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1、第 1 页 策划书:创业策划书范文1 特征码 uneSEipGqwcgyNHXDeeF 一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特 点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准. 通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划 的综合. 写好创业策划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业策划书的内容 一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划 及基金来源
2、,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策 略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内 第 2 页 容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感,形成良好的第一印象. (二)计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在 最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同
3、之处以 及企业获取成功的市场因素. (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而 第 3 页 是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公 司的战略目标. (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状 况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该 行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞
4、争的本质是什么 你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的 回报率有多少 (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产 品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品 的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等. 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的 说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能 第 4 页 明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍. (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务 管理,作业管理,产品管理
5、等等.而人力资源管理是其中很重要的 一个环节. 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人 的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循 科学的原则和方法. 在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他 们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详 细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做 一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各 部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包 括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料. 经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别 重要的位置
6、留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由. (七)市场预测 应包括以下内容: 1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述; 3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场; 第 5 页 5,本企业产品的市场地位等. (八)营销策略 对市场错误的认 认识是企业经营失败的最主要原因之一. 在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策. (九)制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产计划; 3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量控制和质量改进
7、计划. (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备. 第 6 页 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流 动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作 后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资 者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经 营状况以及可能的投资回报率. (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (2)你准备怎样应付这些风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (4)在你的资本
8、基础上如何进行扩展 (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有 多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定. 三、创业策划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的 合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持 的过程. 需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中 的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段: 经验学习 第二阶段:创业构思 第 7 页 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草 创业方案全文 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后 要按下
9、面的顺序将全套创业方案排列起来: (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人, 潜在投资人,甚至家庭成员和配偶. 第五阶段:最后修饰阶段 首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个 12 页的摘 要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否 则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面, 编写目录与页码,然后打印,装订成册. 第六阶段:检查 可以从以下几个方面加以检查: (1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验. (2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款. (3
10、)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析. (4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书 第 8 页 应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节. 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的. (5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划 摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保 持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜. (6)你的创业策划书是否在文法上全部正确. (7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑. 如果需要,你可以准备一件产品模型. 可行性分析与创业策划书范文 一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对
11、以“厨房“和“卫生间 “为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭 小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达 37 种.据统计,每年国内有至少 260 万住户搬入新家,随着人们 生活水平提高,对“厨房“和“卫生间“的日益重视,小家电产品的 加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场 发展前景非常广阔.今后 2 至 3 年内,我国小家电行业将步入黄 金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破 30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前 全国生产浴霸的企业为 376 家,XX 年国内 第 9 页 销量估计为 400 万台,XX 年为 55
12、0 万台,XX 年达到 700 万台,销 售额超过 10 亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到 15%(XX 年),国内消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸 XX 年销售额为 2.6 亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机 的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或 oem,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直 是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效 的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市 场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场
13、至少在 5-10 亿元 以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市 场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于消费日报,中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在 XX 年制出样品进入市场,发展地市级以上 代理商 10-15 家,销售额在 200 万元以上,XX 年达到 500 万销售 额,20XX 年达到 XX 万销售额,利润率保持在 30%-50%. 第 10 页 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具 开发等费用投入较大,估计在 1015 万元; 各种认证,许可证,商标:5 万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网
14、站等:10 万 元; 房租水电费,人员工资(半年):15 万元; 参加展会,广告费:10 万元; 小批量生产成本(5000 件): 20-25 万元; 周转资金:20 万元. 合计:100 万元. 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工 为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘, 漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其 中加热盘 7-8 元,漏电保护器 12 元,防干烧保护器 1.5 元,开关 0.5 元,其余为塑料件,价格 15 元,另外产品包装,接线螺丝,运 费等,成本合计在 40 元以下. 批发价暂定为 80
15、元,每个毛利为 40 元,估计两年能收回投 资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 第 11 页 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用 各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家 商家联系过,初步达成销售意向. 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方 式由双方协商议定. 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打 假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开 发了两款样品,准备在明年继续推出 3-5 款新品,随着产品的升 级换代,我们必能牢牢站稳市场.