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1、呈送：五丰集团,营销推广执行报告,五丰国际商贸物流城五丰义乌国际小商品城,塑造项目核心价值,引入一个成熟的商业模式义乌模式,学习一个创新的商业模式温州模式,义乌模式+温州模式=五丰模式,引入 成熟的商业模式义乌模式,解读义乌模式,听到小商品城，会直接联想到“浙江义乌” 听到开发建设小商品城，会直接联想到“义乌模式” “义乌模式”已经作为打造“小商品城”创造财富的标准模式 请看，义乌模式三大特征。,诸多义乌经营商户都是从经商起步，初步完成对原始资本的累积后，买进机器办理加工厂，形成“前店后厂”工商一体的家庭经营模式,开办工厂,原始资本积累,工商一体,产品价格优势,经商,前店后厂,前店后厂概念，控
2、制成本，降低价格,商品数量优势,义乌并非只是孤立的专搞专业市场，而是推进“兴商建市”的发展战略，引发民营企业与商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业。 汇集了16个大类，9105个子类，170余万种单品，在义乌什么都可以买到！,只有想不到，没有买不到,物流配套优势,义乌政府“有形的手”在牢牢把握市场资源和物流站两大资源的调控权，无论从市场规划到市场建设，从行业布局到市场管理，从市场硬件提升到市场功能提升等等，政府都会尽全力来组织、实施好。 由政府控制的物流站，用最低廉、最合理的价格租赁给货运公司，最大限度的降低运输物流成本。,物流配送，方便快捷,学习 创新的商业模式温州模式,温州模式是指浙江
3、省东南部的温州地区以家庭工业和专业化市场的方式发展非农产业，从而形成小商品、大市场的发展格局。小商品是指生产规模、技术含量和运输成本都较低的商品。大市场是指温州人在全国建立的市场网络,解读温州模式,剩余劳动力向第三产业转移,非农经济是城市化进程中，从第一产业向第二、三产业转变的必要过程，更多的剩余劳动力 将寻求更多的工作机会及创业机会。且以专业化市场进行创新发展。,温州模式非农经济迅速致富之道,把粮仓建到东北去,温州人的创新思维，逆向思维，勇于把粮仓建到东北去，把市场办到国外去，把人才引到 温州来，抱着青田石，敢上意大利的精神。,温州模式将产业基地放到外围去,义乌模式+温州模式=五丰模式,统一
4、,规划,招商,经营,采购,物流,推广,管理,电子商务,五丰引入义乌+温州模式，形成八大“统一”优势，打造全民创富平台。,五 丰 模 式,规划,招商,经营,管理,采购,物流,推广,电子商务,价格优势,物流配套优势,12大类业态,数量优势,统一管理平台,统一营销平台,义 乌 模 式,传统商业模式,五丰搭建管理平台聚集各经营业主分散的“小采购”需求，形成五丰义乌国际小商品城的“大宗采购战略优先联盟”，借助与义乌小商品城的战略合作关系，优先统一采购，降低成本、快速便捷。此外，通过担保等其他措施提高小业主的经营杠杆，满足资金不足情况下的采购需求。,担保采购,五丰,义乌,经营散户,大 采 购 平 台,现款
5、采购, 五丰模式核心价值大采购平台,利用五丰自有物流的完善配套，形成五丰义乌国际小商品城的“大物流配套”。五丰义乌国际小商品城在义乌小商品统一采购的货物，由义乌统一发货，五丰物流平台统一运输，五丰义乌国际小商品统一接收，然后统一配送给经营业主。,统一采购,统一发货,统一运输,统一接收,统一配送,五丰,大 物 流 平 台, 五丰模式核心价值大物流平台,五丰义乌国际商贸城利用自身统一管理优势，引入阿里巴巴电子商务平台，帮助经营户统一网络推广、开展营销活动、扩大业务量。,电子商务 平台,业主1,大 电 子 商 务 平 台,业主2,业主N,批发客户,零售客户,网络,网络, 五丰模式核心价值大电子商务平
6、台,引入“义乌+温州模式”形成“五丰模式” ，打造全新财富经营模式，只需投资5万元起，就可以轻松拥有或经营一番事业，从而保证充足的购买人气和经营人气，进而确保销售成功、开业运营成功，最大限度提高项目价值。, 五丰模式商业愿景,引入成熟的商业模式-义乌模式 学习创新的商业模式-温州模式 义乌模式+温州模式-全新“五丰”商业模式 一种全新的商业模式-五丰+义乌-全托式无忧“快速致富，简单置业”的创富 孵化平台,核心竞争分解,我的辐射面,辐射整个盱眙及周边县市500万人口的小商品批发采购基地，年交易额达100亿元,我的物流运输,项目自身建有物流配送指挥中心，实现第三方物流配送，大大降低运输成本,我的
7、进货渠道,建立配送中心，义乌点对点货物配送，实现价格接轨义乌，我的市场只要做起来，盱眙其他市场无法存活,我的经营管理,成立义乌市场经营管理有限公司，聘请义乌从事该行的专业经营管理人士负责对项目进行5大统一，即：统一定位、统一招商、统一经营、统一推广、统一管理,我的创业扶持,市场专门对接相关金融贷款机构，为商户担保贷款扶持，支持及鼓励创业,我的市场培育,开发商开业拿出1000万的市场扶持基金，用于市场对外的宣传推广及拉动周边县市的定向采购,我的专业优势,通过10余年的品牌发展，声誉和影响力达长三角多个省市，均以专业市场建树，累计投资数十亿元, 全新“五丰”商业模式核心竞争力分解,项目核心营销思路
