Bershka波丝可调研报告.ppt

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1、Bershka,LOGO标志,品牌介绍,西班牙Inditex集团于1998年创建波丝可 (Bershka) 品牌，波丝可 (Bershka) 是以年轻人为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。时至今日，波丝可 (Bershka) 在全球17个国家设有321家分店，最近波丝可 (Bershka) 更进军中东市场。 波丝可 (Bershka) 是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。波丝可 (Bershka) 的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。,西班牙时装界的真正革命源自开创Inditex集团的阿芒索奥特加，Inditex是20年来西班牙最成功的企业集团之一。Indite

2、x集团麾下拥有Zara、波丝可 (Bershka) 、MassimoDutti、PullandBear、Stradivarius和Oysho等时装品牌，如今已成为市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2116家分店。在Zara大获成功之后，Inditex希望提升企业形象，吸引越来越年轻的顾客，利用他们的购买力发挥更大影响力， 所以才建立了波丝可 (Bershka) 。,波丝可/巴适卡 (Bershka) 是Inditex集团旗下品牌，同时也是西班牙快速时尚品牌ZARA的姐妹品牌。Bershka曾用中文名为“巴适卡”，后品牌正式使用的中文名

3、为“波丝可”,规模,Bershka作为Inditex集团旗下的最年轻的品牌之一，成立于1998年。Bershka在成立后短短两年的时间内，就发展并拥有了100家连锁店，牢牢确立并巩固了其品牌形象。十年后的今天，它在全球范围内共开设了600多家专卖店，遍及 42个国家。销售额超过了11亿欧元，占集团销售总额的10%。Bershka延续了ZARA一贯的“快速时尚（Fast Fashion）“理念。其设计团队的50多位专业设计师每天穿梭于米兰、巴黎、东京等各大时装秀场，将时下世界最流行的时尚元素融入款式设计。现在，Bershka每年都能推出4000款新品，几乎每周都有两次新品上市,风格,Bershk

4、a兼顾男女装，女装分为“Bershka Collection“和“BSK Collection“，前者是品牌主打，走熟女路线，随每季品牌的设计风格而变，定位于那些追崇时尚的人群，各种风格的牛仔系列，晚装、休闲装以及 最流行的炫丽款式，都是专为那些对时尚高度敏感的顾客而打造。后者是14岁到28岁女孩儿的选择，专门针对最年轻的顾客群体，从他们的兴趣爱好、所崇拜的偶像及音乐家身上，汲取时尚元素而量身打造的一个休闲系列，以满足他们的特殊品位和需求。风格持续青涩，颜色大胆。,2011年11月Lookbook,Zara姐妹品牌波丝可 (Bershka) 最新发布了2011年11月Lookbook，分别以都

5、市感的时尚熟女系，青春的个性少女系和街头休闲感的帅气型男系3个系列呈现。,环境分析,1. 目标市场（中国） 人口男女分布： 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性人口为686852572人，占51.27%；女性人口为652872280人，占48.73%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的106.74下降为105.20。,人口年龄分布： 全国总人口为1370536875人。其中普查登记的大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口共1339724852人。香港特别行政区人口为7097600人。澳门特别行政区人口为552300人。大陆31

6、个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-59岁人口为939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。,根据第五次人口普查资料，按各省（区）人口平均密度可分成4类地区： 1.非常稠密区： 每平方公里人口在400人以上，包括（沪、京、津、苏、鲁、豫、粤、浙、皖等6省3市）本区土地面积较少，为89.1万平方公里，仅占全国土地总面积的94。而人口却达到4.91亿，占全国总人口的38.8，平均每平方公里高达552人。 2.稠密区： 每平方公里

7、人口在200400人之间，包括渝、冀、鄂、湘、辽、闽、赣、琼、晋、黔等10省市。本区土地面积为14756万平方公里，占全国土地总面积的15.5%,人口4.18亿，占全国总人口的33，平均每平方公里283人。,人口地区分布：,3.较稠密区： 每平方公里人口在100200人之间， 包括桂、陕、川、吉、云、宁等6省（区）。本区土地面积为155.36万平方公里，占全国土地总面积的16.3%,人口2.4亿，占全国总人口的19.2，平均每平方公里155人。 4.稀少区： 人口在100人以下，包括黑、甘、蒙、新、青、藏等6个省（区）。本区地域辽阔，土地面积为559万平方公里，占全国土地总面积的59%,人口1

