第四章世界市场格.ppt

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1、第四章 世界市场,通过本章的学习，要求了解当代世界市场的构成与运行，知悉开拓世界市场的途径与手段，掌握世界市场上的交易方式和竞争特点。,世界粮食市场危机 当前，全世界正在经历多年未见的粮食市场动荡。在国际市场上，2009年世界粮食减产1.6%，其中谷物减产2.1%，小麦减产5.2%，粗粮减产1.1%，粮食需求则增长1%，导致国际市场大米、小麦、玉米等粮食产品价格大幅度上涨。民以食为天，古今中外，粮食短缺、饥荒与政治动荡从来就只有一步之遥，这一轮世界性粮价上涨也不例外。,从2005年12月到2007年12月，海外主要粮食交易市场大米价格（含碎25%，FOB，曼谷市场现货价格）从250.09美元/

2、吨上涨到343.00美元/吨，小麦价格（芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价）从116.74美元/吨上涨到350.22美元/吨（标价为9.54美元/60磅蒲式耳，按1磅=0.454公斤折算），玉米价格（芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价）从79.67美元/吨上涨到172.08美元/吨（标价为4.375美元/56磅蒲式耳，按1磅=0.454公斤折算），大豆价格（芝加哥粮谷交易所最近期货收盘价）从217.01美元/吨上涨到426.12美元/吨（标价为11.6075美元/60磅蒲式耳，按1磅=0.454公斤折算）。粮价上涨压力之大，不仅在摩洛哥、塞内加尔、毛里塔尼亚之类发展中国家引起了社会紧张和政治动荡，甚至

3、在富裕的意大利，消费者也在2007年9月13日发起了全国性的游行示威，抗议意大利面粉涨价。,在中国，食品类价格也堪称2008年通货膨胀的“罪魁祸首”，令中低收入阶层倍感压力沉重，以至于重庆家乐福沙坪坝店借10周年店庆之机发起限时抢购特价促销桶装油活动最终演变成为3人死亡、31人受伤的严重踩踏事故。,何谓CPI？即消费者物价指数(Consumer Price Index)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。,一般说来当CPI3%的增幅时我们称为INFLATION，就是通货膨胀； 而当CPI5%的增幅时，我们把他称为S

4、ERIOUS INFLATION，就是严重的通货膨胀。,第四章 世界市场,第一节 世界市场的发展与构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 当代世界市场竞争 第四节 国家竞争优势理论,第一节 世界市场的发展与构成,一、世界市场的含义与作用 1、世界市场的含义 国际贸易是各国或各地区之间商品和服务的交换，世界市场则是各国商品和服务交换的场所。是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场和各国国内市场的总和。,广义： 世界商品市场： 是各国厂商进行商品交换的场所。 世界服务市场： 是各国进行服务贸易，即许可证、技术诀窍、劳动力和技术人员的输出与输入，以及国际运输、广告、咨询、保险等业务的场所。

5、世界金融市场： 是国际上进行资金借贷、贸易结算以及金银、政府公债、外汇和有价证券买卖的场所。,2、世界市场的作用 资本主义生产方式的基础和产物 资本主义发展的必然产物 调节世界各国生产要素和资源配置 供求关系与价值规律 世界各国相互依赖和相互依存的基础 经济全球化 促进各国国内市场经济体制的建立与完善 市场经济的影响 加强世界各国之间的相互传递 发达国家与发展中国家/交换内容/传递速度/传递作用,2、世界市场的发展 市场是在生产发展的基础上，随着商品交换的发展而逐渐形成和扩大的。 最早的市场是农村集市，范围小，规模不大。 后来随着分工和交换的扩大，逐渐形成一个国家的全国性市场。 随着商品交换和

6、商品流通越出一国国界，在一些国家的接壤地区形成了一些区域性的国际市场，例如欧洲在中世纪时期就有伦敦、汉堡、巴黎等区域性的国际市场。 世界市场是在19世纪地理大发现后，随着国际贸易的发展，一些区域性的国际市场联合起来形成的。,萌芽阶段 萌芽于资本主义生产方式准备时期： 16世纪18世纪中叶，资本原始积累和资本主义工场手工业获得了巨大的发展。通过暴力和强制手段，西欧国家与殖民地、落后国开始形成国际分工，于是有了国际市场。,迅速发展阶段 资本主义生产方式确立时期得到了空前的发展： 从18世纪60年代到19世纪中叶，随着英、法等国先后完成了产业革命，建立起机器大工业生产，各国日益被卷入世界市场网，从而

