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1、营销前沿理论,聂元昆 博士 教授 云南财经大学商学院 ,（专题讲座）,1,第一讲 营销前沿理论概述,一、什么是营销前沿理论 二、为什么要探索营销前沿理论 三、如何掌握营销前沿理论 四、怎样进行本课程的学习,2,一、什么是营销前沿理论,营销及其理论,营销前沿理论,营销前沿理论的特征,3,营销： 实践活动、行为、过程,理论： 精神活动、理性认识、思辩 对实践或事物的本质和规律性的认识。,营销及其理论,4,营销理论： 人们关于市场营销的本质及其规律性的体系化的认识。,营销理论的文本表达： 教材、专著、期刊文献,5,市场营销学教材： 营销理论最为成熟的体系化内容,市场营销专著： 营销理论具有探索性并且
2、较为体系化的内容。,市场营销期刊文献： 营销理论具有探索性并且最具时效性的内容。,6,前沿： 军事术语延伸而来。表明军队的方位处于前方的边界。 语义延伸：前沿理论、学术前沿 理论前沿的以外，就再也没有相关的理论探索或研究了（待研究领域）。,营销前沿理论,7,营销前沿理论： 目前营销理论界探索和研究的理论问题。,如果不再研究这些理论问题或没有进行研究，说明： 1.这些问题基本得到认同 2.这些问题是伪问题或不是问题 3.这些问题目前尚未引起认识 【例】个人营销问题,8,营销前沿理论的特征,不确定性,新颖性,热点性,比较确定的理论内容进入教材， 一般不再进行研究 市场营销学的基本理论体系： 哲学、
3、环境、战略,因环境变化，营销活动变化引发的新问题，导致 研究主题新、或研究方法新 【例】城市化进程中营销问题,普遍受到理论界乃至企业界的积极关注 【例】奥运、世博经济、后奥运、后世博经济 【例】金融危机、经济泡沫,9,二、为什么要探索营销前沿理论,营销理论的功能： 总结实践；预测前景；指导实践。 环境在变化，要求实践也要变化，实践对理论的前瞻性、指导性的要求,1.实践要求,【例】中小企业的营销是否与跨国公司相同？,10,深化对规律的认识，在原有理论上推进 原有理论存在错误或不足 甚至推翻原有理论,【例】企业管理理论中往往缺乏创业管理的研究,2.理论要求：,11,三、如何掌握营销前沿理论,理论的
4、构成要素,把握理论前沿的方法,把握理论前沿的意义,12,理论的构成要素,基本假定,基本概念,基本框架,理论研究的出发点 公理：即不需要证明或长期实践已经证明的命题,对事物或行为内涵和外延的定义,理论的构成内容 反映了概念体系之间的相互关系,13,把握理论前沿的方法：理论综述,发现前沿问题,追朔理论渊源,归纳理论观点,评说理论得失,专业期刊、专著的阅读 理论学习及思考,综述,梳理理论脉络,整理各种理论观点 分门别类,评价各类观点的成就与不足,14,把握理论前沿的意义,1.实践意义,指导营销实践：不仅有已学的营销理论体系； 还有一些新的营销思想,【例】第五项修炼 作者（美）彼得圣吉 张瑞敏的案头书
5、,【例】除了4P 还有4C，4R,15,（1）理论完善 （2）理论创新,2.理论意义,【例】蓝海战略 作者：(韩)金 (美)莫博涅 超越产业竞争，开创全新市场,理论完善与创新，都是在前人研究的基础上进行的,16,3.学习意义,对本科学生来说,（1）撰写本科毕业论文 目前的本科论文问题极多,（2）报考硕士研究生 需要了解某些前沿理论,17,四、怎样进行本课程的学习,前沿理论的可能性方向,本课程的讲授内容,本课程学习的基本方式与要求,本课程的学习目的,18,前沿理论的可能性方向,营销主体,营销对象,营销 客体,营销环境,组织方式,营销环境 的理论前沿,营销主体 的理论前沿,组织方式 的理论前沿,营
6、销对象 的理论前沿,营销客体 的理论前沿,研究方法的变革,19,第一讲 营销前沿理论概述 第二讲 顾客价值 第三讲 奢侈品营销 第四讲 注意力营销 第五讲 体验营销 第六讲 速度营销,本课程的讲授内容,众多前沿理论中的一小部分,第七讲 水平营销 第八讲 关系营销 第九讲 城市营销 第十讲 营销文化与文化营销 第十一讲 营销伦理 第十二讲 营销危机管理,共12讲,20,本课程的学习目的,1.了解某些营销前沿理论,2.训练理论研究素质,3.帮助撰写毕业论文,4.协助报考硕士研究生,21,本课程学习的基本方式,讲课：12讲（一个专题），涉及11个前沿问题 讨论：围绕讲课或扩展其他前沿理论 学生之间或师生之间（发言加分） （自主选择合作伙伴，最多不超过8人） 作业：与讨论同步，PPT形式为主 考试：个人完成，纸质形式,探索互动式教学方式,22,本课程学习的基本要求,不在课堂 上讲话,基本不迟到,按时交作业,上课做笔记,23,