8、.13亿人，只占全国总人口的9，平均每平方公里20人。,人口地区分布：,人口地区分布：,人口教育构成: 大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为119636790人；具有高中（含中专）文化程度的人口为187985979人；具有初中文化程度的人口为519656445人；具有小学文化程度的人口为358764003人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。,2.经济（代表城市：北京）,城市人均收入：2009年度北京市城镇居民人均可支配收入26738元。 2010年度北京市城镇居民人均可支配收入：29073元 2011年，虽然北京人

9、的收入赶超上海人的可能性不太大，但专家预测，北京人挤进“3万元俱乐部”将没有悬念,消费者支出比例：作为消费结构升级标志的交通通信、家庭设备和衣着等商品消费增速有望保持高位，其总消费比重继续上升。八大类消费支出中，交通通信、家庭设备和衣着等商品消费占总消费支出的比重迅速提高，衣着消费支出占消费性支出的比重由2005年10.1%提高为2009年的10.5%，2010年上半年进一步提高为11.6%，预计2011年将提高到11.8%。,人均收入前十名的城市排名：,1.东莞-22882元 2.深圳-21494元 3.温州-19805元 4.珠海-18908元 5.上海-18645元 6.台州-18313

10、元 7.广州-18287元 8.北京-17653元 9.佛山-17424元 10.宁波-17408元,3、自然代表城市气候和穿衣习惯：,北京气候：北京的气候为典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，春、秋短促。2007年为例，全年平均气温14.0（北京市气象局）。1月-7至-4，7月25至26。极端最低-27.4，极端最高42以上。全年无霜期180至200天，西部山区较短。2007年平均降雨量483.9毫米，为华北地区降雨最多的地区之一。降水季节分配很不均匀，全年降水的80%集中在夏季6、7、8三个月，7、8月有大雨。,北京人穿衣习惯：北京人在出行上的花费成本较低，而在穿

11、衣花费上却很高，甚至高于地处发达国家的洛杉矶和芝加哥。 日前著名的金融服务企业瑞士联合银行集团，针对各大洲共73个城市的商品及服务价格、工资等调查后，发布了最新的“收入与价格”研究报告。 数据显示，北京人穿衣花销列全球第12，置办一身行头，女士需要花费650美元（合人民币4440元），而男士则高达1090美元（合人民币7445元），分别高出全球的平均价格150美元和510美元，尤其是男士装备让人出乎意料。,4、社会环境：,类型一，价格敏感的多数派： 占375。 类型二，衣着随意的工薪层： 占327。 类型三，品位讲究的白领族： 占l26。 类型四，宁缺勿滥的协调型： 占64。 类型五，有所追求

12、的年轻人： 占58。 类型六，衣囊羞涩的落伍者： 占50。,娱乐活动：,类型一，衣着随意的工薪层:业余时间喜欢阅读书刊杂志的人较多(611)，喜欢阅读时装类报刊杂志的人数比例较低。 类型二，讲究品位的白领族:喜欢阅读报刊杂志、听音乐，也有不少人喜欢旅游。平时主要阅读的报纸刊物为(精品购物指南北京青年报和女友等，喜欢阅读的服装类报刊主要有世界时装之苑时尚等。,类型三，衣囊羞涩的落伍者：业余时间喜欢看电视，相当多的时间用于培养子女。 类型四，价格敏感的多数派：看电视是这类消费者最大的业余爱好，喜欢逛街的也占一定比例。对普通报刊杂志和服装类报刊杂志的阅读率都低于百分比。 类型五，有所追求的年轻人：业

13、余时间喜欢听音乐、逛街，喜欢服装服饰的人也相对较多，尤其喜欢看电视节目中时装,竞争者分析：,【1现有的竞争者： H&M：来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。H&M由Erling Persson在1947年成立。 来自瑞典的连锁服饰店 。 ZARA：西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 VERO MODA: BESTSE-LLER公司旗下重要的时装品牌之一。作为欧洲最大时装公司之一的BESTSELLER，拥有VERO MODA、ONLY、Jack&Jones等著名国际时