7、使资本主义制度日益具有国际的性质。,主要表现： 世界各国都被纳入资本主义国际分工体系； 世界各国的产品都被纳入世界商品流转范围； 有了为世界市场服务的现代交通运输和通讯工 具（如海洋轮船、铁路、电报、电话等）;,形成阶段 最终形成于19世纪末20世纪初： 在这个时期，国际分工大大深化了。在国际分工深化的基础上，通过商品交换、资本输出，借助于更为完善和发达的国际交通、通讯网络，资本主义把越来越密的经济关系网铺到整个地球的每个角落，把世界各国在经济上互相联系起来，构成了世界各国市场及其在商品流通形式中产生的经济联系的总体，世界市场最终形成了。,其标志有: 1. 多边贸易和多边支付体系的形成 一国可

8、以用对另一国的顺差支付对第三国的逆差 英国为当时的多边支付体系的中心,英国 西欧 经济不发达国家 北美,顺差,逆差,逆差,顺差,逆差,顺差,2. 国际金本位制度建立，世界货币形成 国际金本位制度是以黄金作为国际储备货币或国际本位货币的国际货币制度。特点：黄金充当了国际货币，是国际货币制度的基础；各国货币之间的汇率由它们各自的含金量比例决定。,1816年，英国率先过渡到单一的金本位。 国际金本位的建立是在：1873年1897年。 各国的货币单位规定一定的含金量, 各国的货币以含金量为基础,可以彼此兑换。,金本位制在西方国家曾经流行了一百多年，但自上世纪三十年代经济危机爆发以后已经废止了。所以现在

9、没有什么国家的货币与黄金直接挂钩了。 1945年到1971年，美国宣布“35美元自由兑换一盎司黄金”，这就是“美金”的由来，那时，美元就是黄金。1971年8月以后，美国放弃这个比例，现在一盎司黄金20个“35美元”。 我国的货币是信用货币。人民币可以买黄金白银饰品，因为黄金白银是商品。,3、世界市场上商品的多样化 和大宗贸易的增长 17世纪以前香料和奢侈品 18世纪糖、烟、棉花、茶叶、酒 19世纪70年代后运输业的发展，大体积商品 20世纪越来越多的商品 4、统一的世界价格形成 5、出现比较固定的销售渠道 6、资本主义经济规律制约着世界市场的发展,3、当代世界市场的构成 国家与地区： 发达国家

10、、发展中国家、经济转型国家 发达国家起主导作用 贸易厂商： 公司、企业主联合会、国家机关和机构,交易商品： 货物、服务、资本要素等 市场链体： 有固定组织形态的国际市场 （交易所、拍卖、集市、博览会、展销会） 没有固定组织形态的国际市场 （商品购销、与其他因素结合的商品购销如三来一补、招投标、易货、租赁） 商品销售渠道 （出口国渠道、中间渠道、进口国渠道） 运输和信息媒体网络 国际物流,有固定组织形式的市场： 指在特定地点按照一定组织规章进行交易 商品交易所； 国际商品拍卖； 工商业博览会和展览会；,没有固定组织形式的市场 ： 单纯的商品购销形式； 与其他因素结合的商品购销形式； 补偿贸易；

11、加工贸易； 租赁贸易；,有固定组织形式的市场 商品交易所 概念： 指根据货样进行大宗批发交易的场所。 交易所中通常没有商品，买卖时无需出 示和验看商品，而是根据规定的标准和货样进 行交易。成交是在交易所制定的标准合同的基 础上进行的。,特点： 规定的时间和地点进行； 根据品级标准或样品进行交易； 须通过特定人员即交易所的会员在交易所内进行；,在商品交易所买卖的商品大多是初级产品，主要有有色金属、谷物、纺织原料、食品和油料等。,交易的种类： 实物交易： 是进行实际商品的买卖活动，合同的执行以卖方交货、买方收货付款来进行。可以是现货交易，也可以是未来交货（指对正在运输途中或需经过一定时间后才能装运

