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1、开业计划书2012.04.20（市场营销一班）开业计划书的具体情况一、环境分析： 经过实地勘查和讨论，最终一致决定在信科院门口的商业街开一家自行车出租的店铺，商业街位于黄金要道附近，人流量较大，具有一定的地理位置优势。此外，通过我们对商业街的商业情况统计与分析得知，目前，商业街饭店饮食行业接近饱和，网吧、理发店等新服务业也具有独特的优势，所以在对具体情况及自身实际情况做出探讨与总结后，认为开一家较新颖且能满足同学们需求的店铺会比较占有市场优势。 下表就是我们对目前商业街具体商业情况的了解：饭店40眼镜店3干洗店2宾馆7饮品10网吧1KTV2彩票2药店3蛋糕店1乐器1鞋店1五金1理发店5零食3文
2、具1通信3超市3饰品3商店2水果3数码站1休闲2电脑1二、投资行业的选择&目标客户的选择 考虑到我们自身行业的选择，再加上对客观环境的分析，我们的目标客户就是学生这个群体。但是商业街上大大小小的店铺，基本上都能满足学生的日常需求，我们还能够开什么样的店铺来吸引顾客呢？每个人的日常生活都离不开“衣、食、住、行”这四个字，由此，我们决定开一家自行车租赁店来满足同学们“行”的需求。此外，我们也通过问卷调查的形式，及时地、较全面的了解到同学们对自行车的需求的心理动态。而且我们还希望大胆地创新，能做出与众不同的。最终，自行车出租是相对较好的。三、市场分析可行性分析 由于现在大学占地面积较大，针对自身学员
3、情况来看，从宿舍楼去往教学楼、花江校区都存在着一定的距离问题，给同学们带来了不便，但如若有了自行车，即可减少了一些不必要的麻烦。除此之外，周末之时还可以邀请好友一起骑车郊游。 买辆自行车也许是个不错的选择，但大部分学校不设看车地点，甚至连车棚也没有，因此自行车只能放在露天处风吹日晒雨淋。当车出现了问题需要修理，也没有更好的办法去处理。这样两难的问题该如何解决？经过我们分析发现，大学生需要的是自行车带来的便捷，自由、洒脱、浪漫自行车出租无疑会解决这个问题，只需少数钱就能尽情放飞心情，自由释放，且不存在自行车保管和维修问题。同学们有这种需求，而自行车出租有难呢过满足其需要，这就是自行车租赁产生的条
4、件。竞争分析 自行车出租是一种服务型消费，目前市场上还很少出现，更别提在校园内了，有的只是某些旅游景点设立的小摊，经过我们团队的实地考察。信科院附近的商业街没有诸如此类的服务型项目，所以，在市场竞争上，我们存在着优势。自身情况分析 这里的商铺租金适中，据调查了解，信科院门口的租金大约为26/平方米，且开自行车租赁店最大的优势在于前期投入是一次性的。另外也不用负担额外过高的水费电费等。也可省下聘请员工的费用，装修费用也是较餐饮业开销与花费较少的。四、发展战略规划 针对学生群体，起初会通过发传单、为学校活动提供赞助的形式来提高我们店铺的知名度。对于长期租赁、团体租赁享受及实行优惠政策，新车、二手车
5、买卖，或对于自己有自行车的同学提供相应的自行车保养、修理以及零配件出售。对于喜爱户外运动的同学，更有高档山地车可选择。我们将提供多种类的全方面的服务，逐渐累积自己的信誉及知名度。价格方面也会根据同学们的消费能力与情况做出适当的调整。随着自行车出租各种需求的不断上升，也会扩宽关于自行车其他方面的服务，如，请技术人员对于有需求同学进行技术上的指导。基本总结为以下几点： 在发展自行车出租时，也向拥有自行车的同学提供维修、保养、配换零件及二手车收购等服务，提供自行车买卖服务。 根据同学们的具体需求情况，当自行车出租业发展到相对稳定的状况下，可向户外运动需要的同学提供高档山地自行车租赁。 根据店内实际经
6、营状况，适当将区域范围扩大到桂电本部（花江校区），为桂电本部同学提供更便捷的出租服务。 逐渐完善自行车出租服务，对不会骑车的同学，提供技术人员对其进行一定的相关指导，做好安全防护措施。五、资金预算种类物品数量价格装修包工包料3000证件营业执照1个500税务登记证1个50租金26/平方米1560设备自行车204800台式电脑14000饮水机1100家具桌子1100椅子2100共计：14210六、成本回收预算 在市场调查中，有26.83%的同学选择了会租，45.12%的同学 选择了值得考虑。现在信科院大约有6000人，又由于我们所做的出租自行车的行业在信科院以及桂电本部仅此一家，处于完全垄断的低
