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1、第 1 页 市场部月工作计划范文 特征码 lWZFEzHUBOldMmMtfyXH 【篇一】 一、市场分析 根据 4 月市场反馈情况分析，5 月学生面临期中考试造成 学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我 校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增 加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教 研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都 是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出 5 月工 作计划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作 进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过 4 月的市场反馈情
2、况看报媒有一定效 第 2 页 果本月计划在春晚、信息报各投放 1 期，时间为 5 月最后一周 进行;由于寒假即将临近本月计划 4 月最后一周及 201x 年 5 月 前 2 周，分别向公交车电视广告、公交车 LED 投放 3 周广告， 提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要 及时开展) 地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练 习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时 配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完 成。 合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相 关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校 周边均有我校
3、合作店，并商谈出招生代理相关事宜。 宣传资料制作：由于 4 月份市场宣传外铺资料已不足，所 以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月 及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部 积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对 寒假班工作进行部署和安排。 网站推广工作：由于 4 月以来我校网站一直处于休眠状态， 未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根 据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择搜索推广+网盟 推广方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负 第 3 页 责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人
4、追究制。 四、资源配置 1、宣传资料 50000 份; 2、派发单页兼职人员 45 名，(因市场部工作人员不足， 有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员 1 名; 3、望总校能给以人力物力的支持。 【篇二】 一、目前市场部现状分析 我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市 场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作 业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。 而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正， 市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的 团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求 更高。 市场部是否能够正常运转？能
5、开展有效的市场开发工作？ 决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和 市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新， 侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传 工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧 重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作； 工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主 第 4 页 动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工 作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本 就不合格。 二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总 结市场规律，制定市场开发工作方向。 、及时收集本医
6、院病人信息，进行客观统计分析，找准 市场方向。 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整 体营销水平。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内 部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作 通过举办系列活动进行市场开发 策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。 工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及 有效举行活动的执行能力，活 年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有 计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要 配备一名
7、健康讲座人员。活动能成功 年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。 第 5 页 主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费 体检活动，或者专题讲座活动，进而 适时组织、安排周边社区相关工作。 发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作 经验优先。 工作计划：市场部安排 2 人专门负责此项工作的实施。 2、转诊类业务工作 一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗 机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能 性不大，因为我医院的收费也不低。 、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄 30 岁左右， 女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作
8、。 工作计划：市场部安排 2-3 人，专门负责此项工作。工作 范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市 场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。 3、娱乐市场开发工作 其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他 医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而 过，而忽视业务过程本身特定的要 工作计划：市场部将安排 1 人专门负责此项业务工作。 4、体检业务工作 此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。 第 6 页 5、兼职市场开发员。 兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径， 能给医院带来患者就行；有患者送到医院，就享受高额的业绩 提成，一律按照每
9、月患者医疗总费用的 20%提取，每月月底或 者月初兑现一次。 6、户外广告工作（或者称地面宣传工作等） 7、医院安排的其他市场工作。 四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25 岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办 公软件。 2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象 端正、有丰富的 待遇：底薪 1500 元+奖励 五、业绩确认体系转诊类市场人员 、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确 认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料。 、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。 2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。 六、院外协作人员的
10、劳务费等具体支付办法支付比例：按 照医疗总费用的 20%； 3、支付方式：原则上以直接*对方的银行卡上为主要方式； 第 7 页 5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了 不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比 例则根据实际情况来定。 7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的 费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。 七、市场部工作规定市场部人员根据自己的工作性质，自 己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主 管审批。 3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处 理。 5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、
11、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。 7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高 个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人， 一律按照不能胜任市场工作对待、处理。 9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流， 业务培训等活动。 【篇三】 (一)思想上 在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢 的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的 第 8 页 工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进： 1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大 家带来的快乐的同时更好的融入这个集体; 2.多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，
12、以实现方 便工作、丰富生活的目的; 3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快 的成长。 (二)工作上及技能上 1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品 信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后 更深入的介入公司的市场营销工作打下基础; 2.读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基 础上，进行一些模仿，以求为我所用; 3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如 黄帝内经 ，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自 己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。 五、对公司及部门的建议 (一)对公司的建议： 1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安
13、排，以切实 提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经 常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很 多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑 第 9 页 他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的， 但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率; 2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制 度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各 尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛 围。 (二)对本部门的建议 1.探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章 程或文件，以切实提高部门的整体工作效率; 2.探索一些
14、方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻 松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的; 以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也 有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益 的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚 持好的(如爱学习、爱思考、 “不创新毋宁死”的精神等)，义无 反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才 能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的 人生更加的多姿多彩! 六、希望得到的工作待遇 1.环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能 够顺畅的思考，以保质保量完成工作。 2.薪资上：付出和回报成正比。 第 10 页 3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自 己的付出能被人理解。 4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不 要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。