12、的货物进行的交易）。,期货交易： 是一种按交易所制定的标准期货合同达成交易后，远期进行交割的交易。合同的执行可以交付实物来执行，但更多的却是买空卖空的投机性业务，是期货合同的买卖。,最大的交易所贸易中心： 纽约：有色金属、橡胶、咖啡、食糖、 可可、棉籽油等。 伦敦：可可、咖啡、椰干、毛皮、 橡胶、食糖等。,各种商品交易所贸易的主要中心 有色金属：伦敦、纽约、新加坡 天然橡胶：新加坡、纽约、伦敦、吉隆坡 可可 豆：纽约、伦敦、巴黎、阿姆斯特丹 谷 物：芝加哥、温尼伯、伦敦、利物 浦、鹿特丹、安特卫普、米兰,食糖：伦敦、纽约 咖啡：纽约、新奥尔良、芝加哥、 亚历山大、圣保罗、孟买 棉籽油：纽约、伦

13、敦、阿姆斯特丹 黄麻：加尔各答、卡拉奇、伦敦 大米：米兰、阿姆斯特丹、鹿特丹 豆油和向日葵：伦敦,有固定组织形式的市场 国际商品拍卖 概念： 指经过专门组织的，在一定地点定期举行的现货交易。在这种市场上，通过公开竟购的方式，在事先规定的时间和专门指定的地点销售商品。,拍卖的基本类型 英式拍卖（增价拍卖）：拍卖商向众多的潜在买家征求一个初始报盘，或者宣布一个卖者的底价。任何递价，一旦为拍卖商认可就成为不可回撤的立定递价（standing bid）。任何新的递价，当且仅当它高于立定递价才被认可。当拍卖商再也不能得到新的更高的递价时，拍卖物就以等于递价金额的价格，拍板成交给最后和最高的递价竞买者。

14、荷式拍卖（减价拍卖）：在荷式拍卖过程中，价格在开始时被定在一个被认为高于任何买者所愿意支付的水平上，随后拍卖商就减价，直到有第一个买者通过喊“我的”而接受这一价格为止。 （密封递价拍卖） 第一价格拍卖：这是一种普遍的“密封”或书面投标拍卖，其中最高价竞买者以等于全额投标出价的价格得到拍卖物品。 第二价格拍卖：这是一种密封投标拍卖，其中最高价竞买者将以等于第二高竞买价的价格得到拍卖物品。这种拍卖形式多存在于邮票拍卖，很少使用。,目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的 商品都有固定的拍卖地： 羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。 毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯 陆、斯德哥尔摩、彼

15、得堡。 茶叶：伦敦、加尔哥达、 科伦坡、科钦。 烟草：纽约、阿姆斯特丹、 不来梅、卢萨卡。,商品特点： 品质不易标准化、易腐不耐储存以及试销商品。例如原毛、毛皮、鬃毛、茶叶、烟草、香料、花卉、蔬菜、水果、观赏鱼类、牲畜、热带木材等。 拍卖方式是国际市场上销售毛皮、原毛、茶叶和烟草最重要的方式。如毛皮占美国和加拿大总出售额的70%，占瑞典和挪威的95%。,商品拍卖中心： 水貂皮：纽约、蒙特利尔、伦敦、哥本哈根、 奥斯陆、斯德哥尔摩、圣彼得堡 羊羔皮：伦敦、圣彼得堡 羊 毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼 花 卉：阿姆斯特丹 马匹：多维尔、伦敦、莫斯科,国际商品拍卖的特点： 交易对象： 不易标

16、准化，具有单批的性质。 事先验看： 是拍卖贸易的必要条件，因为拍卖过后，不论是举办人还是卖主，对商品的服务都不接受任何索赔（隐蔽缺点除外）。 竞买方式： 公开竟购，卖给出价最高的买主。,主要作用： 将商品的价值与即期供求结合起来， 可以发现真实的价格。 发挥作用的条件： 要自由竞争，不得有串谋，否则一方 利益受损。,具有中国特色的六大拍卖领域 （1）文物、艺术品拍卖市场 据不完全统计，我国现已有注册资金在2000万元以上的国际性拍卖公司约20家，拍卖中国书画、瓷器及古董珍玩的艺术品公司已达200多家，每年举办的大、中型艺术品拍卖会数百场。 这些文物、艺术品通过拍卖市场，畅通了国藏与民藏的渠道，

