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1、银保部经理（营业部经理） 工作职责,成就银保名将,目 录,营业部经理的角色定位,营业部经理的工作职责,课程总结,1,标准区部建设的背景,营业部建设原则及标准,2011年，英大人寿规模保费在行业内排名靠后，份额较小，情况十分危急。但暂时的落后并不能代表我们永远落后。着眼当前，立足长远，为尽快冲出业务发展缓慢困境，扭转不利被动局面。需要我们切实加强银保部建设工作，提高现有团队及人员产能，巩固并扩大渠道阵地。而其前提就是要提高银保部经理及营业部经理的管理能力，提高工作的扎实细致程度，提高工作效率，强化工作职能，强化责任心，带动各支团队创造出骄人业绩，来争取我们在市场中应有的地位。,标准区部建设的背景
2、,标准区部建设的背景,银保部、营业部的发展建设 是英大银保当前最重要的工作！,目 录,营业部经理的角色定位,营业部经理的工作职责,课程总结,1,标准区部建设的背景,营业部建设原则及标准,标准： 营业部是银行代理业务的基础和核心销售组织单位。可由单一渠道网点组成，也可由多个不同渠道的网点组成。 1.新筹营业部： 筹备期内第一个月达到6人，第三个月达到10人，由分公司银行业务部提出申请，分公司总经理室审批，可任命为营业部经理。并上报总公司银行保险中心备案。 2.合格营业部： 所辖业务人员需不低于10人（不含营业部经理本人）。 3.标准营业部： 所辖业务人员需不低于15人（不含营业部经理本人）。,标
3、准营业部建设原则及标准,新筹、合格、标准营业部指标：,标准营业部建设原则及标准,目 录,营业部经理的角色定位,营业部经理的工作职责,课程总结,1,标准区部建设的背景,标准区部建设原则及标准,做为一名营业部经理，您一天都在做什么？,营业部经理角色定位,一,基 层 管 理 者,二,训 练 辅 导 者,三,政 策 执 行 者,四,关 系 协 调 者,目 录,营业部经理的角色定位,营业部经理的工作职责,课程总结,1,标准区部建设的背景,标准区部建设原则及标准,职 是职位 责 是责任 职责，所在职位肩负的责任。,（一）职责内涵,（二）部经理的核心职责,业绩达成 渠道维护 团队管理,关键指标业绩达成,外修
4、渠道、内练队伍,业绩,对外职责渠道维护,1、建立渠道关系 协助渠道的拓展、沟通和维护。,对象：支行和网点 内容：公司政策喜讯、竞赛方案、新产品上市、 联系培训、 递送报表、节日恭贺、开业乔迁、聊感兴趣的话题 建立网点信息库：名称、地址、人员、存款数 售后服务：纠纷处理、客户经营,渠道畅通是业务发展的生命线！,对外职责渠道维护,2.网点拜访 ： 协助业务人员与网点主任、柜员建立关系和沟通；,营业部经理至少每周保证拜访网点数不少于5次； 每次拜访需与网点主任沟通30分钟以上； 与核心柜员沟通15分钟以上。,1、业绩达成： 制定、分解、追踪阶段性目标，分析业务进度和达成情况，确保业务目标达成。,对内
5、职责团队管理,方法： 激励方案：对抗赛、阶段方案、假日经营等 培训方案：通过长期有计划的培训提升队伍技能 追踪方法：通过短信、电话、会议、报表、职场氛围营造等形式对晋升、方案达成、阶段营销进行追踪。,对内职责团队管理,2、召开营业部夕会： 协助召开营业部夕会，参与制定夕会内容，定期进行专题讲解；同时负责二次夕会的效果评估；协助小组开展问题讨论活动。,3、训练辅导： 负责营业部所辖业务人员的专业技能和沟通技巧的提升、定期进行一对一的业务辅导。,对内职责团队管理,专题学习、情景演练、陪同展业 亲情关爱、交流谈心、追踪跟进,4、课程讲解： 制定、讲解课件，适时对网点和员工进行培训。,对内职责团队管理
6、,5、协助销售： 协助销售，分析业务人员的不足并提出改进措施，负责销售经验的总结和传承。,对内职责团队管理,6、新人招募： 负责人员招募、人员配置、网点分配、新人的辅导和快速育成，制定新人快速成长的周行事历。,对内职责团队管理,引进新人 为团队增加新鲜血液 绩优培养 打造团队绩优文化 人心管理 凝聚力、塑造阳光心态,7、了解思想： 了解营业部所辖人员的工作、思想、家庭、生活状况，了解业务人员在做什么，在想什么，需要什么。,对内职责团队管理,关系协调：上级之间 同级之间 下属之间,8、后援支持： 协助处理问题件和退保件，协调后援服务工作。,对内职责团队管理,9、基础管理： 对人员进行每日考勤，对业绩进行每日追踪。,对内职责团队管理,会议管理：晨夕会、周例会、月度分析会 活动量管理：工作日志、每天出单量 制度管理：考勤制度、会议制度、资源调配制度,10、氛围营造： 负责绩优、标杆的树立，协调团队人员横向交流沟通、内外团队氛围的营造及职场、网点资料布置。,对内职责团队管理,11、完成公司安排的其他工作,对内职责团队管理,目 录,营业部经理的角色定位,营业部经理的工作职责,课程总结,1,标准区部建设的背景,标准区部建设原则及标准,正确的角色定位 明确的工作职责 出色的管理能力,必定,成就银保名将,Thank You !,