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1、2011年春节区域补强活动执行标准指引,北销售公司活动管理组,目 录,区域补强分渠道推广方式 商超补强活动执行标准 餐饮补强活动执行标准 加油站活动执行标准 旺区旺点活动执行标准 社区活动执行标准 集会/庙会/展销会活动执行标准,消费需求： 办年货 活动主题： 过吉祥年,喝王老吉办年货送大礼，首选王老吉,消费需求： 团年饭 活动主题： 过吉祥年,喝王老吉过大年喝王老吉美满吉祥,消费需求： 返乡 活动主题： 过吉祥年,喝王老吉过年回家带王老吉如意吉祥,消费需求： 送礼 活动主题： 过吉祥年,喝王老吉办年货送大礼，首选王老吉,渠道差异 细化主题,区域补强消费者活动分渠道推广方式,重点要求： 春节区
2、域补强各渠道消费者促销活动主题“过吉祥年，喝王老吉”放大体现，不可更改。,城市级别： 一、二、三、四级城市 及乡镇 活动形式： 抽奖，抽奖奖项设置可 与赠送台历、中国节、 吉庆餐具套装、皮影画 及剩余加湿器。 针对乡镇活动，做整箱 推广，现场书写春联， 贴近乡镇民俗节庆消费， 拉近距离，塑造吉庆概 念。,区域补强消费者活动分渠道推广方式,团年饭餐饮,办年货商超/街批/集会社区,返乡加油站,送礼-街批/社区/ 集会/庙会,城市级别： 一、二、三、四级 城市 活动形式： 抽奖，抽奖奖项与 餐饮渠道相连接， 按各城市餐饮市场 情况设置一定金额 的团年宴奖。,城市级别： 一、二、三级城市 活动形式：
3、1、开发年尾宴。 2、抽奖，抽奖奖项设置 可与本渠道、商场、加 油站结合,送团年宴奖、 当地商超定额购物卡等。,城市级别： 一、二级城市 活动形式： 异业联合：根据加油站 的消费特性，可采用异 业联合促销方式，奖品 可选择加油站自主销售 的产品，或适合加油站 消费群体的赠品，同 时体现吉庆概念以 达到双赢的目的,消费者活动 （广告落地消费者沟通）,标准说明 1、 主题：“过吉祥年，喝王老吉”办年货送大礼，首选王老吉。 2、 活动时间：1月24日-2月17日,可提前执行，不可延后。 3、 氛围布建：放大商超办年货情景画面，直观引导消费。根据各店可利用资源投放可视广告，电台广告。每活动点至少有主题
4、端架，整组货架。端架长度90CM，高度4层；端架要完全为春节主题 活动包装；四层货架标准陈列。在有主题陈列的位置，多使用物料加以填充，如饮料区货架上方主题吊牌，货架眉板、侧板、地贴，收银台围板，冰箱贴等，加强视觉冲击。 4、 突破点（建议）：抽奖，抽奖奖项与餐饮渠道相连接，按各城市餐饮市场情况设置一定金额的团年宴奖，即能提高主题活动多渠道消费者群体的宣导，同时可促进餐饮渠道的客情维护，最终拉动两个渠道的销量。也可在销售高峰期间及时段限时抢够。 5、 人员：不允许促销员在货架旁等不利于促销的地点进行促销。使用适宜的统一的促销服。 6、 单点目标销量：8箱 7、 库存充足：活动前储备好一周的促销量
5、，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。 8、 赠品充足：做好赠品的采购及配送计划。,商超补强活动执行标准,注：红色图内标注重点投入，按此标准达成。,布建标准图,标准说明 1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”过大年喝王老吉美满吉祥。 2、活动时间：1月13日-2月2日。 3、氛围布建：放大过年聚餐情景画面，直观引导消费诉求。根据各店可利用资源投放可视广告，电台广告。每活动城市至少有3家有异形陈列的活动点，要充分利用物料生动化物料补充加强活动门店店内外的活动氛围。必须展出的生动化物料：摆桌陈列、店内桌卡、易拉宝、菱形吉字贴、吊旗、海报、推拉贴、围裙、灯笼；店外门头、窗贴、窗花、挂幅、
6、春联。 4、突破点（建议）：1、开发年尾宴。2、抽奖，抽奖奖项设置可与本渠道送团年宴奖，或送商场定额购物卡，加油站加油票结合。3、配合当地网购，如在各活动点消费的顾客，可在指定网购网上购买王老吉可得双重礼。 5、单点目标销量：2箱 6、库存充足：活动前储备好一周的促销量，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。 7、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划。,餐饮补强活动执行标准,1、强化店外视觉感观，按照上图店外布建标准达成。 2、根据店内情况，尽量使用背景板，如不能使用，要利用好海报、福字、挂幅、春联、窗花、围裙、吊旗、地贴、屏风装饰，对店内包柱、墙壁、餐桌进行包装布建。,餐饮店内