17、博物馆等文物单位在卖出部分重复的文物艺术品之后，利用这部分资金收购了流散于民间的国家级珍宝，增进了对文物的保护和开发利用。,（2）房地产拍卖市场 主要包括和有关管理机构合作开展城市国有土地使用权的拍卖和代理房产的拍卖，以及作为债务抵押的房产的拍卖、各类营业性用房的拍卖以及居民住房的拍卖等。 自1989年12月，深圳拍卖了第一块土地使用权以来，厦门、温州、宁波等各地沿海城市掀起了以拍卖方式出让土地使用权的高潮，有效地防止了国有资产的流失，为国家财政部门增加了收入。,（3）破产企业的拍卖 1997年4月国务院下发的关于在若干城市试行国有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知中规定：企业破产财产

18、应以评估确认的价格为依据，按国家有关规定确定底价，以拍卖方式为主，依照有关法律、法规转让。,（4）各种待处理公物的拍卖以及强制拍卖 公物拍卖主要包括政法机关和工商、税务、海关等经济管理部门依法查处的罚没物资，公安部门收缴的超期无人认领的物资，交通运输邮电部门需处理的无主物资，银行、保险公司等金融机构需处理的抵押理赔物资，各级党政机关收受的需上交的礼品等。 强制拍卖的标的主要来源于法院的强制执行财产。,（5）无形资产拍卖 以车辆牌照（车辆经营权）为主的无形资产拍卖。 此外，影视剧播放权，道路、桥梁冠名权，产品专营权，知识产权等各种无形资产的拍卖也形成一个较大的市场。,（6）机动车拍卖市场 199

19、5年，机动车拍卖被纳入汽车流通体系建设的整体框架内。 1996年12月，国家工商局、公安部、海关总署联合发文，确定各机动车拍卖中心为缉私罚没车辆拍卖试点单位，同意其以公开拍卖方式处理缉私罚没车辆。,有固定组织形式的市场 工商业博览会和展览会 工商业博览会： 是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合的市场。 目的是使参加者能够展出自己产品的样品，显示出新的成就和技术革新，以便签定贸易合同，发展业务联系，又称国际集市。,工商业展览会： 是不定期举行的，目的是展示一个国家或不同的国家在生产、科学和技术领域中所取得的成就，促成会后交易。 国际商品博览会

20、：展卖结合 国际商品展览会：以展为主，促成会后交易,会展经济在经济国际化中的作用 （1）可产生直接的经济效益 从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，新加坡和我国香港等这些世界著名的“展览城”，会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣。 美国1年举办200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元；“会展之都”巴黎,每年承办300多个大型国际会议,约有7亿美元的收入。,（2）较强的产业带动作用 会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。 据有关资料显示，

21、国际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。,会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。 1999年我国在昆明主办的世界园艺博览会，218公顷的场馆群及相关投资总计超过216亿元，使昆明的城市建设至少加快了10年。,会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第三产业消费链”。 每年两届的中国出口商品交易会(广交会)，带动了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入住率达90%以上； 云南昆明召开的99世界园艺博览会的影响有一定的持续性，2000年17月份，云南省旅游总收入115亿元，同比增长44%；

22、,会展经济还可增加大量的就业机会。 据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。 在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供9000多个就业机会。 对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。,（3）传播信息、知识、观念的作用 会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在新技术的推广方面起着不可替代的作用。 能促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流，在这方面会议和论坛的作用十分明显。 论坛本身在传播新知识、新观念，以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。,英联邦展览业联合会调查： 作为

23、营销中介，展览会优于专业杂志、推销员推销、公关、报纸、电视等手段。找到一个客户，一般渠道需成本219英磅；而通过展览会，仅35英磅。,（4）窗口功能 宣传国家和地区的科技、经济发展水平，扩大城市的影响； 通过参展商的亲身感受提高城市的知名度；,没有固定组织形式的市场 单纯的商品购销形式 与其他因素结合的商品购销形式 补偿贸易； 加工贸易； 租赁贸易；,没有固定组织形式的市场 单纯的商品购销形式,指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话与电报、互联网等进行。在相互同意的基础上签定合同，据以执行。