14、装品牌,2潜在的竞争者： LOEWE 西班牙最具知名度的皇家皮具品牌。 CARAMELO：中高档西班牙服装品牌，面向25到45岁的女性，讲究精工细制，风格趋向高雅成熟 GAP诞生在美国，成为美国青少年的时尚选择。GAP带给人们的是一种休闲的气质，它让无拘无束的美国青年，能够尽情的享受自然、舒适的生活。1969年，GAP的创始人当劳费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳费雪创造了这一美国历史性品牌GAP。,【3替代品的竞争者： LittleKiss： 1959创建于西班牙风情名胜地瓦伦西亚。47年来已经在五大洲四十多个国家成

15、为内衣领导品牌。作为西班牙和环地中海地区内衣第一品牌和欧洲前三位品牌、世界十大内衣品牌，LITTLEKISS以其青春、时尚、充满活力和个性的品牌形象差异化于其他内衣国际品牌并成为二流品牌纷纷模仿的对方 LOEWE：西班牙最具知名独度的皇家皮具品牌。,【4 购买者的竞争力量： MANGO：与ZARA齐名的西班牙流行品牌。1984年创办，在世界各地68个国家主要城市，已设超过575家店面 对象：针对年轻上班族女性的时装品牌，强调品质、设计与物有所值的价格。从9元的配件到299元的套装不等。,【5供应者的竞争力量： H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰

16、的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。 为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53左右。 西雅衣家（C&A）集团在其自营的服装店里经营12个自有品牌，函盖了女装，男装，青少年运动休闲装，童装等不同领域，使顾客可以完成从头到脚的全方位服饰选择和购物。其多年来所崇尚的

17、“物有所值”指导思想，更使消费者能够用有限的资金换取最大限度的衣着时尚和产品质量，因此得到社会各阶层消费者的广泛青睐。,4.市场定位,【1市场领导者： ZARA：创立于1975年，最具大众影响力的西班牙流行服饰品牌，包括女装、男装和童装。西班牙Inditex上市集团的奥尔特加(Ortega，乃西班牙最富有的人，资产超过百亿新元)所开创的品牌，20多年来在全球41个国家设有1340家店面，年营业额超过20亿美元。中价位时装在不打广告，单靠口碑与速度，在竞争激烈的时尚界打出春天。,【2 市场挑战者 H&M：来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青

18、年人喜欢。H&M由Erling Persson在1947年成立。 来自瑞典的连锁服饰店 。,【3 市场追随者 MANGO：与ZARA齐名的西班牙流行品牌。1984年创办，在世界各地68个国家主要城市，已设超过575家店面。 对象：针对年轻上班族女性的时装品牌，强调品质、设计与物有所值的价格。从9元的配件到299元的套装不等.,【4 市场补缺者 C&A:欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。 C&A中国打造各式创意生活品牌。C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里

19、的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择！紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求。,目标市场分析,文化群体以年轻人为目标，前卫的大学生和青少年为主的群体 (Bershka) 是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。 (Bershka) 的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。所以深受前卫青少年的喜爱，价格消费的适中，也是消费人群的特点。 亚文化群体以叛逆的时尚的前卫的街头的青少年占多数，Bershka本身也以针对青少年为消费人群。 社会阶层 Bershka的消费人群为大众品牌，价位和ZARA相近，不同于ZARA的特点在于，Bershka的消费人群多为年轻且时尚。所以他的社会阶层

20、为中下层。,家庭 家庭中有年轻人而且追求时尚的普通家庭。 年龄 14岁到32岁的年轻男女 性别 时尚男女 职业 任何职业，只要你够时尚，心态够年轻 收入 中等普通收入 个性 简单，随意，时尚，年轻 生活方式 简单，随意，时尚 购买意识 只要是时尚，而且在自己的消费能力内 价格认可 中高档 购买行为 感性消费占3成以上,6.目标市场定位,1 根绝产品特色定位 Bershka的服装，将街头时尚，音乐和艺术相结合，令波丝可 (Bershka) 的男性和女性都感受到十足的波丝可 (Bershka) 时尚生活方式的感染。 2 根据产品适用场合和用途定位 Bershka的服装是时尚年轻人可以穿去任何地方的，特别适合年轻人自己的聚会，活动。,3 根据使用者的类型定位 大多是年轻人和有年轻的心态的潮流一族，他们喜欢聚会，喜欢网络。（图片就是Bershka的网站，是不是很时尚？） 4 根据竞争者定位 ZARA和Mango都是注重在14到30岁的年轻群体，产品无不凸显年轻，自信而且充满时尚。,感谢您的关注,