保险机构投资中行A股逾46亿,今天是两市最大权重股中国

13、银行A股（601988）上市第一天。相关数据显示，保险机构通过一级市场共计竞得15亿股中行股份，投资超过46亿元，占中行此次A股发行规模20%以上，超过其他机构投资者，成为中行A股的最大股东之一。 此前，中国人寿等5家保险公司则率先成为中行战略投资者（中国人寿集团3亿元、中国人寿股份3.8亿元），认购金额共计15.22亿元，获配4.94亿股。来源：中国证券报 2006年07月05日,相关链接：,中国人寿洽购农行,中国人寿董事长杨超在参加农行和中国人寿在北京联合举行的“合作十五周年庆典暨银保新产品发布会”上称，希望与中国农业银行尝试在股权方面的合作。 农行行长杨明生则做出了更为积极的回应：“中央

14、已经同意保险公司可以参股银行，农行又在进行股份制改革，我非常希望中国人寿能够成为农行的战略投资者。” 来源： 21世纪经济报道 2006年07月02日,相关链接：,中国人寿斥资46亿加盟 中信证券大步领跑投行,5亿股，46.45亿元，累计持股17.22%这是中国人寿投资中信证券的大手笔。依据现有股价，中国人寿已经账面浮利33.55亿元。金融领域最大买方与最大卖方的结合，掌控资产超过8000亿元的中国人寿与国内最大的投行创建着一个双赢格局。 6月27日，中信集团副董事长孔丹表示：增发完成后中信证券净资产突破100亿元，成为国内净资产规模最大的证券公司。来源：经济观察报 2006年07月02日,相

15、关链接：,中国人寿拟发行15亿A股 有望成保险第一股,中国人寿认为，此次A股发行将为中国人寿建立一个新的融资平台，并扩大连接不同证券市场的渠道，进一步加强业务发展和提升竞争力。 中国人寿董事长杨超表示，今后中国人寿将从被动的财务投资者角色转变为主动的并购者。而未来在A股市场上筹集的资金，不排除用于并购。杨超透露，目前中国人寿与其母公司中国人寿集团正在研究收购广发银行股权事宜。来源：东方网 2006年08月30日,相关链接：,中国人寿上半年 净利狂飙逾七成,中国人寿计划发行A股的消息，并未打压投资者热情。相反，中国人寿H股昨天仍保持强劲升势，并以13.88港元收盘，较前天涨0.4港元。中国人寿不

16、俗的中报业绩，是支撑其股价再续升势的主要动力。 杨超称，中国人寿上半年净利高达89.66亿元，同比增长72。中国人寿上半年市场份额达49.4，较去年底上升5.33个百分点，独占中国寿险市场半壁江山。中国人寿投资资产高达5948亿，是中国资本市场上最大的机构投资者之一。中国人寿上半年净投资收益为113亿元，同比增长45。 来源：南方都市报 2006年08月30日,相关链接：,“大力推进条款通俗化和服务标准化。” “国十条”,机遇五：产品更易于销售,解读： 1、拉近专业产品与客户需求之间的距离； 2、减轻业务伙伴的销售难度； 3、有利于进一步扩大客户群体。,三、解读“国十条”七大机遇,“加强保险营

17、销员教育培训，提升营销服务水平。” “国十条”,解读： 1、教育培训得以强化,专业技能不断提高; 2、进一步规范服务水平，提高个人品牌效应； 3、对提升个人产能及收入影响深远。,机遇六：个人能力将进一步提升,三、解读“国十条”七大机遇,“努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险。 积极探索保险机构参与新型农村合作医疗管理的有效方式，推动 新型农村合作医疗的健康发展。” “国十条”,机遇七：“两乡”市场，前景广阔,解读： 1、政府大力倡导，有利于强化农民的保险意识； 2、公司将专门开发适合农民的产品，有利于进一步拓展广阔的农村市场； 3、有利于农网队伍规模的扩张。,三、解读“国十条

18、”七大机遇,“国十条” 颁布后，社会各界反响强烈,黄菊副总理对“国十条”作出重要批示： “保险业是金融和社会保障体系的重要组成部分，不仅关系到经济发展的全局，在社会主义和谐社会建设中也具有重要作用。” “经济越发展，社会越进步，保险越重要” “今后一个时期，要把贯彻落实国十条作为保险业的中心任务”,“国十条” 颁布后，社会各界反响强烈,金融时报：铺设发展高速路 “国十条”为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保险业迎来了又一个发展的春天。,“国十条” 颁布后，社会各界反响强烈,黄菊副总理对“国十条”作出重要批示： “保险业是金融和社会保障体系的重要组成部分，不仅关系到经济发展的全局，在社会主义和