24、 交易方式的灵活性，可随时随地进行。,没有固定组织形式的市场 与其他因素结合的商品购销形式 补偿贸易 加工贸易 租赁贸易,补偿贸易 概念： 是与信贷相结合的商品购销形式。是买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品或劳务支付贷款。,四种方式： 回购(或返销)：买方以进口的设备开发和生产出 来的产品去偿还进口设备的贷款。 互 购：买方用双方商定的其他产品或劳务偿 付贷款。 部分补偿：部分用商品补偿，部分用现汇支付。 多边补偿：有第三方参与，负责接受、销售补偿 产品或提供补偿产品。,补偿贸易的特点： 不是用货币，而是用产品作为主要的支付手段，实际上是卖方向买方提供的中长期贷

25、款，属于商业信贷。 由于贷款偿付是分次进行的，所以它不是一次性的买卖行为，而是多次才能完成的买卖行为，因而经历的过程较长，业务复杂。,贸易与生产相联系。由于此项业务中，买方的生产是贷款偿还的基础，因此卖方为确保贷款得到偿还，往往对买方提供技术指导，双方存在生产上的合作。,与其他因素结合的商品购销形式 加工贸易,概念： 把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。 来料加工； 进料加工； 来件装配；,来料加工 概念：甲方国家按照乙方国家的要求，将乙方国家商人提供的原料、辅料加工后把成品交给乙方，收取加工费用。 特点： 加工企业和外商之间是委托、加工关系，双方不存在买卖关系； 进口与出口的

26、直接结合； 加工方不存在经营上的风险；,进料加工 概念： 是进口原料进行加工，把成品销往国外，又称为以进养出。 特点： 加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系； 进口和出口是两笔业务，不存在必然的联系； 加工方承担经营风险；,来件装配 甲国商人向乙国厂商提供零件与元件，由乙国厂商装配，再交给甲国商人，收取装配加工费。,加工贸易对发展中国家的作用 1、有利于充分发挥发展中国家劳动力丰富的优势 这不但可以为发展中国家创造更多的就业机会，而且可以获得更多的外汇收入，满足经济发展的需要。,2、有利于发展中国家产业结构的优化 例如台湾省在20世纪70-80年代主要是美国电脑厂商的零部件生产与装配基地，在为美

27、国厂商从事加工贸易的过程中，其自身的电脑研发与生产技术不断提高，90年代以后，台湾已成为世界品牌电脑的重要生产基地，并拥有一系列本地品牌。,3、加工贸易有利于积极利用外资 在外商与加工企业的合作中，外商将逐步了解当地的投资环境和加工企业的状况，从而使加工贸易成为外商前来投资的前奏。,加工贸易的局限性 1、受外方制约较大，承接方比较被动； 2、利益分配上东道国往往不利； 3、委托方为自身利益，往往不愿向承接方 提供先进技术，设备和管理经验，而主 要是为了利用承接方廉价的劳动力； 4、加工贸易对一国产业结构、经济发展的 促进作用受到东道国基础产业的制约；,中国加工贸易的发展与产业升级 （产业结构、

28、产品结构、加工环节） 1、加工贸易产业分布的结构优化 加工贸易的发展在我国呈现明显的阶段性，随要素积累产业构成水平不断提升： 改革开放之初,加工贸易以来料加工为主，主营服装、玩具等劳动密集型产品,工艺简单,加工费低廉。,1980s末至1990s初,加工贸易以进料加工为主,亚洲“四小龙” （香港、新加坡、韩国、台湾）成为加工贸易的投资主体,传统劳动密集型产业加工贸易服装、纺织、皮革制品等获得前所未有的量的扩张和质的提高。,1990s初期开始，以跨国公司为主的国际投资成为加工贸易发展的主要动力,电子、电气、办公用品、通讯、计算机及生物制药等高科技产业中间产品的生产及制成品的组装在东南沿海稳步拓展,

29、中国出口产品结构逐步优化,加工贸易呈现劳动密集型行业与资本技术密集型行业并重的态势。 1990s后期,加工贸易中技术和资金密集型产品达到了40%。,2、加工贸易产品结构优化 1992年,占加工贸易出口前五位的产品分别是纺织、机电、鞋帽、杂项制品和皮革,其中,纺织和机电产品是出口的支柱产品； 1995年,机电和纺织产品的位置发生了变化,比重也出现了同样的转换,仪器仪表替代皮革进入前五位； 2000年,产品位次没有变化,但机电产品的比重已攀升至43.22%,纺织产品的比重降至14.85%,其他产品的比重则在10%以下。加工贸易以机电产品为主的局面已经形成。,3、我国企业进入加工环节优化 根据国务院

