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1、第 1 页 精选业务员工作计划范文 特征码 yNEHfWNGaFtdCDEDIpat 20xx 年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好 20xx 年广 告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义， 做好 20xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊 意义。来源:免费范文网因此，我要调整好工作思路、增强责任 意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过 20xx 年各项工 作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当 前及今后广告创收工作存在的实际问题，下面就是本人在新的 一年里的工作计划： 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限
2、度的开拓广告市 场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期 投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地 调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公 第 2 页 司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期 组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有
3、“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随
4、之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 最大化! 第 3 页 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知 识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的 知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在 20xx 年年末的 时候，我报考了*大学的*专业，因为我了解到其中有很多 的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会 有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理 论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮 助。20xx 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学 习，提高工作、业务能力。