19、谐社会建设中也具有重要作用。” “经济越发展，社会越进步，保险越重要” “今后一个时期，要把贯彻落实国十条作为保险业的中心任务”,保监会主席吴定富：“这是我国保险业的一件大事，是保险业发展史上的一个里程碑面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间十分巨大。” 中国人寿保险集团公司董事长杨超：“当前，中国人寿的发展正面临着千载难逢的好机遇必将极大地推动我国保险业又快又好地发展。” 中国人寿保险股份有限公司总裁吴焰：透过“国十条”的颁布，我们要抢抓机遇、服务全局、努力实现中国人寿新的跨越式发展。,“国十条” 颁布后，保险名人如是说,中国保险行业协会会长王宪章： “国十条”体现了党

20、中央、国务院对保险业的亲切关怀和高度重视。中央给予保险业的政策条件越来越好；保险业发展的空间越来越大。 中央财经大学教授郝演苏： “国十条”进一步明确和提升了保险业在国民经济中的地位，并且具体涉及农业保险、城乡商业养老保险和健康保险、责任保险等具体业务领域。,“国十条” 颁布后，保险名人如是说,大 纲,解读 “国十条”,喜迎春天来,解读 “省八条”,信心充满怀,站在新的历史起点上,“省八条”简介,即山西省人民政府关于加快保险业发展的实施意见（讨论稿）。 意见着重提出了山西省保险业加快发展的八条意见。 故称“省八条”。,“省八条”出台背景,国务院于6月16日颁布关于保险业改革发展的若干意见后，组

21、织全国各省省长召开了全国保险工作座谈会。 为贯彻落实“国十条”及全国保险座谈会精神，山西省政府于8月25日组织全省各政府机构要员和各保险公司主要负责人召开了全省保险工作座谈会。,“省八条”主要内容,一、充分认识加快我省保险业发展的重要性和紧迫性 二、统一思想，加强领导，统筹发展规划 三、积极探索和拓展“三农”保险， 为社会主义新农村建设服务 四、统筹发展商业养老保险和健康保险事业， 完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，促进公共安全体系建设 六、推进保险业自主创新，增强可持续发展能力 七、加强和改善监管，维护市场稳定 八、转变观念，为保险企业营造良好的发展环境,解读“省八条”, 政府高

22、度重视、大力支持 “省八条”明确指出,加快我省保险业发展，有利于完善社会保障体系，使人民群众获得多层次保障的需要。要求各级政府鼓励和引导人民群众参加商业保险，通过商业保险提高社会保障水平，促进建设和谐社会。 统筹我省保险业发展，要成立促进山西省保险业改革发展的领导机构，负责统筹规划、协调促进我省保险业发展。各级政府要结合当地实际，将保险业发展纳入地方经济社会发展规划中统筹安排。,解读“省八条”, 发展空间巨大、潜力巨大 “省八条”明确指出,要积极探索保险机构参与新型农村合作医疗管理的有效方式，推动新型农村合作医疗制度的健康发展，构建政府、农民、保险公司、医疗机构的多方共赢机制。 探索利用商业保

23、险机制，解决农村养老和医疗问题。鼓励和支持有条件的乡镇企业、民营企业通过商业保障为务工农民建立养老保险、医疗保险、意外伤害保险和生育保险。鼓励保险公司为进城务工农民提供相应的保险服务，建立节育手术保险和农村计划生育家庭养老保险制度。,解读“省八条”, 发展空间巨大、潜力巨大 “省八条”明确指出,要积极发展个人、团体养老等保险业务。鼓励和支持有条件的企业参加养老保险，建立社会基本养老保险、企业补充养老保险、商业养老保险相结合的养老保障计划。 要努力发展健康保险、意外伤害保险等业务，支持保险公司与医疗机构建立良好的合作关系，尝试引入健康管理与第三方管理服务。,解读“省八条”, 发展环境宽松、政策有

24、利 “省八条”要求,各级政府和有关部门要积极解决保险业发展中遇到的实际困难，充分尊重保险企业的经营自主权，防止不当干预和越权检查，提升公共行政服务水平；工商行政管理部门要依法为保险经营机构提供便捷高效的工商登记、年检、注册等服务；税务部门要充分发挥税收对保险业发展的宏观调控和政策导向作用，积极落实有关保险的税收优惠政策，按照国家规定减免保险企业及其营销员的税收；劳动和社会保障部门、卫生部门要充分利用商业保险对社会保障体系的补充作用，支持保险企业积极探索企业年金、健康保险、新型农村合作医疗补充保险等新的途径。,解读“省八条”, 发展环境宽松、政策有利 “省八条”要求, 煤炭生产和安全主管部门要积