30、发展研究中心课题组对全国611家加工贸易企业问卷调研结果的分析： 约有35%的有效样本企业已进入中间产品的生产阶段； 20%的有效样本企业在零部件的生产阶段； 56%的有效样本企业在成品组装阶段； 这说明我国加工贸易企业并非全部从事各产业的简单组装工序，有1/3强的企业进入了中间产品的生产阶段,我国加工贸易正逐渐摆脱了简单组装加工基地的地位。,与其他因素结合的商品购销形式 租赁贸易,概念： 是把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。 是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定数量租金。,20世纪50年代起源于美国，现代租赁主要以企业为主，租赁的商品通常是标准的

31、工业设备和产品，诸如工厂、成套设备、筑路机械、起重运输设备、航空发动机、船只、飞机、汽车、集装箱等。,租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人：出租人、承租人和供货商 承租人选定所需设备和供应商后，由租赁公司洽谈购买；在租赁贸易中，除非承租人自身有足够好的信誉，经租赁公司评估后，在一定额度内实现租赁，通常租赁公司要求承租人提供经济担保人，比如，银行、保险公司等出具的保函。,租赁贸易的种类：融资租赁、经营租赁 1.融资租赁 标的物主要是由租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。 租赁期较长，接近设备的使用期。 租赁期内由用户自行维修保养，租赁期满，承租人对设备一般有留购、续租和退租三种选择权。

32、,在整个设备使用期内只租给一个用户，租赁公司按设备成本、利息、加上费用，分摊成租金向承租人收取，又称为完全支付租赁”或“一次性租赁”，是最基本的租赁形式。,卖 主 （厂家或贸易公司）,(9) 交 付 租 金,2.经营租赁 这种形式的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付租赁”。 在租赁期内，由出租人提供设备维修保养服务，以期保持设备的良好状态供再次出租。 对承租人来说，这种租赁方式和提供的服务，使其获得了始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。,依租期分： 长期租赁：3-5年或15-20年； 中期租赁（

33、租用）：1-2年； 短期租赁：几小时到一年；,国际租赁的优越性 (1)可获得融资便利,缓解资金短缺 (2)可从设备中获得供吸收消化的技术知识 (3)可获得一般国际贸易无法比拟的好处 对于经营租赁,由于不需要转移所有权，因 而不必支付进口税和办理进口许可证从而 节约了时间和费用。 （4）租赁不计入外债,4、当代世界市场的分类 1.世界市场的分类 按地区：欧洲市场、北美市场、南美市场、中东市场、东亚市场、南非市场等。 按重要程度：主要商品市场、次要商品市场。如天然橡胶的主要市场是东南亚市场。,按交易国家分： 发达国家市场： 生产力高度发达、具有成熟的市场经济体系、社会结构十分稳定。全球191个国家

34、中，发达国家为42个。 发展中国家市场： 过去长期遭受帝国主义国家殖民统治和剥削、第二次世界大战后取得政治独立，但经济发展相对落后，面临经济发展问题的国家。发展中国家有170多个，分布在亚洲、非洲和拉丁美洲 经济转型国家市场： 共19个，都属于社会主义国家。,按交易内容分： 货物市场： 初级产品：农业食品、农业原料、燃料、金属矿产品 工业制成品：化工、机械、纺织、服装等 服务市场： 商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他 技术市场： 许可贸易、技术服务与技术咨询、国际合作生产和合作开发、国际工程承包、国际BOT方式、特许经营,5、当代世界市场的特征,（一）国内外

35、市融和加速 市场及国内济体制逐步趋同/贸易壁垒下降/资本自由化/无国界经济/各国市场有机结合/WTO/地区经济贸易集团/国际协调机制加强 （二）市场容量不断扩大 （三）传递机制在加强 传递领域扩宽/传递从单项转向双向/传递速度加快/传递机制出现协调 （四）市场利益分配让不公平,第二节 世界市场的开拓,一、开拓世界市场的准备（进入世界市场的可行性分析） （一）对市场环境进行调研（经济、政治、文化、社会） （二）确定进入的目标市场（区域、消费层、市场范围） （三）分析商品市场的动向（需求、竞争、变化、潜在市场、供应）,主要阶段 （一）产品出口阶段 （二）国外生产阶段（合资、国际分包、许可经营） （