7、外活动布建,餐饮补强活动执行标准,标准说明 1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”过年回家带王老吉如意吉祥。 2、活动时间：1月13日-2月2日。 3、氛围布建：放大从加油站搬王老吉回家拜年的情景画面，直观引导消费诉求。每活动点统一1-2卡板异形陈列，要充分利用物料生动化物料补充加强活动门店店内外的活动氛围。必须展出的生动化物料：易拉宝、菱形吉字贴、吊旗、海报、推拉贴、灯笼、窗贴、窗花、挂幅、春联。 4、突破点（建议）：异业联合：根据加油站的消费特性，可采用异业联合促销方式，奖品可选择加油站自主销售的产品，或适合加油站消费群体的赠品，同时体现吉庆概念以达到双赢的目的 5、单点目标销量：10箱 6、库
8、存充足：在活动前与加油站系统做好供货协议，提前做好货物配送到各店的计划。 7、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划。,加油站补强活动执行标准,主题活动情景画面,最低形象标准,便利店门头配合,旺区旺点补强活动执行标准,标准说明 1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”办年货送大礼，首选王老吉。 2、活动时间：1月20日-2月2日。 3、氛围布建：放大办年货、拜新年的情景画面，直观引导消费诉求。每活动点至少一个售卖帐篷，主题围板，套袋实物堆头，或陈列1-2卡板异形陈列，捆绑赠品陈列售卖，要充分利用物料生动化物料料：菱形吉字贴、吊旗、灯笼、挂幅、春联。 4、突破点（建议）：抽奖，抽奖奖项设置可赠送中国节、吉庆
9、餐具套装、LOCKO餐盒套装、团年宴餐券 5、单点目标销量：7箱 6、库存充足：活动前储备好一周的促销量，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。 7、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划,做好赠品使用跟进。 8、场外人员：如活动点在热闹商区要使用耳卖， 促销员促销服统一适宜，配带活动主题绶带。,布建最低标准,社区补强活动执行标准,标准说明 1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”办年货送大礼，首选王老吉。 2、活动时间：1月13日-2月2日。 3、氛围布建：放大办年货、拜新年的情景画面，直观引导消费诉求。每活动点至少一个售卖帐篷，主题围板，套袋实物堆头，或陈列1-2卡板异形陈列，捆绑赠品
10、陈列售卖，要充分利用物料生动化物料料：菱形吉字贴、吊旗、灯笼、挂幅、春联。 4、突破点（建议）：抽奖，抽奖奖项设置可赠送中国节、吉庆餐具套装、LOCKO餐盒套装、团年宴餐券，配送送货上门卡。也可在消售高峰时期时段进行限时抢购。 5、单点目标销量：7箱 6、库存充足：活动前储备好一周的促销量，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。 7、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划, 做好赠品使用跟进。 8、场外促销：如活动点在热闹商区要使用耳卖， 促销员促销服统一适宜，配带活动主题绶带。,布建最低标准,店内入口陈列,集会/庙会/展销会活动执行标准,标准说明 1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”
11、办年货送大礼，首选王老吉。 2、活动时间：1月13日-2月2日。 3、氛围布建：放大办年货、拜新年的情景画面，直观引导消费诉求。每活动点至少一个售卖帐篷，主题围板，套袋实物堆头，或陈列1-2卡板异形陈列，捆绑赠品陈列售卖，要充分利用物料生动化物料料：菱形吉字贴、吊旗、灯笼、挂幅、春联。 4、突破点（建议）：庙会/集会可采用MINI秀，抽奖+互动，抽奖奖项设置可赠送中国节、吉庆餐具套装、LOCKO餐盒套装、皮影画、加湿器，针对乡镇活动，做整箱推广，现场书写春联，猜灯迷赠饮，舞狮表演，贴近乡镇民俗节庆消费，拉近距离，塑造吉庆概念。年货大集：送大礼送双礼，可与白酒做为促销套装进行售买。 5、单点目标销量：年货大集2000箱，乡镇集会30箱，庙会70箱，展销会200箱。 6、库存充足：活动前储备好当场促销量，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。 7、各项工作安排：做好售买、互动、兑奖对接流程。 8、场外促销：如活动点在热闹商区要使用耳卖， 促销员促销服统一适宜，配带活动主题绶带。,布建标准,谢 谢,