25、极引入商业保险，防范化解煤炭生产过程中的潜在风险;公安和司法部门要严厉打击恶意脱逃保费、保险欺诈、骗保骗赔等行为，为加快我省保险业发展完善司法保障制度;教育主管部门要组织编写相关的保险读物，将保险教育纳入中小学课程，大力普及保险知识;在有条件的高等院校开设相关专业，培养多层次保险专业人才;新闻媒体要积极宣传保险业在经济补偿、抗灾减损、扶危济困等方面的典型事例，对敏感问题报道要严格把关，防止发生群体性事件，为保险业发展创造良好的舆论环境。,我们更加清析：,宏观政策环境将进一步改善和优化，保险业进入了快速发展的又一个春天！ 中国人寿犹如走过了万里长征的红军，走上了前景广阔、坚实坦荡的发展大道。 中

26、国人寿迎来了实现新的跨越式发展的最好的“天时、地利、人和”！,大 纲,解读 “国十条”,喜迎春天来,解读 “省八条”,信心充满怀,站在新的历史起点上,站在新的起点上 我们应该怎样做,“抓住极为难得的战略机遇，促进保险业又快又好地发展，是我们这一代保险人义不容辞的历史使命。每一家保险公司、每一个保险从业人员，都应该认真思考自已在保险业做大做强的伟大事业中的定位和作用。”,吴定富,站在新的起点上 我们应该怎样做,“站在新的发展起点上，我衷心希望大家珍惜机会，把握机遇，不断增强事业心、责任感，将个人前途、自身价值和企业发展、国家富强、人民福祉紧紧联系起来，用心营销，诚信服务，公平竞争，用跨越式发展的

27、实际行动来推动中国人寿又快又好发展，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会做出新的更大贡献。”,杨超,站在新的起点上 我们应该怎样做,“亲爱的伙伴们，我们每个人的命运都与公司的未来发展紧密相连。让我们去创新、去开拓、去奋斗，为创造中国人寿光辉灿烂的未来和自己美好幸福的生活而奋力拼搏！”,吴焰,站在新的起点上 我们应该怎样做,我们要乘今年快速发展之势，借“国十条”出台之风，振奋“二次创业”精神，以事业为重，以发展为重。不仅要比过去，更要看市场、看未来；不仅要比自身，更要看系统、看行业。,高铁强,站在新的起点上 我们应该怎样做,重点实施“两个进入”,一是城区业务要进社区。城区各司部都要立足本土创

28、业，努力和当地街道办事处加强沟通，取得支持，并选择经济条件好、客户资源多的街道设置网点，形成科学、合理、网点覆盖面达80%以上的网络格局。 二是农村业务要进乡镇。这是我们今后业务的新增点，更是持续快速发展的关键点。大家必须高度重视，做好本地“两乡”业务的发展规划，提出经营目标，制定具体措施，努力实现“村村都有业务员、户户都有保险单、富裕乡镇镇镇都有代办点”。当前的重点是要先选择富裕乡镇设置网点，先把队伍建起来，业务带起来，再力争全面铺开。 为此，个险部已制定“两个进入”实施意见，细分网点建设目标，明确具体实施步骤及配套措施，下一步要抓好落实 。,站在新的起点上 我们应该怎样做,认真落实“相约金

29、秋”,增员就是增实力。我们只有在纷繁复杂的竞争形势面前抓住增员这个根本，迅速提升核心竞争力，才能不断稳固市场主导地位。 增员就是增职务。 “经理靠发展有为，经理靠发展有位”。各位经理必须树立在位就要有为，无为就要让位的为官思想，强化发展意识、责任意识、成本意识，切实以增员为突破口，努力消除销售队伍老化难发展、推动奖励太大难增效的痼疾。 增员就是增收入。希望大家算好收入帐、算好成长帐、算好光阴帐。一寸光阴一寸金，要在有限的时间里充分施展我们的才华，实现我们的抱负，增员就是必经之路！,站在新的起点上 我们应该怎样做,努力实现全面超越,我们已在半年会上指出：虽然截至6月底，我们在个险新单市场保持了6

30、5%以上的竞争优势，但却在十年期以上期交业务和续期业务上被平安明显超越。这是事关公司队伍稳定和持续发展大局的两块业务，我们输掉了这两块业务，就等于输掉了未来。全辖上下必须警醒，必须重视，必须制定实施十年期以上期交业务定点超越方案，借助金鼎工程推广，加大增员、培训、管理力度，切实使我们的营销队伍人尽其才，才尽其用，以我们强大的队伍优势，丰富的客户资源和独有的国寿品牌优势，夺取十年期以上期交业务和续期业务的新胜利，实现在个险新单市场的全面领先超越。,寄语,“各位经理, “国十条”的发布为我们提供了难得的机遇。让我们站在新的发展起点上，坚持以科学发展观为统领，坚持以发展为第一要务，深入贯彻“国十条” 精神，以饱满的热情和高昂的斗志，为公司实现“十一五”跨越式发展打牢基础，为太原市全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会做出新的更大的贡献！,雄鹰选择了天空， 就选择了展翅翱翔！ 小草选择了春天， 就选择了生命与希望！ 我们选择了寿险营销， 就选择了拼搏奋进的人生态度！,谢 谢,