36、三）跨国企业经营阶段,二、开拓世界市场的方法,确定进入市场的方法 （一）产品出口阶段 间接出口 直接出口 （二）到国外生产阶段 1、合资生产 1980年5月1日 中国第一家合资企业正式营业 1980年5月1日，由中国民航北京管理局和香港中国航空食品公司合资经营的企业北京航空食品公司正式营业，获得中国工商部门颁发的中外合资企业营业执照001号。合资期限为8年，注册资本588万元。公司负责人是后来连续在内地兴办了20多家合资或独资企业的伍淑清，她担任港方常务理事。,2、国际分包 波音787：分包十个国家 波音787代表着民用飞机工业的最高水平，是美国主导下的全球合作产物（除了欧空局和俄罗斯），日本

37、、加拿大、巴西、中国等都参与进来了。注意，巴西承担的份额比中国大。该机型的生产分包给10个国家的43家一级供应商。 3、按照许可制造,（三）跨国企业经营阶段 1、跨国企业经营的特点 2、跨国企业经营的类型 （1）为获取本国不足的资源； （2）绕过各种障碍，扩大市场； （3）打进经济贸易集团内部，就地生产，就地销售； （4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整优化产业结构； （5）吸引利用当地的技术、管理和资金； （6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品的市场等。,企业进入国际市场的利益 1、从多方面拓展与外界的联系，找到有助于企业发展的新途径； 2、加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀

38、窍等的过程； 3、拓宽引进外资的途径，弥补本企业资金积累的缺口； 4、可以引进先进的管理经验和管理技术 5、能够增强企业的国际竞争力。,进入阶段与方式,本国生产 国外生产 间接出口 直接出口 技术转让 贸易公司 特许经营 出口管理公司 国外分销商 “挂拖车”出口 分销代理人 合资合营 国外公司分部 企业直属国外 独资经营 营销分部 低 企业控制程度 高,三、世界市场上的交易方式,一、单纯的商品购销 交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动，独立洽商进行 二、包销 （一）包销方式的概念 卖方在指定地区范围和期限内，把指定商品出售给指定买方 （二）包销方式的特点 售订性质：自负盈亏 独家销售权利

39、：买方享有一定期限内在指定地区的独家销售权利 签订包销协议,三、代理 （一）代理方式的概念 进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和期限内，积极推销货主的指定商品 （二）代理方式的性质和特点 双方关系委托人和被委托人，代理人在授权范围内活动 代理人一般不宜自己名义与第三方签订合同 代理人通常运用委托人的资金的活动 代理人不管交易盈亏，只收取佣金 代理人不承担履行合同的责任 （三）代理的种类 独家代理与一般代理,四、寄售 （一）寄售方式的概念 货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金 （二）寄售方式的特点 代销性质 货

40、物所有权仍属货主 先售后结,五、拍卖 （一）拍卖的概念 有经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式 （二）拍卖的特点 在一定的机构内有组织地进行 具有自己独特的法律和规章 制一种公开买卖的现货交易 通过拍卖成交的商品是品质难以标准化或难以久存,六、招标和投标 （一）招标和投标的概念 招标招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量及有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标投标人（卖方）应招标人邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定的时间内向招标人递盘的行为 （二）招标

41、和投标的内容 准备/投标/开标/评标/决标/中标/签约,七、商品期货交易 （一）期货交易的含义及作用 （二）达成期货交易的条件 八、对销贸易 （一）对销贸易的产生 （二）对销贸易的种类 九、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义 （二）补偿贸易的特点,十、加工贸易 （一）加工贸易的含义与性质 经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经过加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式 （二）加工贸易的方式 来料加工、进料加工 十一、租赁 （一）租赁贸易的概念 出租人在一定时间内把租赁物皆给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动 （二）租赁贸易的特点 所有权和使用权分离/

42、融资与融物相结合/辅助渠道 （三）租赁贸易的形式 金融租赁/经营租赁,区别：,附：部分进入方式选择,企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行系统规划。进入方式的选择是企业最关键的战略决策之一，它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入，如果开始选择不当，就会造成损失。而且从一种方式转换到另一种方式需要付出转换成本，有时候这种成本会相当高昂。这就要求企业在选择进入方式时要进行深入分析和准确判断。,企业有多种方式进入外国市场，这些方式包括： 出口进入方式，包括间接出口、直接出口； 契约进入方式，包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙工程； 投资

