《VIP恳谈会促成要领.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《VIP恳谈会促成要领.ppt（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
VIP恳谈会促成要领,成功来自完善的准备,过往的沟通是基础： 最近的拜访是加温： 预先的说明是铺垫： 大胆的心态是关键,签约预备动作,建议书事先准备 担任客户秘书，让他在意向表上签字即可,恳谈时间,第一次促成机会 话术要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用签约意向书,领奖时间,第二次促成时间 话术要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心理进行促成 第二次促成关键：激将法,签约时间,第三次促成关键：搬救兵,晚宴时间,第四次促成时机 话术要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用吃饭时的良好气氛 3、利用领导敬酒的时机,晚宴时间,第四次促成时机 话术要点： 1、介绍客户与已签约客户认识,欢送客户,第五次促成时间 第五次促成关键：推定承诺 话术要点： 1、询问客户感受 2、约定再访时间,欢送客户,第六次促成时间 第六次促成关键：推定承诺 要点： 先领礼品,后期跟进,不断推进的促成过程,签下签约意向书 上台领取奖品 填好投保单证,