《保险不好做(吴永杰).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险不好做(吴永杰).ppt（20页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、保险不好做 原则：先肯定后鼓励 绝招：拿同事打比方 即使不做了，以后买。 反正都要买，佣金自己挣 二个问题：收入对你重要吗? 别人能，你为什么不能？,如何吸引对方： 、个人专业形象的体现、寿险业的意义与前景 、职场文化的氛围展现、公司势力与制度简介 、努力寻找双方共同点,保险不好做,1、好做高学历有背景的人都做完了 2、反问 3、如果怕不好做，什么生意都做不好（打比方开店） 4、不好做也有人做的好，学他 5、有失败也有很多成功 6、看失败不好做，要看成功的，学他 7、小孩不会拿筷子，不会骑车 8、很多事情可以学会，只要肯学 9、保险不是一种职业，职业是短暂的，是争一口饭吃，保险是一种事业，不但
2、现在可以做，终身都可以做，你看我们公司有退休人员做保险也越做越好，能力提升的越来越高 10、只要能力提升了，不管你做还是不做保险，你做任何工作都会变得好做。,做保险很难,1、考公务员困难不？进银行、能源等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？（只要是好单位起步都难） 2、人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人生下来就有了。 3、做保险困难吗？不需要你文凭多高、不需要父母是当好大的官、也不需要你长的多漂亮，就需要你跑到别人身边问：“你需要保险吗”，这困难吗？ 4、没做过的事情都觉得困难，因为自己吓自己，做保险也是这样，深入了解一下你就发现做保险并不难。,口才不好,1、以自己打
3、比建立同理心 2、以同事打比建立同理心 3、时间久，同事讲到不想下台 4、口才不好所以需要练，给你千载难逢的机会练 5、要心地好，不好就算了！,没经验,1、是的，我的想法跟你一样，但你的经验是天生有的吗？ 2、难道没经验的事情就不做了？出生经验？ 3、你刚开始做爸爸妈妈时也没有经验 4、人生有很多第一次，很多事要去尝试 5、你也不是第一个做保险，已经有十几万人从事这个工作，你的第一次并不是行业的第一个 6、经验可以传承和学习 7、公司辅导，（包装自己），没经验没关系,没信心,1、为什么？ 2、信心来自哪里？ 3、一件事做过或者看别人做过，会不会产生信心 4、信心是不是来自于经验，经验是不是可以
4、传承？ 5、包装培训，包装自己 6、等你保险做好了，你会发现，很多以前你没信心做的事情你都会有信心。 7、人越来越自信，才越来越有魅力 补充：人生有2个遗憾，一：当机会来的时候不晓得是机会；二：晓得是机会但是没抓住,都买完了,1、你家里买了好多份？ 2、国外保险几百年还在招人 3、国内保险才沉淀20年，国民刚刚有理念 4、朝阳行业，黄金10年 5、食衣住行了解寿险业的发展，现在的状况和未来的趋势 6、日本人均6张报单，美国人均4张，中国沿海人均0.4张（含社保），内地呢？长宁呢？ 7、少儿市场、老龄化社会,认识人少,1、沿海保险做的好，70%流动人口 2、做保险10年的哪来的客户（打比方） 3
5、、做好售后服务，以后可以帮助更多的人 4、做保险可以迅速拓宽交际圈 5、交际圈广了以后无论做什么都顺畅,拉不下脸来求人,1、怎么拉？（幽默） 2、不在乎问，只在乎答【前人总结的经验（话术）】 3、有钱就有面子 4、任何公司面子是靠自己争取的 ，做的正，服务的好，哪里都受欢迎 5、如果你非要说是在求人，美国总统还要求百姓跟他投选票 6、保险是一项崇高的事业，就像医生、老师一样，但保险伴随人是陪伴一生，并不是求人的事。 补充：有哪个行业可以让你收入能力提升，工作报酬增加，不需要看别人脸色,做保险很丢脸,1、人最丢脸的就是没有钱，现在是物质社会，经济不独立才很丢脸？ 一个大男人如果走在街上钱包里长期
6、只有几十块钱才叫丢脸，一个女人想回趟娘家给父母买点东西拿点钱还要看男人的脸色才叫丢脸。 2、做保险丢脸吗？不偷、不抢、不腐败，凭本事赚钱，多劳多得，国家也扶持，去年起必须持证，今年从7月1号起所有进保险公司的都需要大专学历，门槛不断提高。有什么丢脸的？ 3、这个世界有钱就能获得尊重，做保险，让你有机会获得大财富，到那个时候，你看看谁说你丢脸？而且做保险做的好的人是非常受人尊重，做其他行业，别人和你结交了以后可能大半都是点头之交，做保险交朋友，交的大都是知心朋友。以后你的客户拉着你讲心里话的时候，出险了在你面前感恩的时候，你就会发现自己做的是崇高的事业。,压力大,1、做任何工作都有压力 2、打比
7、方：公务员、会计、老板、医生、律师 3、有压力才有动力 4、（举例成功人士）没压力会有成果吗？ 4、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子 5、做保险是前几个月难，很多人没有熬下来，所有说压力大。但熬出来的大多数人，都是越来越轻松，因为现代人的保险意识是越来越强，等你做出名了，很多人会问上门买保险。那时候你会发现保险跟其他行业比起来，既轻松，又自在。 6、再说你的压力有人分担（包装推荐人） 7、这个事业就是要我们这样的人来做不可，再大的困难我们都不怕，因为有（推荐人）去和你一起克服。,亲戚在做,1、两者没关系 2、两人圈子不一样 3、只是碰巧有一些一样，是不是每个他认识的人你都刚好认识？ 4