43、进入方式，包括合资经营和独资经营。 选择特定的进入方式反映出企业在目标市场上想获得什么利益、如何获得这种利益等战略意图。因而，对于进行国际市场的企业来说，了解各种进入方式的特点有利于进行正确的选择。,出口和进口,出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式。 从宏观角度看，由于出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此出口一直受到各国政府的鼓励。 从企业的角度看，为了降低国内竞争所带来的风险和进行自身扩张，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。,出口方式优点： 首先，出口面临的政治风险最小，常被企业作为进入国际市场的初始方式。 其次，当市场潜量未能准确探

44、知时，出口方式可以起到投石问路的作用。 第三，当企业发现目标市场具有吸引力时，可以利用出口为将来直接投资积累经验。 第四，当政治、经济状况恶化时，可以以低的成本终止与这一市场的业务关系。,出口方式也有缺点。出口的缺点主要是运输成本较高，贸易壁垒及当地销售待遇摩擦比较厉害，特别是贸易壁垒。例如，汇率的波动和政府贸易政策的变动会给出口企业的收益带来负面效果。除此之外，出口企业常常会发现难以对目标市场的变动作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。 出口可分为间接出口和直接出口两种方式。,间接出口：指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。间接出口。通过间接出口，企业可以在不增加

45、固定资产投资的前提下开始出口产品，费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润。况且，企业可借助此方式，逐步积累经验，为以后转化为直接出口奠定基础。,特点： 企业的产品走出国界，而企业营销活动却几乎完全在国内进行，出口企业本身并不直接参与该产品的国际营销活动。 形式： 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售；通过大型贸易公司出口；通过各种出口管理公司出口； “挂拖车”出口。,“挂拖车”出口是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。其中，一个企业承担全部海外营销活动，称为“车头”企业；另一个则为“拖车”企业。对“车头”企业来说，加挂拖车可以填补其产品缺口，丰富其

46、可供产品种类和花色品种，方便海外用户，利用 “拖车”产品增强整体竞争能力，或交叉填补“淡旺季”的渠道的时间差。,对于依靠车头企业出口的“拖车”企业来说，挂拖车的方式提供了现成的出口渠道，而且“车头”企业与“拖车”企业的产品之间往往具有互补性，对双方扩大销售、降低流通费用都有好处，但对“拖车”企业来说，要注意不要因此而忽略了对自身出口能力的建设，因为养成依赖性会限制企业的长期发展。,直接出口：产品的生产厂商以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。 直接出口不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。 直接出口与间接出口的根本区别是产品的生产厂商以不同的程度直接参与其出口产

47、品的国际营销活动。因此，生产厂商对其出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权。,在直接出口的各种方式中，出口企业均与国外企业直接发生接触；主要国际营销活动都由出口企业本身的内部机构处理。国际业务部或国际分公司。,直接出口的主要好处是可以加强控制，更有效地实施企业自身的出口战略，积累国际营销经验，培养营销人才。但是，直接出口要求企业投入的资源较高，无论人力、物力和管理决策、时间都是如此。直接出口的风险一般也比间接出口来得大，间接出口企业一般不跟外汇打交道，不承担外汇风险，在直接出口时就必须面对外汇风险。,加工贸易,加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，

48、加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样。,加工贸易主要是指对外加工装配（来料加工和来件装配）、中小型补偿贸易和进料加工贸易形式。 加工贸易和“三来一补”的区别 “三来一补“是指来料加工，来件装配、来样加工和中小型补偿贸易。其中来样加工属于一般出口贸易。来料加工和来件装配，统称为加工装配。在“三来一补“中去掉来样加工，加上进料加工，就是加工贸易的主要内容。,装配业务。指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两

49、个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。,好处：加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提高本国产品在国际市场的适销能力和竞争能力。 来料加工与装配业务只是一种初级阶段的劳务贸易，加工方只能赚取加工费，产品从原料转化为成品过程中的附加价值，基本被对方占有。由于这种贸易方式比进料加工风险小，目前在我国开展得比较广泛，获得了较好的经济效益。,协作生产。它是指一方提供部分配件