7、位，享有100%的市场份额，所以按照我们统计的比例，约有1610名同学会成为我们忠实顾客，约有2707名同学有租用自行车的可能。假设我们只考虑忠实顾客租用，那么1个月平均每天会有将近54个同学租用自行车。按最低标准计算，我们店铺现引进20辆自行车，每辆车平均每天租两次（早上与下午），共四十次，每次出租为5元，那么每天收入200元，月收入为6000元，扣除房屋租金加上水电费以及自行车保养维护费等支出，每月收入至少有4000元。不仅如此，我们还为一些有车的同学提供维修服务，还销售一些如帽子、雨衣、手套、护膝这一系列跟自行车有关的副产品，这将又是一笔可观的收入。根据这样的收入情况，3个月我们就能够收
8、回成本开始盈利。七、市场预测 根据统计分析，我们预计每个月盈利4000元，且因为自行车出租是前期一次性投入的，后面基本没有太多或太大的资金投入，再加上得天独厚的环境与位置，我们具有优良市场优势，所以我们有足够好的服务来吸引顾客。八、营业明细开业时间：2012年6月4日 营业时间：7:00AM至9:00PM开放时间：周一至周日收费价格：2元/小时，10元/一天店内其他零配件，均以正常标价出售。 附录：租用自行车时，请您出示抵押有效证件(请您爱惜、妥善保管租用的自行车，若不小心遗失自行车，则按原价赔偿)。 若以团体形式租用，还可以享受优惠。九、开业宣传方案 一个良好的促销主题往往会产生震撼的效果，
9、所以应对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。经过讨论后，我们决定是用广告宣传的形式来打响自家店铺的声誉，广告宣传是运用各种广告媒体向消费者传递信息以促进销售的一种直接的促销方式，所以我们会运用发放宣传单以及张贴海报的形式来招揽顾客。仪式：在店门口放气球作为装饰专业音响营造喜庆氛围店长讲话放飞小气球点放鞭炮十、我们具有的优势1、商业街餐饮业市场饱和，而自行车租赁仅此一家，这就突显了我们具有绝对的市场优势；2、商铺租金合适，而且我们的店铺不需要精细的装修，不需要使用过的的资金，且自行车租赁店最大的优势在于前期投入是一次性的，而且投入的资金不是很多；3、店铺所处地理位置优势，在招揽信科院学生的同时
10、，也可招揽桂电本部的学生。4、我们的优势在于“低成本，回报快！”问卷调查及分析本次调查主要人群是信科院的学生，共发放100份问卷，收回有效问卷82份。1、 请问您的性别是？2、 你所在的年级？3、 你感觉在学院中走往各处远吗？分析：说明我们学院中距离存在着一定的局限性，范围不是特别大，这也是导致学生没有买自行车的原因。4、 你会选择自行车为代步工具前往桂电本部吗？分析：虽然不会的学生居多，但是两者之间的差距并没有过于悬殊，由此看来，还是有很多学生会选择自行车代步的。5、 您现在拥有自行车吗？分析：有数据可知，在所调查的学生中，高达93%的学生没有自行车，这表示自行车出租具有相当可观的市场。6、
11、 您有自行车，最关注它的那些方面（可多选）分析：由此可知，拥有自行车的同学最注重自行车的丢失与储存。而学校没有自行车棚，看着新买的自行车日晒雨淋，两个月就会变旧。而用到车的时候可以租自行车，不用的时候也不用担心车的存放，所以租自行车会将会是更好的选择。7、 您对自行车的使用频率怎样？分析：有数据可知，学生们对自行车使用的频率不是特别大，而自行车租赁正好可以满足偶尔使用自行车同学的需求。8、您没有购买自行车出于哪些方面的原因？（可多选）分析：大部分没有购买自行车的原因是不需要，而且也没有地方存放，相反的，对于偶尔使用自行车的同学租赁会是更好的选择。9、如果现在学校提供自行车租赁服务，你会选择吗？分析：根据调查，大多数同学选择会和值得考虑，这说明我们的自行车租赁服务具有一定的市场。10、您租赁自行车的使用范围（可多选）11、如果您选择租赁，您觉得押金收取多少合适？12、您认为适宜的计费方式？13、在租赁服务除除提供自行车外，您还希望能提供哪些服务（可多选）分析：由此可知，其实我们在租赁的同时，还可以提供维修服务以及卖一些副产品来吸引顾客，增加收入。14、如果有更省力的高档自行车租赁，您会有骑车去更远地方（如山外）的想法吗？分析：根据调查结果，我们不仅能租普通自行车做平时之用，还可以提供些许高档自行车满足同学们的户外运动或者其他活动。- 9 -