8、、就算一样，就肯定在他手里买？你的人际关系就没他好？,失败的多,1、常言道：金牌教练交出金牌选手 2、很多人喜欢子女读重点中学名牌大学宁愿寄宿于亲戚家，为的是什么？ 3、考第一名的学生的老师 和 教的学生从来没考起过的老师 来教，哪个比较大成功机会？ 4、因为他有经验、有方法 5、包装公司、包装自身荣誉 补充：如果有2个行业，1个行业以前很棒，现在还好，将来会不好。1个行业以前很不好，现在比较好，将来会更好，你选择哪个？,主管赚钱（传销模式）,1、公司想产量高必须增加员工和设备 2、主管是天生的吗？是靠关系的吗？ 3、主管必须具备辅导属员帮助属员的能力 4、打比方-开普通服装店，上游有代理商，
9、有经销商，工厂是在赚你的钱？ 5、其实做保险就是在做慈善，当你发现因为你的努力，客户不会因为疾病 受贫困的折磨，不会因为长寿受无钱养老的尴尬的时候，你会发现你选择 的行业是一个值得自豪和骄傲的事业。,保险是骗人的,1、如果保险是骗人，那它就是有几百年历史的骗人行业了! 2、如果保险是骗人的，那它就是有几万亿资金运营的骗人行业了! 3、如果保险是骗人的，那它就是唯一需要考证才能上岗的! 4、如果保险是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了，随便哪条街 上至少有一小半的人都被骗过。买车的人都被骗了，要买车险。90%的学生和 家长都被骗了，要买学平险。宜宾市八县二区的独生子女都被骗了，买了独生
10、 子女保险，宜宾市政府被骗了，人口计生委买的独生子女险，银行被骗了，贷款 买房要买信用保险。,不稳定,1、哪个行业收入又高又稳定的？ 2、稳定是指？永远不会下岗还是单位不会倒闭？ 3、这个月一千，下个月二千，第三个月可能四千，一年收入不少于三、五万，这样每个月确实不稳定 4、现在社会上收入稳定的应该算下岗工人、服务员，但保险一月抵一年 5、举例现代社会几种月薪上万的行业 6、工作量稳定，业绩就稳定 7、努力投入，收入就不稳定，只想赚5万，结果赚了10万 8、经验告诉我们，你招揽的10个准客户中在一年内绝对会有一个人跟你买保险，如果今年你想做成100件保险，就得招揽1000个客户，而这些人在现在
11、及将来都有可能买你的保险，因此只要工作量稳定，收入自然就稳定 9、坐家里，没业绩，要稳定，多拜访 10、这个道理行业普遍适用 11、所以其实只有稳定的工作能力，没有稳定的工作岗位，生命的 意义是创造了多少财富、享受了多少人生的乐趣，而不是度过了多少岁月! 补充：第一年普通年薪三万，一般情况以后每年均有50%成长,做保险挣钱吗,1、在连续多次中国薪酬调查中，保险业务人员的收入都是前十位。 2、保险不是个个都赚钱，好的可以一年上百万、千万，当然也有做不下去的，但总体来说，保险给了你最科学、公平的赚钱模式，你多劳就多得，赚钱与你的勤奋与努力成正比，没什么其他的因素干扰，这是最重要的。 3、随着人们保
12、险意识的增强，保险越来越普及，保险与其他商品混合销售的趋势越来越明显，保险销售也将简单容易起来，保险业务人员的收入也将越来越好。,没底薪,1、你目前有底薪的工作能不能支撑家中的一切负担？ 2、从事寿险业，收入无上限 3、做老板谁有底薪？ 2、就是没安全感才让你先做兼职，以后升职了自然就有底薪了 3、还有新财,做保险没前途,1、什么叫有前途？当公务员，可能做了7、8年基层，一句话说错了，领导不满意，你就没前途了；单位工作，坐了5年办公室，领导政治斗争下台了，你就没前途了；打工，勤勤恳恳上班，踏实肯干希望得到赏识，别人拍老板马屁拍的好，你就没前途了；搞公司，一个价格波动，或者工商税务没腐蚀好，三天
13、五头来检查，你就没前途了，你可以保证自己碰不上这样的领导、老板、市场风险吗？ 2、一个有前途的行业主要包括： 你可以控制自己的前途，外界干扰很少。 这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。（丝绸厂、五粮液） 你的积累是有效的，做的越久越有优势。 保险就拥有这三个最基本的特征。,要想有效地增员，必须先树立正确的增员观念，那何为正确的增员观念呢？ 正确的增员观念包括以下几点：,1增员是持续不断的过程。 增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需。它是一项持续不断的工作。 2选择符合资格与标准的人才。 增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力 与素质，所以要吸引优秀的人才。 3增员的结束，只是新人岗前培训的开始。 当你成功地招募了一位新人之后，并不意味着你的工作就此结束，你还要帮他尽 快熟悉和适应公司的情况，了解保险的意义和作用，掌握各种技巧。 4持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 5不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 6不是增不到人，而是方法不正确。 7每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。,