8、,打品牌、树形象聚人气、大蓄客大开盘、强去化,通过大形象、大品牌，全城范围铺天盖地进行宣传，引起社会广泛议论,通过低门槛的认筹，大事件活动营销，广聚人气、刺激案场氛围，达到蓄客目的,通过长线蓄客，甚至人为制造水客，最大限度提升开盘人海氛围，一炮而红,开盘认筹比达1:4，1:5，蓄客4000组以上，一次性去化1000套以上,第一阶段：打品牌、树形象,潜台词：我很牛，我是盱眙、甚至淮安地区的NO。1,目的：高举高打，建立整体形象；引发关注，全市共鸣 时间：现在至开盘前3个月左右 切入点：义乌+温州模式=五丰模式 & 盱眙 媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 活动：奠基仪
9、式 / 售楼处落成仪式 其他：售楼处准备 / 团队培训 / 物料准备 / 分销培训、中介扫店,五丰义乌商贸城盛大奠基仪式 嘉宾：盱眙政府领导、义乌商会领导、商家代表、所有老客户、目标经 营户合作单位领导 内容：奠基仪式、政府重点工程授牌、媒体最受期待地产项目授牌、政府领导寄语讲话 媒体：电视、报纸、网络,第二阶段：聚人气、大蓄客,卖点落地+实效营销+分销启动=大蓄水,目的：认筹、认筹、认筹、还是认筹。 认筹方式： VIP卡认筹金：1000元、开盘成交优惠：1千抵1万、开盘没成交优惠：1千返2千（一年内参加4次以上大型活动）。 时间：开盘前3个月至开盘前 线上传播：产品面的卖点落地，让客户最终了
10、解项目的卖点 线上媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 线下：派单、拷客、DM、短信，完成对所有市场的两轮扫街、完成对所有中高端渠道客户的短信群发； 渠道客户：中介、分销的全面启动 活动：售楼中心启用及项目招商新闻发布会（义乌联盟单位授牌 / 物流联盟授牌 仪式等）周周案场活动、周周抽奖、来人有礼。,其他硬广类主题：,甩手掌柜，全托式管理，轻松当老板 100亿大市场一个五丰义乌国际商贸城 旺市宝典 ,其他软文类主题：,它将改变盱眙的购买方式 义乌模式的探究 去义乌国际商贸城当甩手掌柜 小编看市：实拍义乌小商品市场 ,阶段推广主题,英之杰“全城总动员”战略,走出去，请进
11、来,一个月内集中起30人的业务团队（5组，每组1个老业务员+5个大学生），完成对周边的所有居民区和乡镇的派单工作。,英之杰“全省总动员”战略,博德五金建材家居广场,英之杰操盘过程累计的数千投资客户+省内分销客户,南京分销渠道,连云港分销渠道,港龙财智国际,和基广场,悠尚生活广场,港龙国际茶城,2年来，我们已同长三角10多个城市，20家分销机构建立了良好的合作关系，累计输送客户约7000组，并在南苏州生活广场、托斯卡纳、和基广场、港龙财智国际的销售中取得了良好的业绩。,8000组 来人,3000个 认筹,1000套 以上成交,线上广覆盖战略，不断诉求项目的卖点,线下实效传播，完成有效客群的基本覆
12、盖,重磅活动接连进行，让客户目不暇接，进一步认同项目,案场周周活动不断抽奖、送礼吸引各种来客,外地渠道客户不断冲击案场江苏省英之杰渠道客户及周边分销渠道,认筹低门槛通过优惠最大量刺激认筹，甚至人为制造水客,第二阶段：大开盘、强去化,盛大开盘，集中引爆，持续热销,目的：通过低首付、高回报、无忧投资等最直接诉求，完成最后一击，确保 开盘成功并持续热销 时间：开盘前半个月、开盘、开盘后 线上传播：低总价、低首付、高投资回报率、不限贷不限购不限外 线上媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 线下：重点攻关，巡展至各大商圈（商业区、超市等）； 渠道客户：VIP客户邀约和梳理，中介
13、、分销的全面启动 活动：千商千厂签约大会 / 开盘 周周案场活动、周周抽奖、周周来人礼、老带新,硬广类主题：,首付5万起，抢占盱眙新城中心第一桶金 一铺养三代 5年40%超高回报，创富大收益 不限购不限外不限贷 千商千厂大签约，盱眙第一次 ,千商千厂招商大会,事项：开盘前半月，聚集起所有认筹客户举办盛大招商大会，通过商家签约，最终完成客户的信心塑造；通过大量的人流挤压，制造开盘前的紧张气氛,博德开盘现场,财智国际开盘现场,港龙国际茶城开盘现场,大开盘：人海战术、饥饿营销、乱中取胜、大乱大治 外场排队区：在保证相对秩序的同时人为制造紧张情绪、制造人头攒动； 内场选房区：1个业务员对应4-5组客户，饥饿营销；人为制造可控的混乱，控制整场节奏；先收款后签约，最大降低风险； 抽奖区：人人有奖、购房大奖，现场人气爆棚,谢谢聆听，请雅正！,THANKS,