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1、第 1 页 置业顾问工作计划范文 特征码 FDTovAtRguklsWjqqWcn 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给 了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同 事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘 对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获， 当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解 的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当 然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很 多事情要做，要学的却是无比的多，
2、销售知识永远是个无底深 渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销 售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿 意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、 跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始 有一定的认识。 第 2 页 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较 多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只 是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我 相信以后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客 户，独立一人将所有的工作完成。挑战性
3、很大，一向带点自负 的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的 协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般， 称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代， 也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但 最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面 还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态 还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职， 经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的” ! 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期 待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好， 更精。 第 3 页