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1、第 1 页 策划书:家电促销活动策划书范文1 特征码 CLLWGmNZAUFTwhqdPJbQ 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销 活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表 现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 x 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品， 协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费
2、者 对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销 效果。 （二） “接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 第 2 页 进口家电，重点引向 x 国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性 能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家” 活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ x 家电！ 2sp诉求： 买 x 产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒体之 运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、
3、电视节 目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 客地位要予以重视。 （三）tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针 对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目， 同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗 第 3 页 共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会 同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明 会” ，将本活
4、动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解， 以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤， 交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1 “接力大搬家”幸运奖额 （1）a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 54 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 第
5、 4 页 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 （2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 （3）每户 10 分钟，以接力方式进行。 2 “猜猜看”活动奖额 （1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者， 均分。 （2）附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一 套，超抽签决定。 （四）活动内容说明 1收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、c 三 地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像 拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解 活动内
6、涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为 宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高 潮。 3参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 x 公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 第 5 页 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖， 多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。 幸运券填妥寄 x 总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买 x
7、家电方可参加，对所有 x 公司产品均有相互促销作用。 b让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c对预算奖额并无差异。 d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 pr用。 ex 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属， 不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2） “猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得 得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜 第 6 页 中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 x 牌家庭影院 一套。x 月 x 日截止。(来源:中华管理在线) （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动 期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 x 公司产品 之销售。 （4）奖额预算 300 万美元以内。 （五）与上次“超级接力大搬家”改进之点